什么是微商？發(fā)朋友圈加賣貨就是微商嗎？

發(fā)布時間：2019-06-13 10:10:18 關(guān)注：599

　　 說起做微商，很多人會覺得上不了臺面。他們眼中的微商，每天想著如何更新自己的朋友圈，不停地粘貼復制；或者是不停地群發(fā)，說服別人購買他的產(chǎn)品。反正做微商就像商場的導購，讓別人看到產(chǎn)品，然后推銷產(chǎn)品，賣出去收錢就完事了。

　　 這樣的工作內(nèi)容，基本上可以總結(jié)為：發(fā)朋友圈+賣貨的過程。所以，微商=發(fā)圈+賣貨？做微商很簡單，會發(fā)朋友圈，會聊天就夠了？當然不是，真正的微商比這個復雜多了。不斷變化的微商，朋友圈概括不了所有的營銷手段

　　 比較早出現(xiàn)的微商，是在微信朋友圈賣東西的那一撥人，后來這個群體的規(guī)模不斷擴大。在朋友圈賣保險的、賣理財?shù)摹①u課的、游戲推廣的，有人叫他們微商；在微博，推廣告的人，有人叫他們微商；在小紅書種草的人，有人叫他們微商；自己開店，在朋友圈宣傳門店也是微商；這個變化過程，總結(jié)起來就是：

　　 經(jīng)營品類變多——不限于實體產(chǎn)品；

　　 經(jīng)營渠道變多——不限于在微信上；

　　 經(jīng)營人群變多——不在是個人副業(yè)。

　　 經(jīng)營品類、渠道、人群的變化，自然要多種營銷手段去適應這樣的變化。

　　 微博中的一條廣告信息，更多的社交平臺成為微商群體引流的工具，在多變的市場環(huán)境中，需要更加豐富的營銷手段，既是避開激烈的朋友圈競爭，也是尋找更廣闊的流量群體。產(chǎn)品屬性不同，經(jīng)營者狀況不同，也適合不同的營銷手段。

　　 在這個變化的過程中，僅僅用朋友圈是概括不了所有微商的營銷行為，僅僅知道如何發(fā)朋友圈是做不好微商的。

　　

　　 第一：做微商包含了哪些工作內(nèi)容？

　　 所有的微商入門都是從賣貨開始的，但是只會賣貨的微商，是肯定賺不了大錢的，也沒有前途可言。一個人的力量的力量終究是有限的，所以，微商是團隊化經(jīng)營。由團隊快速出貨，會比一個人一件一件賣要快很多，在團隊中新手一步步成長成為微商老手；團隊骨干帶領(lǐng)新手成長，同時也讓自己的收入通過團隊的力量實現(xiàn)更大的倍增。

　　 所以，真正的微商需要做的事情，就遠遠不止賣貨這么簡單了。他們的工作包含了什么呢？除了賣貨，至少包括團隊成員擴充、培訓組織安排、培訓課程制作、團隊目標制定等等內(nèi)容。

　　

　　 第二：團隊成員的擴充

　　 就是招商引流，當然和賣貨找客源不一樣，擴充團隊的引流對象是創(chuàng)業(yè)者，需要找到想做微商的人，而不是想要產(chǎn)品的人。

　　 擴充團隊的能力需求方面，需要招商的能力，總結(jié)就是會聊和會找。會聊能夠?qū)⒆约喉椖康膬?yōu)勢和賣點講清楚；會找多方面了解各種引流渠道，找到精準對象聚集的地方。

　　

　　 第三：培訓的組織安排

　　 團隊中所有的成員，如果靠他們自己摸索，成長沒有方向，效果慢不說，團隊缺少服務也會滋生不滿的情緒，所以組織團隊培訓，幫助他們成長是非常重要的工作。

　　 但是不同階段的團隊成員需要不同的培訓內(nèi)容，比如小學生不能教他高中生的內(nèi)容，所以，微商團隊長需要對團隊成員的能力認知清楚，缺什么就教什么。

　　 同時要講課，就需要的口頭表達能力，才能講好課。

　　

　　 第四：培訓課程的制作

　　 不少微商會將培訓做得形式化、流程化，想到哪就講到哪，缺少儀式感，同時代理也自然重視不起來。對培訓的失望，也容易導致團隊成員的流失。

　　 課程內(nèi)容的制作就需要微商能將自己的經(jīng)驗復制給其他人，需要總結(jié)和復盤的能力。

　　

　　 第五：團隊目標制定

　　 一位微商帶著自己的團隊，成長到一定階段，如果一直擴招——培訓——擴招——培訓的流程，會導致團隊逐漸臃腫，管理難度加大的問題。

　　 當團隊規(guī)模達到一定程度，就應該調(diào)整目標，有節(jié)奏的發(fā)展團隊，提攜精英。將團隊精英化，對于團隊的未來發(fā)展更有利。

　　 除了以上四點，真正成功的微商需要做的東西還有更多。

　　 總結(jié)

　　 很多人會質(zhì)疑那些月入5萬、10萬的微商的真實性，其實是認為：朋友賣貨=微商，在他們看來：賣貨月入5萬10萬事不可能的。

　　 他們不了解做微商更高的發(fā)展空間，不知道做微商越是成功，需要做的事情就越多，這大概就是做微商=發(fā)朋友圈+賣貨，這種說法流傳已久的原因吧。