微商小白都干過(guò)的事情，看看你是哪種？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-23 09:50:57 關(guān)注：331

　　很多微商小白，因?yàn)閯倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)之前，經(jīng)常會(huì)迷茫，手足無(wú)措，出現(xiàn)一些不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。這是非常普遍的現(xiàn)象，因?yàn)樾率滞噶隋e(cuò)不知道怎樣去改，一旦經(jīng)受了幾次打擊，就會(huì)很容易喪失信心。

　　所以，在這里給各位總結(jié)了幾點(diǎn)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，避免過(guò)錯(cuò)總比事后彌補(bǔ)要有用得多。

　　一、盲目加好友

　　盲目加好友在微商職業(yè)中特別常見(jiàn)，乃至有些人還購(gòu)買(mǎi)微商軟件去加好友。至于為何會(huì)呈現(xiàn)這類狀況，還有其很深的辦法理論——魚(yú)塘理論。可是你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你需求一條鯽魚(yú)時(shí)，你的魚(yú)塘里卻養(yǎng)著一群鱷魚(yú)，你是該快樂(lè)仍是該難受呢?

　　加老友是微商有必要要做的工作，然后在加之前一定要想清楚，自己是為什么要去加這些人。

　　你是想要零售，想要招代理，亦或是想要認(rèn)識(shí)同職業(yè)的大咖學(xué)習(xí)常識(shí)，在加之前都要先想清楚。

　　二、惡性群發(fā)及刷朋友圈

　　有一類微商，從未對(duì)自己的老友進(jìn)行過(guò)剖析，從未去認(rèn)真看看老友的朋友圈和個(gè)人信息。只是自顧自的刷著朋友圈，有事沒(méi)事在群發(fā)一下祝福短信。刷朋友圈就刷朋友圈吧，還都是產(chǎn)品信息，你認(rèn)真想想，這樣的朋友圈真的有人看嗎?群發(fā)就群發(fā)吧，每次發(fā)的晚就算了，還次次都是復(fù)制粘貼，他人都現(xiàn)已發(fā)過(guò)了，你再發(fā)不只沒(méi)人看，不拉黑就已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　這類微商小白，真應(yīng)該多看看營(yíng)銷類的書(shū)籍以及維護(hù)客戶方面的文章，好好在維護(hù)客戶上做點(diǎn)功夫。

　　三、表現(xiàn)猶豫遲疑

　　優(yōu)柔寡斷是一切成大事者比較忌諱的工作了，許多機(jī)會(huì)都是少縱即逝的。2013年的海外代購(gòu)，2014年的層級(jí)分銷，2015年的微商爆發(fā)，微商職業(yè)每一天都會(huì)有新的改變。假設(shè)你總是在想我是做仍是不做微商，做微商會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙，做微商會(huì)不會(huì)虧錢(qián)，那你就繼續(xù)一向這樣堅(jiān)持下去吧。你不做的工作，自然會(huì)有人奮不顧身的去嘗試，自然會(huì)有人在你猶疑之時(shí)就現(xiàn)已把錢(qián)掙光了。等你再進(jìn)入之時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)本來(lái)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此激烈，賺錢(qián)如此之困難。

　　許多微商小白剛進(jìn)入微商職業(yè)或多或少都會(huì)有所顧慮，總擔(dān)心會(huì)被騙。

　　這里，送給一切微商小白三句話：

　　一是不要貪小便宜，二是不要被賺錢(qián)沖昏了頭腦，三是做什么都有或許上當(dāng)受騙，吃一塹長(zhǎng)一智就足以。

　　四、跟風(fēng)隨大流

　　跟風(fēng)現(xiàn)象是一種十分遍及的現(xiàn)在，不只僅存在于微商職業(yè)，而且呈現(xiàn)在生活中的每一個(gè)角落。跟風(fēng)和照學(xué)習(xí)是有很大的相似之處的，畢竟關(guān)于剛進(jìn)入一個(gè)陌生職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，向現(xiàn)已在這個(gè)職業(yè)中的前輩學(xué)習(xí)是十分重要的。然而就在學(xué)習(xí)的過(guò)程中呈現(xiàn)的一絲差別，催生了兩類截然不同的人。

　　前者是一向在學(xué)習(xí)，一向在照，而且是哪里熱門(mén)就往那里涌，這種人便是跟風(fēng)隨大流的典型，比較可怕的并不是這類人的隨大流行為，可怕的是他們自認(rèn)為自己是在不斷學(xué)習(xí)，不斷吸收新知識(shí)而不知自己一向跟在他人后邊。后者是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中總可以對(duì)所學(xué)的東西進(jìn)行一些細(xì)微的改善，使之愈加適合自己，愈加方便有效。這類人往往可以發(fā)現(xiàn)一些新的辦法，掙到更多的錢(qián)。

　　五、想入非非

　　關(guān)于微商小白來(lái)說(shuō)，比較風(fēng)險(xiǎn)的工作莫過(guò)于想入非非了。這群人簡(jiǎn)單的認(rèn)為微商便是刷刷屏就能輕松，聽(tīng)聽(tīng)課就能掌握微商真理。即使自己不盡力、沒(méi)有一技之長(zhǎng)，只需加入微商職業(yè)就能屌絲逆襲，一夜成為高富帥。碰到這種人，只能說(shuō)窮是命中注定的，就算天上掉餡餅也未必?fù)斓牡健?

　　成功的微商，都是每天工作到深夜，每天都在學(xué)習(xí)新的微商常識(shí)，每天盡力構(gòu)思自己的朋友圈，每天想新的辦法去擴(kuò)展客源。不勞無(wú)獲，沒(méi)有做好拼盡一切的決定，就不要輕易加入微商大軍，終究吃虧的仍是自己。

　　六、三無(wú)產(chǎn)品

　　作為新手微商，或許會(huì)被高利潤(rùn)引誘，成為三無(wú)產(chǎn)品的代理。這是需要一切新手微商警惕，出售三無(wú)產(chǎn)品雖然會(huì)獲取暴利，但關(guān)于自身來(lái)說(shuō)是有害無(wú)益的。

　　選擇產(chǎn)品是一定要選正規(guī)廠家的產(chǎn)品，這樣才干賣的放心，生意才干做的持久。 現(xiàn)在微商這個(gè)職業(yè)越來(lái)越規(guī)范，得到了國(guó)家的認(rèn)可和重視，那些三無(wú)生產(chǎn)商比較后的結(jié)局只有一種：倒閉。

　　做微商的一些實(shí)戰(zhàn)小TIPS

　　要想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)相同考慮，而不是像兔子相同拿蘿卜垂釣。換句話說(shuō)，要把東西賣給客戶，你就有必要知道客戶在想什么，需求什么？

　　1、首要無(wú)論單子成功與否，咱們都應(yīng)該常懷感恩之心做事，感謝每一個(gè)給過(guò)你幫助的人，感謝每一個(gè)客戶！

　　2、一個(gè)專業(yè)的微商，想進(jìn)一步提高自己的業(yè)績(jī)，就必須站在客戶的角度想問(wèn)題。

　　3、以客戶為中心，把客戶比較關(guān)心的東西放在首位是一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，客戶關(guān)心什么，你就關(guān)心什么。

　　4、騙子的手法千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，只需緊記：A:天下沒(méi)有免費(fèi)的午飯，天下不會(huì)掉下餡餅 B：不見(jiàn)兔子不撒鷹，問(wèn)客戶一些產(chǎn)品的專業(yè)論題。

　　5、你的話越簡(jiǎn)練就越有號(hào)召力，緊緊抓住客戶的心思才是比較重要的，客戶需求的是實(shí)實(shí)在在的信息，而不是微商廢話。

　　6、別自認(rèn)為什么都懂，把客戶當(dāng)笨蛋白癡。

　　7、假設(shè)這是你的錢(qián)，你會(huì)怎樣做。

　　8、微商比較直接的目的便是從客戶的口袋里掏錢(qián)。

　　9、給客戶講解價(jià)值比價(jià)格更重要。

　　10、只有一句話，告訴客戶：你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)比較，不買(mǎi)的丟失更大，利益是相對(duì)的，權(quán)衡利弊，客戶不是傻瓜。假設(shè)客戶對(duì)你的推銷不感興趣，那么原因或許有兩個(gè)：他們沒(méi)有意識(shí)到不買(mǎi)的損失;他們對(duì)你不夠信任。

　　11.關(guān)懷是一種發(fā)自內(nèi)心的趨勢(shì)感情，情感的力量是強(qiáng)大的，有時(shí)分比產(chǎn)品本身、商業(yè)項(xiàng)目、買(mǎi)賣規(guī)劃都要重要。一旦客戶認(rèn)定你是真正關(guān)懷他，誠(chéng)心為了他考慮，不論一些細(xì)節(jié)怎么變，他都會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)。

　　12、絕不批評(píng)、訴苦或責(zé)備顧客，要知道微商和顧客的態(tài)度是不同的。

　　13、毫無(wú)條件地承受,人道中比較重要的需求之一：希望可以被他人毫無(wú)條件地承受。

　　14、只有觸摸到客戶比較本質(zhì)的問(wèn)題，才干找到出售的突破口。

　　15、絕不與顧客爭(zhēng)辯，順其意。

　　16、客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望越強(qiáng)烈，他對(duì)價(jià)格考慮的也就越少。

　　17、價(jià)格是客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有所了解之后才涉及的一個(gè)論題，按價(jià)格購(gòu)物也是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的肯定。

　　18、向客戶證明價(jià)格的合理，比較好是學(xué)會(huì)把他的留意力引向相對(duì)價(jià)格而不是實(shí)踐價(jià)格，也便是要必定其價(jià)值。相對(duì)價(jià)格，便是與價(jià)值相對(duì)的價(jià)格，讓客戶體會(huì)到牧群你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和取得的利益，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢(qián)完全是物有所值的。

　　19、讓客戶覺(jué)得自己很特別，假設(shè)我要花錢(qián)，我要花得高興。

　　20、淺笑是上比較神奇的東西,對(duì)顧客堅(jiān)持淺笑吧，淺笑不只能調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，還能引起顧客的好感。

　　21、言談舉止要有修養(yǎng)，往往能得到他人的尊重。

　　22、成功地和顧客交流，可以與顧客從感興趣的論題談起，尋找共同點(diǎn)。

　　23、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)解答，成為一個(gè)有交流技巧的人，顧客說(shuō)話的時(shí)分，不要打斷;顧客提問(wèn)的時(shí)分，盡力詳細(xì)地去解答。

　　24、顧客口中的“考慮考慮”是什么意思呢?那就表明他有了回絕的計(jì)劃，所以，在交流的時(shí)候，就要讓客戶的這種回絕的念頭“胎死腹中”，快刀斬亂麻，打鐵要趁熱，引開(kāi)論題，千萬(wàn)不要拖時(shí)間，不然生意很難做成。

　　當(dāng)客戶說(shuō)“考慮考慮”，你可以說(shuō)“對(duì)不起，或許是我哪里沒(méi)有解釋清楚，讓你說(shuō)要考慮考慮，是咱們的產(chǎn)品有什么問(wèn)題嗎?”用這些話來(lái)表明真誠(chéng)，贏得客戶的依靠，當(dāng)然不只僅是產(chǎn)品，你還可以給客戶剖析他能得到的一切優(yōu)點(diǎn)。

　　25、即使知道他們的“考慮考慮”是一種小詭計(jì)，也不要去揭穿客戶，而讓他們覺(jué)得有愧于你，這是營(yíng)銷人員的職業(yè)道德也是一種修養(yǎng)，也是你成功的關(guān)鍵所在。

　　好了，的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，也希望大家在創(chuàng)業(yè)這條路上越走越順，堅(jiān)持就可以勝利。