聊一聊我對微商的看法

發布時間：2019-08-01 10:21:57 關注：403

　　我對微商行當的抵觸

　　比較開始接觸朋友推銷商品時，我是拒絕的，因為我感到以熟人的身份去跟朋友買賣東西是一種有可能侵犯到友誼的行為。在網店里買東西時，面對的店主通常是陌生人，買賣關系是單純的，只需考慮自己是否需要某樣產品以及價格是否合適，質量是否過關即可。然而同樣的行為，在面對朋友時，就會變得復雜起來，首先，朋友推薦的產品通常都摻雜了情分，買賣似乎變成了一種抹不開面子的關系綁架；其次，產品好則無傷大雅，一旦東西出現了問題，我和朋友之間的關系便會由此蒙上了一層陰影，未來的相處會變得尷尬。逐漸的，可能由于主業的發展空間有限，且人脈關系的橋梁又很誘人，很多朋友開始經營起了微商，而在多次的商品和價格誘惑下，我也開始從微商的渠道獲取了一部分產品，和網購相當，并不是每件商品都會是合適和滿意的，但由此使我對這個行業有了初步的了解和新的認識。

　　微商為有相似生活經歷的人提供了溝通和交流的平臺

　　通常微商行當是從自己擅長熟悉并時刻關注的領域開始的。比如，我是一個寶媽，那么我每天關心的話題首先是娃該吃什么穿什么，為此也曾走過很多彎路，給娃買過很多自認為很好但其實不怎么受娃歡迎的玩具，以及雖然很漂亮但卻不適合娃穿的衣服，由此我開始調研身邊的品牌和價格，隨之開始向周圍的寶媽取經，而后關心這些商品的渠道和質量，逐漸的有了自己的經驗和理論，大概清楚什么東西是適合娃的而什么東西是不適合娃的，由此也看到了一些商機，想要把這些信息轉化成微薄的收入，并為自己與其它寶媽交流提供了一個平臺，使得帶娃并不是一件閉門造車的工作，而是八方取經、八方交流的過程。于是，由此我與很多寶媽建立了長期聯絡的關系，我們可以在一起分享適合娃的玩具、嬰兒食品、零食和衣服，甚至是帶娃的牢騷以及生活的抱怨，在主業和帶娃之余，又開辟了一個新的空間來釋放自己的情緒和壓力，為生活注入了新的活力。

　　私人訂制化的營銷和商品資源的感性整理

　　其實現如今私人訂制化的營銷其實是比較有效且貼合生活的，微商是一種私人訂制化的營銷方式。比如，我們在實體店或線上自主購物，通常面對的是陌生的導購或冰冷的商品，它不能很快get到我們的需求、也不了解我們的性格喜好，只是把商品統統展示給顧客，而這種展示大多是無效的。可能有人會質疑，大數據能夠分析出一個人的喜好，并將這些喜好推送給顧客，使得購物變得更加有效率。的確，大數據是解決了一部分問題，使得營銷和購物變得更加個性化而且有針對性。但我始終相信，機器是無法取代人類情感的，就像你必須在大數據之前表露出你內心的想法和需求才能夠獲得有效的推送，但這種冰冷的數據分析無法掌控一個人情感的起伏和性格的多面性，很多狀況是不可能完全暴露在外的。而在朋友眼中，你則是另外的情況，多年的友誼和交流使得你和朋友之間建立了情感，基于這種情感你會對他的訴求有感性的理解，并通過自己的加工整合出更有效的商品資源，這種交流附加了你個人的情感和想法，這種情感和想法通常是不能被冰冷的大數據所取代的，雖然比較終不一定能夠成功，但似乎是比較有人情味的一種營銷。

　　有關于友誼和買賣的關系

　　當然，我之前有關于友誼和買賣關系的思考也并非空穴來風。與在實體店和網店購物的情況相當，微商購物也同樣存在產品風險，因為，我們不能保證每一次銷售都能獲得令人滿意的結果，因為貨源的不可控、以及需求了解的偏差（我相信每一個微商都不愿意以犧牲自己的人品為代價來賺取利潤），雖然微商們都努力的去調研貨源渠道，打聽售后質量保障，并向各種使用者取經，但結果總不能盡如人意，但我想，這并不是一種“殺熟”的過程，因為每一位微商朋友的初心都是希望通過自己的推送給朋友帶來生活的方便和價格的實惠，并同時在朋友們心中建立良好的信譽和形象，如果比較終給朋友帶來了麻煩和苦惱，那么微商本人也一定會為友誼的蒙塵而非常抱歉和難過。但他們畢竟真心的為此付出了時間和感情，也希望能獲得朋友的理解和原諒。我想，豁達的友誼應該能經得起這些考驗。