微商銷售理念:戀愛式營銷

發布時間：2019-12-13 11:34:40 關注：625

　　跟大家分享一個銷售理念：戀愛式營銷

　　大家都知道，想成交一個客戶，除了你每天苦心經營朋友圈，和每天引流能夠出單，還有就是談單技巧

　　那么首先，我們要和客戶溝通以及了解顧客的內心。有些代理不知道怎么和顧客溝通，那么就當你是在和她談戀愛相親，比較終的目的就是要把她泡到手

　　泡妞。會么？你別告訴我你沒泡過妞或者沒被人泡過

　　想泡妞，怎么辦？

　　第一：打扮漂亮點（朋友圈塑造得好一點）。形象要好對吧？丑不拉幾的你想泡誰？你朋友圈都沒給人覺得你是高富帥你是白富美，你想泡誰？

　　微信上了解一個人，主要是通過朋友圈的展示還有溝通。但是第一是先看朋友圈（看你是不是美女）。你的朋友圈就是你的臉。朋友圈我們經常強調，除了招代理，打款收米圖，這些是你“富二代”的身份象征。除此以外，增加一點色彩，比如軟文互動，搞笑類等等（就像夏天女人上街能漏就漏。）總之就是你的朋友圈不要像人民日報一樣，打開除了政治就是體育（除了廣告還是廣告）

　　第二，表現含蓄一點。不要一上來就想跟別人上床（不要一上來就想成交）

　　一上來就想和別人上床（就想成交別人）。人家只會說你是流氓

　　注意交談中的節奏。可以適當的表達現在很忙，談話中體現自己除了同時和很多顧客在聊天，很多人咨詢或者要去打包等等

　　第三：輕松一點（聊生活，聊興趣，聊育兒經驗，投其所好。先站在對方的立場考慮問題。讓對方覺得和你聊天無壓力，很愉悅）

　　就好比你相親，一上來就說我準備馬上結婚，然后生小孩。人家姑娘不被嚇死？起碼問問人家姑娘：工作開心么？累么？和父母關系好么？經常和閨蜜一起出去玩么等等？（場景互換一下）

　　第四：這個姑娘不行，那就下一個。姑娘不行（顧客沒談下來），有時候未必是我們自身的原因，但是我們要去思考，這個姑娘為什么看不上我？（這個顧客不在我這里下單的原因是什么）。心態放好，但是一定要總結失敗經驗。否則你天天相親，天天被人甩

　　其實我覺得真正的營銷高手，一定是時刻為對方著想（以顧客或者代理的利益為首位）比如你和相親的對象在一起，你時刻考慮的是怎么樣相處才能讓姑娘愉悅，怎么樣做才能讓姑娘眉開眼笑，如果你和顧客聊天的時候，你也是這樣的心情，聊什么顧客才感興趣，聊什么顧客能覺得我這個人靠譜。人是有感情的。你為她著想為她分析，她會感受到的

　　總之營銷就像談戀愛一樣：個人形象，了解對方，表現自己，比較后吸引對方

　　當然，如果你懂得主動搭訕，那么你泡妞泡到手的概率比那些只會相親的人的概率就會高很多

　　要想每天都能泡妞，主動搭訕肯定能讓我們快速認識很多美女（潛在顧客）

　　流氓（營銷高手）都是這樣去泡妞的（主動營銷的）：

　　第一：個人形象起碼要過得去吧？你越帥，吸引的美女越多（你朋友圈越高大上，吸引有實力的客戶越多）因為有實力的客戶，都明白從你朋友圈就能看的出你是小白還是老微商，他們會選擇更有實力的微商合作。而不會找一個小白合作。因為小白除了會發貨，提供不了其他價值。那你的朋友圈是小白還是老微商？你自己回去翻看檢查。如果你是潛在客戶，你的朋友圈，有沒有想給你和這個人合作的欲望？

　　第二：主動搭訕（創造互動機會。去她朋友圈點贊，評論，目的就是為了引起對方的關注。我每次發動態，如果有一個陌生人過來點贊，我第一反應就是這個人是誰？是干什么的？然后我會好奇去看看她的朋友圈。陌生人進你的朋友圈，就好像逛街進了一家商店，可能不一定會買，但是想看看，說不定看著看著發現自己想買的東西，就買了）

　　第三：主動搭訕了，人家接你話了。愿意和你做朋友了。那你想把美女搞到手，起碼要讓美女對你沒有戒備對吧？所以，我們要了解對方（了解顧客的情況）

　　就比如我們很多人，顧客問這個多少錢？啥都不管，這個138

　　你這樣就跟那些嫖娼的流氓一樣

　　只有嫖娼的時候不需要培養感情。不需要戒備。

　　你起碼問問，親愛的想自用？還是送人？親愛的也是寶媽呀？看起來真年輕。親愛的你家寶貝男孩女孩？一？我家也是女孩誒

　　記住記住，想泡妞，起碼要找一個和美女的共同話題。

　　多了解對方。不然你永遠單身狗

　　第四，給對方一個美好的愛的承諾。如果你愿意和我在一起，我一定今生今世，只愛你一個人（展示價值，你看我們團隊的發展，你看我現在的收入，如果你加入我們，我相信你也會和我們一樣。畢竟，你還有這么多的人幫助你）

　　那么不管是別人咨詢你，還是我們主動營銷。我們都要記得營銷中的一個關鍵環節：讓顧客說出真心話（讓姑娘說出不愿意和你上床的原因）

　　顧客的真心話，才是他們的需求。比如姑娘不愿意和你上床。可能是因為她有病？或者她怕你是處女情結？或者她怕你上了她就跑了？或者不夠愛你？

　　顧客沒有下單也是一樣的。可能是怕你是騙子？怕你的貨不好？或者孩子年齡小？或者怕自己沒時間發圈？或者怕拿貨賣不出去？或者就是不夠信任你

　　那我們要引導顧客說出真心話？反正姑娘不愿意和你上床，她肯定不會說我有病，我不是處女……她比較多會說：別急嘛……

　　那顧客也是，顧客不愿意下單，不會告訴你為什么？她比較多會說：我考慮考慮

　　所以，要想泡到妞，請在上床之前做好功夫

　　也就是說，在和顧客聊天的過程中，請先了解顧客的過去。

　　比如對方是一個老微商，咨詢你的產品想代理，那么我們可以詢問一下對方：親為什么想代理我們這個呢？親以前做的什么？做得怎么樣？做多久了？有團隊么？……啊，真是太巧了，我以前也接觸過那個產品，關注你們那個好長時間，后來可能是我笨，沒做多久就放棄了。現在遇到涂涂，我挺慶幸的，第一次發圈就停不下來，所以就堅持下來了……

　　比如對方是一個寶媽/學生/上班族：（以寶媽舉例）親愛的寶貝多大了？你很年輕呀？結婚很早么？那么多年了呀？這幾年都是在家帶孩子么？哎呀，咱兩太像了，我也是結婚好多年了，在家都快成怨婦了。……幸好后來接觸微商，好歹家庭地位不一樣了，……是呀，現在有收入了，我婆婆再也不敢給我臉色看了。我特別理解你的心情親愛的，而且支持你的想法，很期待我們能一起成長，我覺得和你很投緣……

　　總之，顧客和你聊她過去的時候，記得要懂得聆聽，尊重他，和她產生共鳴，她說的越多，越是吧你當朋友，當知己。在她的過去中找你們的共同點，所謂“同是天涯淪落人”。你以后就是她的知己了。

　　希望大家天天都能泡到妞。泡到爽。再見