微商怎么選產品？微商新手選什么產品好？

發布時間：2018-11-08 10:25:35 關注：450

　　無論是微商新手還是微商大咖，作為微商肯定關心一個問題，那就是怎么選擇產品。選產品是選質量？還是看消費度來選？產品質量度高的產品，價格太高，一般是賣不出去的。便宜價格低，效果不好，復購率低的很。我們怎么做好選擇？

　　這是關于微商怎么選產品的一個問題。想做微商的都可能有聽過一些牛逼微商說過，要選空白的市場，要有效果性，消耗快速，但我要告訴大家，假如你要是這么選擇產品，基本是涼了，死路一條。

　　比如按照剛剛的說的幾點，空白市場，效果，快速，那么在朋友圈產品或者賣一些保*品是比較適合的了。為什么沒有一款或者保*品可以賣兩年？？比如2015時微商上賣的瘋掉的產品：酵素，代餐粉，梅子，現在在朋友圈還能看到？

　　所以說，前輩就是前程。你所聽到那些牛逼微商講的知識都是自己沒有成功過的，自己都做不好的牛逼微商。我和大家講，空白市場的商品就是個坑，等你去跳。為什么這么說？空白市場的產品就是指對這些產品沒有這個習慣的消費者。

　　比如，說消耗快速產品，現在賣的火爆漱口水，洗衣片。你自己想想，你微信上有多少好友當中，有多少好友是在用漱口水，洗衣片？假如消費者都不使用你的產品，你的貨怎么辦?不要說什么我可以培養客戶用上這些產品習慣，三個月賣不出去貨的話，等著虧本清倉帶甩賣吧。

　　接下來說的是，效果。如果你是新人，可能覺得效果比較重要，產品很容易出效果，消費者也容易接受。但事情壞就壞在這個強字?請問你如何判定一款產品是強?是3天瘦5斤，還是5天瘦10斤?我跟你講啊，如果你在朋友圈里面塑造你的產品是強，那么消費者不是很容易接受，而是很容易有更高的期望。

　　當你的產品不能達到他期望的時候，她就會懷疑你產品的效果。還有啊，強的產品，往往都只突出一個，但僅僅一個能滿足的顧客實在太少了。這也就是很多做的微商，把產品進回來之后才發現，朋友圈里面口頭上喊的人很多，但真正需要用來瘦*的人真的太少了。

　　那微商到底怎么選品呢?其實，就是三大原則：人都能用、人可以賣、人都能口碑傳播。我們先來說，人都能用。這個很好理解，就是說你代理的產品，可以向微信上的所有好友去銷售。比如，我們SES賣的是護膚品，那我們的面膜、潔面膏，是不是可以賣給微信上的一個好友，我們的代理是不是就有比較廣闊的市場。

　　我跟你講啊，不要去聽什么，中國漱口水有1000億的市場規模，洗衣片有3000億的市場規模，那些都是水中月、鏡中花。你朋友圈的好友用你的產品，這才是你真正的市場。

　　接著說，人都可以賣。我們微商的本質是什么，是賣貨，對不對?但不同的產品，他銷售的難度是不一樣的。比如，你要賣產品，尤其是吃進肚子里面的，那么消費者會非常的慎重，可能會有相當多的售前和售后問題，所以需要你有更高的專業水平，不然就很難賣出去產品。

　　又比如，你要賣產品，你就需要真正地懂女性生殖健康。打個比方，如果你連*、病毒、寄生蟲這三者的區別都搞不清楚，那么你根本不可能講得清楚女性生殖保養，你就很難賣得出去產品。所以，為什么微商行業做護膚品的人比較多，因為護膚品人都可以賣，當然要想賣好護膚品也需要專業知識，但不像賣、賣的要求那么高。

　　再來說，人都能口碑傳播。其實，微商比較大的威力就在于能夠快速裂變，一個顧客去影響他身后的十個潛在顧客，十個潛在顧客又去影響他們身后的一百個潛在顧客。那口碑傳播的基礎是什么呢?除了這個產品品質好之外，還要這個品牌夠大牌。

　　舉個我自己的例子，我有一個本科同學，她在使用了我們的氣墊CC霜之后，確實感覺很不錯，非常地滋潤，而且持久不脫妝，于是就很主動地在朋友圈里面幫我做了宣傳，然后又給我介紹了好幾個顧客。為什么她愿意曬?因為產品品質好，又有周冬雨做代言，電視上天天有廣告，所以，她曬圈，她會覺得很驕傲。但如果你賣的是不知名的產品，消費者就很難幫你口碑傳播了。

　　以上就是微商選擇產品的幾個規則。按照我說去選擇產品，就一定會有市場。但在這里我還要提醒大家，一定不要覺得這個產品好，明天又是另一個產品市場好，或者一上來就做好幾個品類的產品，朋友圈又是面膜，又是口紅，又是零食什么的。做微商比較好有專注性，這樣你才能長久做好微商。