微商營銷如何用一分鐘打消顧客顧慮？

發(fā)布時間：2019-06-17 11:43:29 關(guān)注：415

　　我相信我們每一個做微商的人都會遇到，這種情況也都肯定會遇到過，就是顧客說，太貴了，有點貴。那么這個時候我們怎么能夠打消顧客的疑慮呢？

　　其實很簡單，就是要讓對方覺得物有所值，物超所值，只要產(chǎn)品的價值達到客戶的心理標準，成交就會很容易，也就是說要讓顧客有種占便宜的感覺。

　　微商營銷如何用一分鐘打消顧客顧慮？

　　那么我們?nèi)绾斡煤芏痰臅r間去打造顧客，覺得貴買貴了的顧慮呢？

　　第一，用場景塑造產(chǎn)品價值。

　　我很多次講到場景化，給大家舉一個例子，平時賣10塊錢三支的玫瑰花，為什么在情人節(jié)的時候30塊一只依然有很多人愿意買呢？

　　因為值得，因為在浪漫的節(jié)日里，對方會因為他，送的玫瑰要感到幸福，這個時候，這30塊錢其實買的并不是玫瑰花，而是買的那種幸福感。

　　那么同樣的一個道理，所有的產(chǎn)品你只要消除顧客買貴了的顧慮，那么就是要平衡價值跟價格在客戶心中的一個分量，你要去增加價值，你要給予他除了產(chǎn)品之外的價值。

　　所以在銷售的過程當中，我們要塑造場景化，讓顧客有代入感，讓顧客覺得買回去有很多的用處非常值，這樣有助于打造顧客對于貴的顧慮。

　　第二，給顧客制造占了便宜的感覺。

　　就像我剛剛所講的，顧客不是要買便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺。

　　人們都喜歡占便宜，我也是，這個便宜不是要你降價，有時候大幅度的打折降價反而會損害產(chǎn)品價值，讓別人覺得你這個東西不好，就像618大促淘寶推出了很多的一個東西對不對？

　　比如說什么嗎？100減20，滿300減50等等之類的，本來就想買一件東西，但是為了湊單，是不是就會買得更多，還覺得自己占到了便宜，還有就是買1贈1，比如買一盒送兩張面膜或者送其他的東西，客戶就會感覺占到了便宜。

　　那我們平常的話也就可以利用送贈品，或者說是拼單的一些活動，買幾套有一些什么優(yōu)惠啊？然后給顧客制造占便宜的感覺，能夠幫助我們提高成交率。

　　第三，設(shè)置比較的價格，放大產(chǎn)品價值。

　　我們先去思考一個問題，為什么星巴克的咖啡那么貴？進店后依然有很多的人購買咖啡。

　　我們先看兩個價格，星巴克的一杯拿鐵是31元，一瓶礦泉水是22元，其實礦泉水不是拿來賣的，因為沒有人可能花22去買瓶礦泉水吧，就是讓你覺得水都這么貴，那咖啡只賣31不是很便宜？

　　那我們平常可以怎么去做呢？用單品的價格跟套餐的價格比較對比，比如說，單買這個東西200塊錢，兩個東西湊到一起吃套餐才200塊錢，那么你們是不是會覺得套餐更值得呢？

　　所以做微商也是一門學問，聊天是一門技術(shù)，發(fā)朋友圈更需要我們用心，需要我們不斷去研究才能夠做得更好，那么這些東西這些方法你學會了嗎？

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