微商營(yíng)銷如何用一分鐘打消顧客顧慮？

發(fā)布時(shí)間：2019-06-17 11:43:29 關(guān)注：415

　　我相信我們每一個(gè)做微商的人都會(huì)遇到，這種情況也都肯定會(huì)遇到過，就是顧客說，太貴了，有點(diǎn)貴。那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺茨軌虼蛳櫩偷囊蓱]呢？

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要讓對(duì)方覺得物有所值，物超所值，只要產(chǎn)品的價(jià)值達(dá)到客戶的心理標(biāo)準(zhǔn)，成交就會(huì)很容易，也就是說要讓顧客有種占便宜的感覺。

　　那么我們?nèi)绾斡煤芏痰臅r(shí)間去打造顧客，覺得貴買貴了的顧慮呢？

　　第一，用場(chǎng)景塑造產(chǎn)品價(jià)值。

　　我很多次講到場(chǎng)景化，給大家舉一個(gè)例子，平時(shí)賣10塊錢三支的玫瑰花，為什么在情人節(jié)的時(shí)候30塊一只依然有很多人愿意買呢？

　　因?yàn)橹档茫驗(yàn)樵诶寺墓?jié)日里，對(duì)方會(huì)因?yàn)樗偷拿倒逡械叫腋＃@個(gè)時(shí)候，這30塊錢其實(shí)買的并不是玫瑰花，而是買的那種幸福感。

　　那么同樣的一個(gè)道理，所有的產(chǎn)品你只要消除顧客買貴了的顧慮，那么就是要平衡價(jià)值跟價(jià)格在客戶心中的一個(gè)分量，你要去增加價(jià)值，你要給予他除了產(chǎn)品之外的價(jià)值。

　　所以在銷售的過程當(dāng)中，我們要塑造場(chǎng)景化，讓顧客有代入感，讓顧客覺得買回去有很多的用處非常值，這樣有助于打造顧客對(duì)于貴的顧慮。

　　第二，給顧客制造占了便宜的感覺。

　　就像我剛剛所講的，顧客不是要買便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺。

　　人們都喜歡占便宜，我也是，這個(gè)便宜不是要你降價(jià)，有時(shí)候大幅度的打折降價(jià)反而會(huì)損害產(chǎn)品價(jià)值，讓別人覺得你這個(gè)東西不好，就像618大促淘寶推出了很多的一個(gè)東西對(duì)不對(duì)？

　　比如說什么嗎？100減20，滿300減50等等之類的，本來(lái)就想買一件東西，但是為了湊單，是不是就會(huì)買得更多，還覺得自己占到了便宜，還有就是買1贈(zèng)1，比如買一盒送兩張面膜或者送其他的東西，客戶就會(huì)感覺占到了便宜。

　　那我們平常的話也就可以利用送贈(zèng)品，或者說是拼單的一些活動(dòng)，買幾套有一些什么優(yōu)惠啊？然后給顧客制造占便宜的感覺，能夠幫助我們提高成交率。

　　第三，設(shè)置比較的價(jià)格，放大產(chǎn)品價(jià)值。

　　我們先去思考一個(gè)問題，為什么星巴克的咖啡那么貴？進(jìn)店后依然有很多的人購(gòu)買咖啡。

　　我們先看兩個(gè)價(jià)格，星巴克的一杯拿鐵是31元，一瓶礦泉水是22元，其實(shí)礦泉水不是拿來(lái)賣的，因?yàn)闆]有人可能花22去買瓶礦泉水吧，就是讓你覺得水都這么貴，那咖啡只賣31不是很便宜？

　　那我們平常可以怎么去做呢？用單品的價(jià)格跟套餐的價(jià)格比較對(duì)比，比如說，單買這個(gè)東西200塊錢，兩個(gè)東西湊到一起吃套餐才200塊錢，那么你們是不是會(huì)覺得套餐更值得呢？

　　所以做微商也是一門學(xué)問，聊天是一門技術(shù)，發(fā)朋友圈更需要我們用心，需要我們不斷去研究才能夠做得更好，那么這些東西這些方法你學(xué)會(huì)了嗎？