微商做產品銷售,賣點核心僅此一個

發布時間：2019-12-10 11:13:54 關注：587

　　

　　比較近一段時間，都在學習銷售文案這個技能?？偟膩碚f，銷售文案和寫文章的底層思想是一樣的，只不過目的不盡相同。

　　再好的產品，如果用戶不知道，那也沒用。

　　故此，好產品必然會有一個好賣點。

　　究竟什么樣的賣點，才能快速打動用戶呢？

　　我的回答是：

　　符合你利益需求的賣點。

　　一、什么是利益需求賣點

　　簡單的說，就是購買了你的產品，能得到什么好處。

　　一個邏輯培訓課海報是這樣寫的。

　　

　　學習邏輯，帶給我比較大的好處是：

　　提高工作效率，從而賺更多的錢。

　　掌握做事邏輯后，工作效率就提升，不管你是在職場和自主創業，賺錢是肯定的。這才是我要的需求。

　　總而言之，利益賣點就是：

　　使用產品后給你帶來的好處。

　　正如，邏輯課程一樣，學習了，就能讓你干的更快，學習也更快，從而賺多多的錢。

　　二、為什么你總提煉不好產品利益賣點

　　在前幾年的淘寶生涯中，在制作產品詳情頁中，我范了一個很嚴重的錯誤：

　　錯把產品功能，當成產品賣點。

　　為了讓你更清晰的了解，我分別解釋一下產品功能和產品賣點的區別。

　　1、產品功能

　　

　　這是一個洗菜機，主要用途是幫助你洗菜的。

　　那么它的產品功能賣點到底是什么呢？

　　

　　這就是洗菜機的產品功能賣點，等離子、活氧、360度渦流噴淋、外置活氧。4個功能都是洗菜機的亮點。

　　有沒有發現，產品功能只是單單表現在產品與產品之間的技術區分上，跟人沒啥關系。

　　如果你看過電視廣告，一定會有這樣的體驗，xx產品獲得了xx技術專利，這就是在強調它的產品功能賣點。

　　2、產品賣點

　　知道了產品功能賣點之后，那產品賣點是什么呢？

　　其實，我文章前面我已經說過了：

　　使用了產品，能給你帶來的實際好處。

　　舉個例子，購買了洗菜機之后，能讓你有更多時間陪伴家人和孩子。這個真正賣點是不是跟你息息相關呢？是不是有點打動你？

　　知道了產品功能賣點和產品賣點之后，在提煉產品賣點的時候，一定要把客戶比較迫切，比較想獲得的好處提煉出來，而不是把產品功能賣點傳達給客戶，切記。

　　三、如何提煉產品賣點

　　賣點不是憑空想象出來的，而是一步步進化出來的，一共分為三步：

　　以搞定：無壓工作的藝術書籍為例，來傳授提煉賣點的方法。

　　

　　這本書是提高工作效率，必讀的書籍。

　　第一步：確定產品的特點

　　首先，找到這本書籍與其他書籍之間的區別,經過思考，我確定它的特點是：

　　風靡的時間管理指南書籍。

　　第二步：提煉產品的作用

　　提煉產品的作用，核心理念是：

　　使用了產品，能給你該來什么效果。

　　好的，根據這個原則，再次提煉，得出：

　　提升工作效率，告別瞎忙。

　　第三步：提煉產品的利益點

　　到了比較后一步，是需要在產品作用的基礎上，再一次挖掘產品對于你來說，能獲得什么。

　　我個人為，搞定：無壓工作的藝術這本書籍能給你帶來比較大的好處是分清工作的主次，留出更多時間陪伴家人。

　　要做時間管理的目的，唯*的目的就是生活和工作更加高效，留出更多時間來做自己想做的事情。

　　經過三個步驟的提煉，真正的利益賣點就出來。

　　記住，不是產品本身的功能賣點，而是使用產品之后，給予客戶的實際利益好處。