2019微商營銷策略：產品越高價也能賣得越好！

發布時間：2019-03-19 09:27:57 關注：385

　　“微商真正贏得了顧客的心，微商的營銷才能變得更加簡單”——研究顧客價值，發現顧客價值，為顧客提供獨特價值，并從中獲得穩定、豐厚的回報。

　　微商的營業收入，取決于兩個基本變量。一個是銷量，一個是價格。

　　從某種意義上說，微商帶貨，主要是做銷量和做價格。但有些微商是在做銷量的基礎上做價格，也有些微商是在做價格的基礎上做銷量。

　　微商營銷策略：產品越高價格才能賣得越好！

　　微商做價格有兩個層次：一個是為行業做價格，這類微商讓行業的價值提升空間越來越大;一個是為自己做價格，通過做出更高價格，為自己創造價值增長空間。

　　一個行業的微商價值空間，是行業龍頭微商決定的。行業龍頭微商的價值創造能力越強，行業越有地位，行業的價值空間越大。

　　行業也好，微商也好，如果沒有能力逐步提升價值創造空間，即使業績仍然能夠增長，增長空間也會遭遇天花板。

　　微商也可以簡單分為兩種。一種是用產品“賣”價格，一種是用價格“賣”產品。前者是真正的社交型微商，后者是典型的傳統企業做微商。

　　比較難也比較有價值的營銷，就是為行業確定價格。傳統企業轉型的微商總是拉著行業平均價格下行，社交型微商則始終抬著行業平均價格上行。

　　社交型微商對行業所做出的貢獻，不僅僅是確定一個新的、更高的價格，更大的貢獻是教育顧客和培育渠道。當然，也只有社交型微商能夠比較終成為行業者。

　　所以，一個新的更高價格，意味著一個新的、能夠給顧客更大滿足的產品，還同時意味著市場教育和渠道培育。

　　所有的行業者，都在價格創造、市場教育和渠道培育上，為行業做出過或大或小的貢獻。甚至它們的成功程度，通常是與這些貢獻相關聯的。

　　如果一個微商想在市場上確立自己獨有的價格，而不是隨行就市自然生成一個隨機性價格，那么，必須具備四個特征：

　　第一，擁有獨特的產品。

　　無論是純粹創新或者是建設性模，主導產品都會擁有自己的特色，或者說是擁有鮮明的差異性。如果做不到這一點，那么，微商無論產品多么豐富，都是“別人的”--簡單抄襲其他微商的。這些微商的產品即使擁有競爭力，也不會持久，很難托起一個微商的持續增長。

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　　第二，擁有強大的市場推廣能力。

　　好產品自己會說話，但會說話的產品也需要推廣。再好的產品也沒有能力給自己一個理想的價格，價格是塑造的。市場推廣和價格塑造，是微商永恒的主題。

　　第三，擁有強大的市場地位。

　　產品沒有生命力，生存周期就比較短，也就很難進行系統的、持續的市場運作。客觀結果是，微商不得不救產品，救市場，而不是打造市場。

　　即使有一定銷量，有一定的市場占有率，也上升不到市場地位的高度。因為，沒有自己的產品，很難擁有自己的市場。因為市場是用自己的產品做出來的。

　　市場份額不能完全說明問題，只有能夠引導消費、引*市場方向的市場份額，才具有營銷價值，市場地位才能強大。

　　第四，擁有強大的人才梯隊的微商團隊。

　　一個沒有能力策劃、研發和推廣新產品的微商，一個沒有能力打造市場地位的微商，是不可能培育出人才的。

　　人才是在成功的前提下培育出來的。試想，一個微商在產品上、在市場上沒有成就可言，怎么可能培育出人才?與一般觀念相反，我認為強大的營銷團隊是強大的市場業績創造的。

　　據此甚至可以斷言，一個微商是讓其他微商跟著自己受益，還是自己跟著其他微商受益，是區分微商的行業作用、市場地位的唯*指標。即使一個微商的行業和市場地位很高，但當它已經不能再讓其他微商跟著自己受益的時候，它在行業中的我是錢QQ/微信作用，就已經在走下坡路。如果不能改觀，衰敗將不可逆轉。

　　相反，一個微商如果從跟著其他微商受益，上升為讓其他微商跟著自己受益，那么，它的地位和作用就會發生質的變化。

　　說到底，一個微商能否異軍突起實現業績突破，取決于是否能夠推出具有競爭力的產品。但一個微商能否取得革命性進步，則取決于是否能夠在價值創造和價格推廣方面取得突破。

　　在微商帶貨過程中，也只有當顧客不太在意價格的時候，微商才真正贏得了顧客的心，微商的營銷也才能變得更加簡單--研究顧客價值，發現顧客價值，為顧客提供獨特價值，并從中獲得穩定、豐厚的回報。