當(dāng)前位置：首頁(yè) > 開(kāi)店經(jīng)驗(yàn) > 淘寶開(kāi)店

市場(chǎng)都是同款

關(guān)注：96 發(fā)布時(shí)間：2022-06-05 09:48:02

經(jīng)常遇到一種情況，好不容易選好款式了，行業(yè)一搜，已經(jīng)有其他商家做銷(xiāo)量上來(lái)了。就算同樣是新款在相同起跑點(diǎn)上，卻還是要面對(duì)到處的同款競(jìng)爭(zhēng)。而走在別人前面的，同樣要擔(dān)心怕后來(lái)者居上，超過(guò)自己，那原本辛苦積累的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)就白費(fèi)了。針對(duì)到處都有的市場(chǎng)同款，商家們?cè)撛趺醋瞿?

一、從內(nèi)功的完善做起。詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。特別是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量和面料、賣(mài)點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不能惡意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢(shì)還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠(chǎng)家圖，沒(méi)辦法自己拍攝，那可以從買(mǎi)家秀和好評(píng)這些來(lái)做突出。評(píng)價(jià)的維護(hù)。買(mǎi)過(guò)的人給出的評(píng)語(yǔ)，對(duì)后續(xù)有購(gòu)買(mǎi)意向的人來(lái)說(shuō)，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購(gòu)來(lái)得更真實(shí)更直觀的，買(mǎi)家往往更喜歡看評(píng)價(jià)提到的問(wèn)題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買(mǎi)家現(xiàn)在都知道評(píng)價(jià)不排除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個(gè)地方有時(shí)候容易被忽略，就是“問(wèn)大家”，商家注意關(guān)注問(wèn)大家里面，買(mǎi)家們提出的一些顧慮和問(wèn)題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買(mǎi)家答疑，也提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

淘寶店鋪如何運(yùn)營(yíng)?

作為買(mǎi)家的心理，如果店鋪內(nèi)功一團(tuán)糟，也沒(méi)有什么銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格很便宜，買(mǎi)家一般也是不敢輕易選擇，寧愿找一些價(jià)格再貴點(diǎn)，但圖片各方面美觀些的，店鋪風(fēng)格個(gè)性化些的。

1) 詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。特別是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量和面料、賣(mài)點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不能惡意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢(shì)還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠(chǎng)家圖，沒(méi)辦法自己拍攝，那可以從買(mǎi)家秀和好評(píng)這些來(lái)做突出。

2) seo的優(yōu)化。如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，可以參考銷(xiāo)量好的店鋪的標(biāo)題主圖;如果銷(xiāo)量和主圖都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那可以適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)，標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風(fēng)格的圖片。確實(shí)不行再保留廠(chǎng)家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來(lái)大家都是一樣的，但往往那些都是測(cè)試下來(lái)比較適合的。

3) 評(píng)價(jià)的維護(hù)。買(mǎi)過(guò)的人給出的評(píng)語(yǔ)，對(duì)后續(xù)有購(gòu)買(mǎi)意向的人來(lái)說(shuō)，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購(gòu)來(lái)得更真實(shí)更直觀的，買(mǎi)家往往更喜歡看評(píng)價(jià)提到的問(wèn)題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買(mǎi)家現(xiàn)在都知道評(píng)價(jià)不排除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個(gè)地方有時(shí)候容易被忽略，就是“問(wèn)大家”，商家注意關(guān)注問(wèn)大家里面，買(mǎi)家們提出的一些顧慮和問(wèn)題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買(mǎi)家答疑，也提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

二、促銷(xiāo)的配合。

特別是針對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的店鋪，比較好利用活動(dòng)促銷(xiāo)，比如像回饋新老客戶(hù)、或特定的節(jié)日主題的利用。適當(dāng)?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買(mǎi)家在對(duì)比店鋪內(nèi)功下來(lái)后，喜歡比價(jià)貪點(diǎn)小便宜的心理去選擇相對(duì)優(yōu)惠的。如果是沒(méi)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，價(jià)格這塊沒(méi)有可促銷(xiāo)的額度，那么店鋪可以變相做優(yōu)惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集行業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容，隨時(shí)變通。

三、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。

營(yíng)造店鋪個(gè)性化還是比較重要的，如果店里寶貝都是更風(fēng)學(xué)其他人，那整個(gè)店鋪的風(fēng)格會(huì)很混亂，也沒(méi)有自己的特色。現(xiàn)在追求的都是個(gè)性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發(fā)展，寧愿小而美，有自己的風(fēng)格特色，從老客戶(hù)開(kāi)始做好粉絲群的積累和維護(hù)。把這份差異化沉淀下來(lái)，以后就算店鋪?zhàn)詭У摹捌放菩?yīng)”。

淘寶店鋪如何運(yùn)營(yíng)?

上一篇：為什么余額轉(zhuǎn)入余額寶提示開(kāi)通網(wǎng)商銀行

下一篇：返回列表

猜你喜歡

淘寶主播講解怎么看159人支持

一、淘寶主播講解1、首先打開(kāi)手機(jī)淘寶，在首頁(yè)的搜索欄里，(就是那個(gè)找寶貝的框框)輸入“直播”不用理會(huì)彈出的推薦，直接點(diǎn)擊搜索。2、搜索列表的最上面就是淘寶直播，點(diǎn)擊右上角的“更多”這樣我們就進(jìn)入的淘寶直播的主頁(yè)面，想要搜索某主播，可以點(diǎn)擊右上角的…
淘寶單品復(fù)購(gòu)率怎么查30人支持

賣(mài)家用戶(hù)在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，需要進(jìn)行各類(lèi)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，包括淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，店鋪的轉(zhuǎn)化率，跳失率等數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)等。隨著淘寶平臺(tái)玩法的不斷變化，如今對(duì)于店鋪的老顧客回頭率也是有一定的考核的，所以賣(mài)家現(xiàn)在還需要進(jìn)行淘寶復(fù)購(gòu)率數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)的…
淘寶店內(nèi)功優(yōu)化指的是什么38人支持

目前電商平臺(tái)淘寶和天貓的中小賣(mài)家大約占了80%左右，但是這80%卻只給淘寶和天貓帶來(lái)了20%的銷(xiāo)售，為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面?我覺(jué)得目前的中小賣(mài)家忽略了很多根本的問(wèn)題，很多店鋪盲目的從產(chǎn)品低價(jià)，推廣活動(dòng)，搜索卡位去操作店鋪，使整店鋪基礎(chǔ)薄，缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力，今…
淘寶怎么發(fā)布個(gè)人閑置58人支持

登陸淘寶賬號(hào)，不論是否賣(mài)家都可以。在“淘寶賣(mài)家中心”頁(yè)面單擊“發(fā)布寶貝”超鏈接，所示。進(jìn)入“發(fā)布商品”頁(yè)面，單擊“個(gè)人閑置”超鏈接。進(jìn)入“個(gè)人閑置發(fā)布”頁(yè)面，根據(jù)提示填寫(xiě)寶貝的標(biāo)題、類(lèi)目以及價(jià)格等信息。在“寶貝描述”文本框中，要寫(xiě)明寶貝的使…
360雙12親親節(jié)紅包怎么搶94人支持

360雙12親親節(jié)紅包怎么搶?在哪里搶?具體內(nèi)容如下：第一步：打開(kāi)360瀏覽器，找到360導(dǎo)航的淘寶紅包宣傳頁(yè)：第二步：點(diǎn)擊360導(dǎo)航的淘寶紅包宣傳頁(yè)進(jìn)入360雙12親親節(jié)紅包頁(yè)面，點(diǎn)擊搶紅包：第三步：每天可以搶3次哦!ps：12.01-12.11：上萬(wàn)店鋪發(fā)紅包，搶先架構(gòu)別手軟。…
淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞寫(xiě)多少最合適6人支持

淘寶直通車(chē)中為大家提供的官方數(shù)據(jù)是，一個(gè)計(jì)劃最多可以設(shè)置200個(gè)詞，同樣直通車(chē)官方建議大家要多多設(shè)置關(guān)鍵詞：因?yàn)槎嚓P(guān)鍵詞展現(xiàn)可能會(huì)大，撒大網(wǎng)釣大魚(yú)的意思，但是如果按這樣設(shè)置的話(huà)，必定會(huì)花費(fèi)比較高的推廣費(fèi)用，這不是一般的賣(mài)家可以承擔(dān)的，同樣還會(huì)造成很…
2021年貨節(jié)外圍自主報(bào)名和反向邀約有什么不同嗎41人支持

一、2017年貨節(jié)外圍報(bào)名2017年貨節(jié)外圍報(bào)名是通過(guò)站內(nèi)信反向邀約商家店鋪商品的方式進(jìn)行的(邀約時(shí)間：12月1日-1月11日)二、2017年貨節(jié)外圍自主報(bào)名和反向邀約的區(qū)別在報(bào)名頁(yè)面中反向邀約(反向外圍)指賣(mài)家只能選擇被反向邀約的商品進(jìn)行報(bào)名。自主報(bào)名(…
淘寶轉(zhuǎn)化率提升十倍的秘密48人支持

一：淘寶標(biāo)題的精準(zhǔn)性。說(shuō)到標(biāo)題有兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)必須要說(shuō)一個(gè)是關(guān)鍵詞的緊密型原則，一個(gè)就是空格的使用，這方面的知識(shí)點(diǎn)我以前文章中都有說(shuō)明就不詳談，在這里我想針對(duì)精準(zhǔn)性談?wù)剺?biāo)題的寫(xiě)法，一個(gè)好的標(biāo)題一定是精準(zhǔn)的，針對(duì)搜索的原則我們把寶貝描述的越詳細(xì)或者…
2021農(nóng)村淘寶春耕節(jié)挖寶藏活動(dòng)是什么75人支持

一、2017農(nóng)村淘寶春耕節(jié)挖寶藏活動(dòng)是什么?挖寶藏活動(dòng)是2017農(nóng)村淘寶春耕節(jié)新推出的農(nóng)村淘app的新玩法，通過(guò)農(nóng)村淘寶app進(jìn)入農(nóng)村淘寶春耕節(jié)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，參與挖寶藏游戲，每天都有機(jī)會(huì)可以獲得各種驚喜獎(jiǎng)品!二、2017農(nóng)村淘寶春耕節(jié)挖寶藏活動(dòng)怎么玩?1.2017…
卷皮網(wǎng)入駐需要準(zhǔn)備什么資料21人支持

入駐所需資料：商家需提供的企業(yè)資質(zhì)。法定代表人身份證正反面復(fù)印件加蓋公章;企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章(根據(jù)《企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄管理暫行辦法》，需確保未在企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄中且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi));企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件加蓋公章(國(guó)稅、地…
淘寶新店鋪怎么破零82人支持

根據(jù)了解，下面四個(gè)破零的方法比較的有用。第一種：淘寶打造爆款如果你淘寶新開(kāi)店鋪，你可以先去打造一個(gè)爆款，具體怎么做呢？大家不妨試試刷單，起碼前期可以打好基礎(chǔ)，很多的客戶(hù)看到了你的寶貝銷(xiāo)量這么高，就會(huì)有想法去購(gòu)買(mǎi)你店鋪的商品了。第二種：價(jià)格戰(zhàn)新開(kāi)了店…
1212淘寶親親節(jié)中國(guó)質(zhì)造會(huì)場(chǎng)報(bào)名注意事項(xiàng)52人支持

一、1212淘寶親親節(jié)中國(guó)質(zhì)造會(huì)場(chǎng)報(bào)名資料填寫(xiě)1、這個(gè)質(zhì)客測(cè)評(píng)報(bào)告怎么填?答：填寫(xiě)：無(wú)2、1212報(bào)名中國(guó)質(zhì)造指定裝修詳情頁(yè)圖片鏈接是什么?答：已經(jīng)按照中國(guó)質(zhì)造詳情頁(yè)規(guī)范要求設(shè)置好的寶貝鏈接。中國(guó)質(zhì)造詳情頁(yè)規(guī)范要求：http://yunpan.taobao.com/s/2crxgss…