微商銷售理念:戀愛式營銷

發(fā)布時(shí)間：2019-12-13 11:34:40 關(guān)注：625

　　跟大家分享一個(gè)銷售理念：戀愛式營銷

　　大家都知道，想成交一個(gè)客戶，除了你每天苦心經(jīng)營朋友圈，和每天引流能夠出單，還有就是談單技巧

　　那么首先，我們要和客戶溝通以及了解顧客的內(nèi)心。有些代理不知道怎么和顧客溝通，那么就當(dāng)你是在和她談戀愛相親，比較終的目的就是要把她泡到手

　　泡妞。會(huì)么？你別告訴我你沒泡過妞或者沒被人泡過

　　想泡妞，怎么辦？

　　第一：打扮漂亮點(diǎn)（朋友圈塑造得好一點(diǎn)）。形象要好對(duì)吧？丑不拉幾的你想泡誰？你朋友圈都沒給人覺得你是高富帥你是白富美，你想泡誰？

　　微信上了解一個(gè)人，主要是通過朋友圈的展示還有溝通。但是第一是先看朋友圈（看你是不是美女）。你的朋友圈就是你的臉。朋友圈我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，除了招代理，打款收米圖，這些是你“富二代”的身份象征。除此以外，增加一點(diǎn)色彩，比如軟文互動(dòng)，搞笑類等等（就像夏天女人上街能漏就漏。）總之就是你的朋友圈不要像人民日?qǐng)?bào)一樣，打開除了政治就是體育（除了廣告還是廣告）

　　第二，表現(xiàn)含蓄一點(diǎn)。不要一上來就想跟別人上床（不要一上來就想成交）

　　一上來就想和別人上床（就想成交別人）。人家只會(huì)說你是流氓

　　注意交談中的節(jié)奏?？梢赃m當(dāng)?shù)谋磉_(dá)現(xiàn)在很忙，談話中體現(xiàn)自己除了同時(shí)和很多顧客在聊天，很多人咨詢或者要去打包等等

　　第三：輕松一點(diǎn)（聊生活，聊興趣，聊育兒經(jīng)驗(yàn)，投其所好。先站在對(duì)方的立場考慮問題。讓對(duì)方覺得和你聊天無壓力，很愉悅）

　　就好比你相親，一上來就說我準(zhǔn)備馬上結(jié)婚，然后生小孩。人家姑娘不被嚇?biāo)?？起碼問問人家姑娘：工作開心么？累么？和父母關(guān)系好么？經(jīng)常和閨蜜一起出去玩么等等？（場景互換一下）

　　第四：這個(gè)姑娘不行，那就下一個(gè)。姑娘不行（顧客沒談下來），有時(shí)候未必是我們自身的原因，但是我們要去思考，這個(gè)姑娘為什么看不上我？（這個(gè)顧客不在我這里下單的原因是什么）。心態(tài)放好，但是一定要總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)。否則你天天相親，天天被人甩

　　其實(shí)我覺得真正的營銷高手，一定是時(shí)刻為對(duì)方著想（以顧客或者代理的利益為首位）比如你和相親的對(duì)象在一起，你時(shí)刻考慮的是怎么樣相處才能讓姑娘愉悅，怎么樣做才能讓姑娘眉開眼笑，如果你和顧客聊天的時(shí)候，你也是這樣的心情，聊什么顧客才感興趣，聊什么顧客能覺得我這個(gè)人靠譜。人是有感情的。你為她著想為她分析，她會(huì)感受到的

　　總之營銷就像談戀愛一樣：個(gè)人形象，了解對(duì)方，表現(xiàn)自己，比較后吸引對(duì)方

　　當(dāng)然，如果你懂得主動(dòng)搭訕，那么你泡妞泡到手的概率比那些只會(huì)相親的人的概率就會(huì)高很多

　　要想每天都能泡妞，主動(dòng)搭訕肯定能讓我們快速認(rèn)識(shí)很多美女（潛在顧客）

　　流氓（營銷高手）都是這樣去泡妞的（主動(dòng)營銷的）：

　　第一：個(gè)人形象起碼要過得去吧？你越帥，吸引的美女越多（你朋友圈越高大上，吸引有實(shí)力的客戶越多）因?yàn)橛袑?shí)力的客戶，都明白從你朋友圈就能看的出你是小白還是老微商，他們會(huì)選擇更有實(shí)力的微商合作。而不會(huì)找一個(gè)小白合作。因?yàn)樾“壮藭?huì)發(fā)貨，提供不了其他價(jià)值。那你的朋友圈是小白還是老微商？你自己回去翻看檢查。如果你是潛在客戶，你的朋友圈，有沒有想給你和這個(gè)人合作的欲望？

　　第二：主動(dòng)搭訕（創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)。去她朋友圈點(diǎn)贊，評(píng)論，目的就是為了引起對(duì)方的關(guān)注。我每次發(fā)動(dòng)態(tài)，如果有一個(gè)陌生人過來點(diǎn)贊，我第一反應(yīng)就是這個(gè)人是誰？是干什么的？然后我會(huì)好奇去看看她的朋友圈。陌生人進(jìn)你的朋友圈，就好像逛街進(jìn)了一家商店，可能不一定會(huì)買，但是想看看，說不定看著看著發(fā)現(xiàn)自己想買的東西，就買了）

　　第三：主動(dòng)搭訕了，人家接你話了。愿意和你做朋友了。那你想把美女搞到手，起碼要讓美女對(duì)你沒有戒備對(duì)吧？所以，我們要了解對(duì)方（了解顧客的情況）

　　就比如我們很多人，顧客問這個(gè)多少錢？啥都不管，這個(gè)138

　　你這樣就跟那些嫖娼的流氓一樣

　　只有嫖娼的時(shí)候不需要培養(yǎng)感情。不需要戒備。

　　你起碼問問，親愛的想自用？還是送人？親愛的也是寶媽呀？看起來真年輕。親愛的你家寶貝男孩女孩？一？我家也是女孩誒

　　記住記住，想泡妞，起碼要找一個(gè)和美女的共同話題。

　　多了解對(duì)方。不然你永遠(yuǎn)單身狗

　　第四，給對(duì)方一個(gè)美好的愛的承諾。如果你愿意和我在一起，我一定今生今世，只愛你一個(gè)人（展示價(jià)值，你看我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你看我現(xiàn)在的收入，如果你加入我們，我相信你也會(huì)和我們一樣。畢竟，你還有這么多的人幫助你）

　　那么不管是別人咨詢你，還是我們主動(dòng)營銷。我們都要記得營銷中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：讓顧客說出真心話（讓姑娘說出不愿意和你上床的原因）

　　顧客的真心話，才是他們的需求。比如姑娘不愿意和你上床?？赡苁且?yàn)樗胁?？或者她怕你是處女情結(jié)？或者她怕你上了她就跑了？或者不夠愛你？

　　顧客沒有下單也是一樣的。可能是怕你是騙子？怕你的貨不好？或者孩子年齡小？或者怕自己沒時(shí)間發(fā)圈？或者怕拿貨賣不出去？或者就是不夠信任你

　　那我們要引導(dǎo)顧客說出真心話？反正姑娘不愿意和你上床，她肯定不會(huì)說我有病，我不是處女……她比較多會(huì)說：別急嘛……

　　那顧客也是，顧客不愿意下單，不會(huì)告訴你為什么？她比較多會(huì)說：我考慮考慮

　　所以，要想泡到妞，請(qǐng)?jiān)谏洗仓白龊霉Ψ?

　　也就是說，在和顧客聊天的過程中，請(qǐng)先了解顧客的過去。

　　比如對(duì)方是一個(gè)老微商，咨詢你的產(chǎn)品想代理，那么我們可以詢問一下對(duì)方：親為什么想代理我們這個(gè)呢？親以前做的什么？做得怎么樣？做多久了？有團(tuán)隊(duì)么？……啊，真是太巧了，我以前也接觸過那個(gè)產(chǎn)品，關(guān)注你們那個(gè)好長時(shí)間，后來可能是我笨，沒做多久就放棄了?，F(xiàn)在遇到涂涂，我挺慶幸的，第一次發(fā)圈就停不下來，所以就堅(jiān)持下來了……

　　比如對(duì)方是一個(gè)寶媽/學(xué)生/上班族：（以寶媽舉例）親愛的寶貝多大了？你很年輕呀？結(jié)婚很早么？那么多年了呀？這幾年都是在家?guī)Ш⒆用矗堪パ?，咱兩太像了，我也是結(jié)婚好多年了，在家都快成怨婦了。……幸好后來接觸微商，好歹家庭地位不一樣了，……是呀，現(xiàn)在有收入了，我婆婆再也不敢給我臉色看了。我特別理解你的心情親愛的，而且支持你的想法，很期待我們能一起成長，我覺得和你很投緣……

　　總之，顧客和你聊她過去的時(shí)候，記得要懂得聆聽，尊重他，和她產(chǎn)生共鳴，她說的越多，越是吧你當(dāng)朋友，當(dāng)知己。在她的過去中找你們的共同點(diǎn)，所謂“同是天涯淪落人”。你以后就是她的知己了。

　　希望大家天天都能泡到妞。泡到爽。再見