做微商提高轉化率的六大技巧，學會月入過萬

發布時間：2019-07-04 09:51:56 關注：343

　　經常會有微商小伙伴問我，為什么我做微商就沒有生意。尤其是當客戶了解完產品信息之后，就沒有下文了。客戶為什么就是不下單呢？這個問題，我相信不止困擾他一個人，其實，很多的微商小伙伴都被這樣的問題所困擾。

　　那么，呢，就為大家講述：做微商怎么才能提高轉化率，也就是提升轉化率的六大技巧，學會

　　一：互惠

　　占便宜的心理是人類的剛需，所以我們一般情況下就會各種做優惠活動。但因為大多數人對容易得到的東西都不珍惜，所以一般情況下優惠券的使用率很低。

　　實現方法：提高獲取優惠券的難度，假裝犧牲自己去幫助客戶獲取，而且暗示客戶使用這個優惠券。互惠在讓客戶下單中的作用就是讓他產生聯系。

　　比如，一個女士去買東西，兩家店離她的距離一樣，A店上面什么都沒寫，B店寫“一周年”，基本上她的腳會往一周年這個店走。她看了一件衣服以后，覺得還不錯，但是她沒做決定，這時候銷售員慢慢走向她，“這個衣服真襯您的氣質，您要不要試一下？您的尺碼多少？”你告訴他尺碼以后，他會說，這個正好是個斷碼您試一下。

　　而當你去試衣間試完以后，在鏡子面前轉來轉去，售貨員就說，“挺符合您的氣質，可惜您來的有點晚，優惠券用完了，要不我向店長申請一下？”這個時候，無論你同意不同意，他都會走向店長那邊說：“店長，你看那件衣服挺符合那個女士的氣質的”。店長說“是啊，怎么了？”店員說“你看我這個月也沒怎么成單，家里面上有老下有小，這個月如果再不成單，總部可能責怪下來我可能要失業，能不能給這個女士一個優惠券，我看挺符合她的氣質的，也是斷碼，我們要不要提前用一個名額給她？”

　　然后一個唱紅臉和唱白臉的故事就產生了，實際上本來你對這件衣服也沒有特別的好感，但是經他說挺符合你的氣質，然后又突然說這個優惠券沒有了他要幫你去申請，結果他費半天勁才把優惠券申請了，你說你是用呢還是用呢？

　　實際上互惠在讓客戶下單中的作用就是讓她產生聯系。很多人并沒有用好這一點，比如說京東以前優惠券就放在右側懸浮上面，隨便你拿，后來他增加了難度，你要有一定的碼，輸一個四個數字或者字符才能取到。他怎么做才能做得更好？把驗證碼確認按紐改為“我確認使用此券”，這個優惠碼的使用的可能性會變得更高。

　　二：承諾和一致

　　在讓客戶產生聯系以后，隨后則需要讓客戶確認產品是名副其實的。

　　實現方法：前面做出承諾，后面做出常理上認可實現這種承諾的保障措施，即成功案例。承諾和一致的作用是產生輕度的信任。

　　比如，為一個做廣告。廣告形式1是個靜態的對比圖，就是60天前他是160斤的胖子，現在是100斤的瘦子；廣告形式2是gif的動圖，就是160斤、150斤、140斤、130斤，慢慢以動圖的形式演示出來；廣告形式3是一個過程的視頻，60天前160斤，然后150斤、140斤這樣的一個過程；廣告形式4，這個人先去了一趟三甲，找了一下醫生，醫生說你先去檢個查，然后檢查的時候發現他體脂率不太OK，然后告訴他要控制飲食，還要適量運動，然后吃這個，慢慢減下來了。

　　如果按照信任度去排序，四個廣告怎么排呢？是不是廣告4>廣告3>廣告2>廣告1？為什么呢？因為符合常理。承諾一致，就是前面做出承諾，后面做出常理上認可實現這種承諾的保障措施，即成功案例。

　　三：

　　在客戶產生輕度信任后，則需要讓客戶進一步增強信任。的目的是讓他產生信任傳遞，也就是把你對這個的信任傳遞給他所代言的產品和服務上去，這樣你就會顯得更值得信任。

　　實現方法：利用專家證言、資質證書等方法。