微商2019還能繼續(xù)做嗎？微商還有發(fā)展前景嗎？

發(fā)布時間：2019-07-02 09:14:25 關注：395

        微商2019還能繼續(xù)做嗎？微商還有發(fā)展前景嗎？

　　 說起微商，大家感觸應該是都很深，有的是已經(jīng)做過微商好幾年的老手了，還有一部分人對微商躍躍欲試，但是，大部分的人對微商的印象還停留在朋友圈刷屏！

　　 在傳統(tǒng)電商時代，由于有平臺流量入口，所以呢，作為商家只需要將池子里的魚引入到漁網(wǎng)里即可。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是在去中心化的一個模式下，你找不到流量入口，也找不到可以發(fā)展商品的一個窗口，于是呢，只能夠將用于生活的朋友圈作為櫥窗！

　　 所以說白了微商呢，就和你現(xiàn)在去逛這個四季清服裝批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場一樣，只不過微商利用互聯(lián)網(wǎng)的方式在線上運作而已，依據(jù)的數(shù)據(jù)來說微商從業(yè)者有4000多萬，其實說2億也不為過，因為只要是注冊了微信，就可以刷朋友圈賣個貨。

　　 如果說你想把微商真正的做好，做強，心態(tài)一定要好，心態(tài)決定一切，微商和實體店的性質(zhì)是一樣的，都是做生意，那么做什么生意，問題和困難總是會有的。你早一點遇到，然后就早一點克服，為什么說做微商心態(tài)如此的重要呢？

　　

　　 為什么第一個我沒有跟你講怎么去包裝你的朋友圈，怎么去增加你的粉絲，而是先跟你講心態(tài)，因為我的方法再好，你沒有一個好的心態(tài)是做不起來的明白嗎？

　　 很多人以為只要是加入了這個團隊就能賺錢，看到別人賺到錢了，但是自己還沒有，就覺得自己不適合或者怎么樣，心態(tài)就會出現(xiàn)問題，別人能夠賺到錢，那是因為別人加入比你早，別人在你看不到的地方他在努力，他在學習在打基礎，而你沒有，所以別人現(xiàn)在可以賺錢，那是因為他們前期打過的基礎，而你卻沒有打基礎，你的后期能夠賺到錢，那也正是因為你現(xiàn)在正在打基礎，正在經(jīng)歷這個過程，你必須要明白，你想賺錢沒有錯，誰都想賺錢，那么你就得先去擁有賺錢的能力，對不對？

　　 那你在做微商的過程當中呢，一定會遇到各種困難，各種解決不了的問題，其實我告訴你，你現(xiàn)在遇到的這些困難和問題我以前也遇到過，所以在你遇到困難和問題的時候，一定要有一個良好的心態(tài)，沒有一個好的心態(tài)就會被淘汰，這就是28法則，那么一般我們做微商都會遇到哪些問題呢？

　　微商2019還能繼續(xù)做嗎？微商還有發(fā)展前景嗎？

　　 一：微商身份的定位

　　 無論是線下或者線上，我們每個人都要有自己的一個身份，也可以理解為個人標簽個人品牌，當別人看到這些或者說想到這些就能夠想到你，記得你，之所以談身份定位，是因為看到很多的代理商在做微商的時候呢，同時在銷售很多行業(yè)的產(chǎn)品，換個角度來講了，如果你的朋友圈出現(xiàn)了這么個人，你會相信他嗎？

　　 那么在我們的生活當中呢，人是比較相信的是自己的父母，老師，醫(yī)生，專家，我們做不了朋友圈里的朋友的一個父母，也做不了老師，醫(yī)生，但是我們可以做某個行業(yè)的專家。如果說你上午發(fā)面膜產(chǎn)品廣告，中午呢發(fā)養(yǎng)生產(chǎn)品廣告，晚上再發(fā)個鞋子的廣告，請問如何讓別人來相信你賣的這個東西好不好？你又如何體現(xiàn)你的專業(yè)領域呢？

　　 如果你選擇的產(chǎn)品不對，或者說面膜出了什么問題，你賣的其他的產(chǎn)品也同樣的理解為垃圾，這樣的一個微友太進近功急利了，太想快速賺錢了，往往忽略了專業(yè)的，才是持久的，才是值得人信賴的。

　　

　　 比如說你投資20萬開了個實體店，你能夠在頭一個月就能夠賺錢嗎？就能夠連本帶利的賺回來嗎？不可能的，做生意不要著急，很多人加入團隊選擇做微商都是抱著試試看的態(tài)度，我不知道你們用什么心態(tài)去做的，很多人看到別人成功了，然后自己也想試一試，所以選擇做微商，如果你的個人心態(tài)是這樣的，那么我可以預言，你肯定是以失敗告終的！

　　 那么在定位好自己的身份之后呢，選擇產(chǎn)品產(chǎn)品選擇前呢，要對產(chǎn)品進行充分的了解，一般的參考幾個點：

　　 1、品質(zhì)（自己先購買體驗）

　　 2、價格（是否匹配你朋友圈的消費能力）

　　 3、對比（同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢對比）

　　 4、公司配置（協(xié)同資源有什么）

　　 5、問題（羅列自己的不足）

　　 二：成交中服務

　　 也就是說你在跟你的意向客戶交流的時候，不要總是講你的產(chǎn)品如何如何的好，這是典型的，王婆賣瓜，自賣自夸，溝通過程中呢，一定要探尋需求

　　 我們要做這個產(chǎn)品，就要做這個產(chǎn)品的專家，對于客戶的一個問題要回答的非常的流利，那么這個時候就要看你有沒有好好的去學習方法，或者是有沒有好好的去聽課，對不對？好好的去學習這些技巧，或者是零售的技巧，或者是一些產(chǎn)品的。

　　

　　 三：成交后跟蹤

　　 我這么多年銷售的過程中有一句話很受用，售后不跟蹤，比較終一場空！

　　 完成成交后，其實銷售才剛剛開始，因為這個時候你要進行回訪，也就是客戶跟蹤，這樣做主要有兩個目的：

　　 1、是收集客戶體驗的信息有沒有問題，問題是什么，是哪里產(chǎn)生的問題？

　　 然后將收集的問題呢整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的問題，給客戶一種重視和尊重的感覺，你不是為了賣給他產(chǎn)品，更關注他的一個意見。

　　 2、是加深他對產(chǎn)品的印象，然后你的聲音就是提醒他如果需要再來購買，再者說開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶成本的10倍不止，這個成本不只是金錢，更多的是人力和物力，微商的銷售更多的是靠口碑，在這個渠道客戶倍增，老客戶更是重中之重。

　　 四：要求轉介紹

　　 轉介紹某種程度來講是水到渠成的事，這也是為什么前面要做好成交前中后的一個重要性，老客戶服務好，誰沒有三五個好友，而且客戶好友一般都是跟客戶消費能力比較接近的，就是所謂的圈子，朋友圈慣用的曬圖分享，其實也是為了達到這個目的。