新手開淘寶店注意事項(xiàng)和七大陷阱
關(guān)注:99 發(fā)布時(shí)間:2022-06-06 13:48:02
1、所有的技巧分享都只能借鑒,不可能完全復(fù)制
很多人頭腦一熱,一決定要開店就馬上到處學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn),在網(wǎng)上尋找各種各樣的干貨資源,但是這些其實(shí)都只是理論性的,包括我的這篇文章。理論和時(shí)間是兩碼事,老師講得好好的,但是等到自己實(shí)踐了,就會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重,或者達(dá)不到逾期的效果,然后就到處吐槽。拜托,成功都是無法復(fù)制的,所有的方法都只有通過自己實(shí)踐總結(jié)出來了成為自己的東西了才有所謂的價(jià)值,不然都只是空談。所以,學(xué)習(xí)運(yùn)營只是學(xué)習(xí)思維而已。
2、白手起家可能是真的,零投入做大淘寶是開玩笑的
零投入或者低投入做淘寶其實(shí)一直都是一個(gè)誤區(qū),你想,就算不交保證金,進(jìn)貨得花錢吧?刷單需要錢吧?開直通車開鉆展需要錢吧?沒有錢你哪來的率,沒有曝光量你哪來的成交量?只要你看看現(xiàn)在的淘寶天貓的調(diào)整,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在給你的免費(fèi)流量越來越少。現(xiàn)在淘寶已經(jīng)做大了,他們當(dāng)然希望把更多的流量變現(xiàn)。以前的免費(fèi)位置,現(xiàn)在開始變成付費(fèi)的,而且以后將會(huì)越來愈多,不投入,太難了。
3、直通車別想開就開,不是有錢就能開
這也是一個(gè)誤區(qū),很多人認(rèn)為,有錢直接刷直通車就好了,有了曝光量還怕燒不出來訂單?這里你必須弄清楚一件事,就是淘寶是怎么排名的。淘寶現(xiàn)在會(huì)把轉(zhuǎn)化率比較高的商品排在比較靠前的位置,如果你的直通車策略有問題,或者曝光量有了但是轉(zhuǎn)化率沒跟上去,那淘寶就會(huì)把你再往后排。所以,就算你有錢你土豪,排名也不是你想燒就能燒出來的。
4、上架的首周、首月將決定你的生死
上架的第一個(gè)月對(duì)商品和店鋪來說至關(guān)重要,對(duì)新店來說,這是一個(gè)關(guān)鍵期,這個(gè)月怎么破零,怎么轉(zhuǎn)化,收益如何將決定你在店鋪的地位。淘寶對(duì)新店都有一個(gè)考核期,如果在這個(gè)考核期內(nèi)你表現(xiàn)太差,等考核期一過你再想回天也就乏力了。
5、遵守淘寶規(guī)則,盡量別去觸碰底線
雖然淘寶剛開始的時(shí)候也鼓勵(lì)自己的員工去刷單,現(xiàn)在做大了卻禁止商家刷單,這聽起來似乎很不要臉,但是沒辦法,人家現(xiàn)在是游戲規(guī)則的制定者,你要是想在人家手底下混碗飯吃,就好好地做你本分的事情。因?yàn)槿绻阋凰蔚脑挘谀硞€(gè)特定的時(shí)間銷量上去了,在其他時(shí)間又猛掉下來,淘寶系統(tǒng)肯定會(huì)查你的。而且現(xiàn)在抓得很嚴(yán),一旦被查到刷單,輕則刷零交易額,重則封店,得不償失。
6、選快遞不要貪圖小便宜,這點(diǎn)小錢還是要花
快遞的服務(wù)關(guān)系到買家對(duì)你店鋪的態(tài)度,如果快遞不給力的話,買家無處撒氣,只能拿你出氣,差評(píng)就是這么產(chǎn)生的。為了好評(píng)率,這點(diǎn)小錢還是要花的,況且,羊毛出在羊身上,這快遞費(fèi)比較后其實(shí)還是落在了買家身上。所以長點(diǎn)心吧。
7、視覺營銷一定要學(xué)
新開的店鋪如果店鋪裝修不行的話,別人一定沒有看下去的欲望,更別談轉(zhuǎn)化率了。這里主要講幾點(diǎn),第一個(gè)是詳情頁,詳情頁不僅要做得精美,還要做得詳細(xì),盡可能把商品的詳細(xì)參數(shù)以及使用方法講清楚。詳情頁要不是要設(shè)計(jì)得很花哨,但是一定要突出你的店鋪的特點(diǎn),賣點(diǎn),優(yōu)勢。第二個(gè)是圖片。商品的圖片是你的臉,如果圖片不好看相信別人馬上就會(huì)走掉。還有一個(gè)可以嘗試一下的是3d展示。這段時(shí)間由諸如樂樂三維云的一些科技公司推出的3d展示可以幫你建立3d模型,這樣的展示方式比較直觀,也比較具有視覺沖擊力。
上面就是小編帶來的新手寶店注意事項(xiàng)和七大陷阱,希望對(duì)新手們有所幫助。
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