微商加了陌生人，怎么建立信任關系？

發布時間：2019-03-17 16:13:49 關注：441

　　微商加了陌生人，怎么建立信任關系？微商與陌生人之間，需要通過什么方式，才能和對方建立陌生關系呢？這對做微商來說十分重要，我可以說讓對方對你產生一種信任感，比你學習怎樣的說話套路、溝通技巧還重要。

　　那么如何讓對方對你產生信任感呢？

　　— 1 —

　　第一印象感

　　兩個陌生人之間，初次見面，是否信任取決于外表，這就好比為什么當初馬云北上沒人相信他一樣，因為他形象不好。

　　微商之間幾乎都是線上的，怎樣讓一個人覺得你是可信的人呢？朋友圈內容做得精致。

　　朋友圈內容要二八模式，二分廣告，八分生活。

　　許多微商人喜歡發雞湯句子，雞湯在微商圈就像野草一樣，并不稀奇。

　　而每個人的生活方式、生活中發生的事，可能相似，但不雷同，這是我們的地方，所以應該發這些內容。

　　為什么發真實生活內容呢？

　　因為很多人有窺探欲，喜歡窺探別人的生活，我們正好把握這一點，讓他們了解我們的真實，心理上慢慢的解除對我們的警戒，然后再進行下一步。

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　　如果對方覺得你可以留，就一定會留，如果不可留，那就會刪除或者拉黑。

　　被刪除或者拉黑不要氣餒，這是好事情，證明這些人不是自己想要的用戶，也不可能是潛在用戶，這樣會解除許多自身的錯誤判斷。

　　兩個人添加之后，可以進行先自我介紹，甚至可以表明自己做微商的，委婉的表示以后發廣告有打擾的地方敬請諒解。

　　一般講理的人是不會在乎這些的，而且你也提前說過，更重要的是其實你并沒有多少廣告信息。你這樣做好感度就會增加。

　　剛開始加的時候，都會聊得比較多，要注意自己的言語，過了一兩天，或者幾天后交流就會變少，甚至不交流，這時候想辦法找話題，繼續交流。久而久之你們之間就會轉化成信任感，甚至依賴感。

　　— 2 —

　　第三方介紹

　　來自第三方人的介紹，會讓兩個人放下戒備，因為我們都有一個共同認識的人，這個人就成了重點。

　　以自己角度來說，誰給我介紹的人，應該值得信任的人，或者把我介紹給別人，那這個人應該值得信任，才會把我介紹給他。

　　因為彼此之間都有一個可靠點，就是第三方人——媒介，我們心理上就會產生一種想法，如果有什么問題，我們可以找媒介。

　　來自第三方的介紹，精準度高，而且即便是潛在用戶，很有可能轉變成精準用戶。

　　當然這里考究的東西并不復雜，要求操作不復雜，那就是讓人幫你宣傳自己，類似于現在的招商推廣，精準用戶率非常高。

　　如何推廣自己，方法而特別多，依照個人想法就行。

　　一般我是通過我的朋友或者精準用戶得到精準用戶，讓他們幫我發廣告，當然具體操作還得去思考。

　　— 3 —

　　專業度高

　　首先客戶為什么會買產品？銷售為什么會賣產品？因為你剛好需要，我剛好專業！這就好比在看杯時，相比普通的偽球迷預測哪個隊會贏，我們更愿意相信精通足球的專業人士的預測。

　　為什么會出現現象？因為在這個領域，專業人士掌握的知識比我們多，比我們更專業。同樣地，銷售在給客戶搭建解決方案時，必須掌握這個領域足夠多的知識，搭建出來的解決方案要足夠的專業。不能一問三不知，這樣不但沒能說服客戶，還被客戶問懵了。

　　那么當你還是新手時。如果沒有那么多經歷，那就通過提供切實的解決問題的方法來展示你的專業性，客戶也一樣會信任你。

　　其次言行一致反映到具體的銷售過程中，體現在是否按與客戶約定的時間進行會面、是否按客戶的要求準時發送資料、是否做到給客戶的承諾……

　　有時候，一個疏忽，對于客戶的某個承諾被忘記了，事后想起來已經晚了。這種必然的偶發事件發生次數多了，與客戶互信橋梁也會逐漸崩塌。

　　比較后就是具備同理心，就是要真心把客戶當做自己的朋友，把客戶遇到的問題當做自己的問題，把客戶的事當做自己的事情來做。

　　比如，時刻記住客戶公司的情況；在節假日、客戶生日時，給客戶發祝福，或寄小禮物、明信片等；或者，當客戶的產品銷量不太好時，你主動幫他在朋友圈宣傳，把可能需要的人介紹給客戶，努力幫助客戶走出困境。

　　總之，就是讓客戶真切感受到你的用心、你的關心、你的誠心。