直通車如何精準推廣

關注：84 發布時間：2022-06-03 17:12:01

開始之前也不長篇大論的說今年淘寶是如何如何的變化，如何如何的不好做，相信這種帖子看的多了，也乏力了，所以話不多說，直接進入正題--如何精準開車，提高直通車的轉化。首先糾正一些人在直通車上的誤區，這樣有利于我們進行下面的內容：“只要我大力推廣，就可以通過直通車打造爆款”。在這里強調一下打造爆款需要存在幾個因素：

1.市場容量;

2.店鋪數據;

3.投入資金的多少

這幾個因素簡單的做下說明：如果你的市場容量很小，就算你有錢可以將關鍵詞出到第一位，依然沒多少人點，這也是之前有很多人反映為什么我出價都到第一位了，怎么還是沒有人呢?店鋪數據涵蓋的范圍有很多，比如說產品本身質量是否過關、評價、dsr、銷量等;比較后一個沒有資金，就算你的產品再好，你推廣不出去，別人不知道你這個產品也是沒用的，所以需要幾個方面結合在一起。如果對以上還有疑問可以給公共賬號留言，我看到后會給出解釋。

直通車精準推廣

接下來，我們一起聊聊關于精準開車主要涉及到的幾個方面：

1.市場行情的簡單了解;

2.搜索/購買人群地域的選擇;

3.分時折扣

一、首先我們來說第一步：了解推廣產品所在類目的市場概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費你的資金而已，并不能很好的將產品展現在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉化，當然還有種例外，如果你錢多，那就請便咯。好了，接下來，我們以圖文結合的方式一起看下關于涉及到的那第一點--市場行情：

路徑是：生意參謀-市場行情-行業大盤，我們要知道產品所在類目比較近發展情況，制定相應的策略，才能達到我們想要的目的。加購數不管是在自然搜索還是在付費推廣上，都是一個重要的指標，從側面反映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受(我們在打造一個新品時，一定要做一個銷量產出計劃，這個是產品能否爆的關鍵。

二、下面我們繼續第二點：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準的地區進行投放，也就是如何省錢

例：選取了一個關鍵詞新生兒包被，這是30天數據，可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護/喂哺/推車床下面的，部分產品的類目有多選擇，這個時候你可以去看下你的產品搜索比較大的是在哪個類目下，可以自行檢查自己的產品所放類目與市場上搜索一致，人群屬性性別占比和職業占比不多說，看圖就明白;

這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺精選人群那里，根據數據選擇自己所要的區間，因為這里是行業的，所以還可以看店鋪的買家人群數據，兩相結合的去操作這塊;

在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺、海外，其他的區域全部選擇投放，也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的也許會很高，可你的轉化會比較低很多(具體要看產品實際表現情況)，所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現在了一批需要這款產品的人面前，而不是花時間花精力去測試;

三、第三個我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據行業時間去進行選擇，具體可參考生e經或其他可用軟件。

當我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺進行推廣了，在推廣之前的創意圖肯定要準備好，現在的直通車創意圖是4張，不是2張(前幾天居然還有人問這個問題)。目前無線端是流量大頭，但是很多朋友在開車的時候，會無線和pc一起開(部分，不是指所有)，在開車的時候又是在一個計劃里面的，建議分開，如果在選詞的時候不知如何選取的話，可以看下數據透視里的數據

注意并不是所有的關鍵詞都是無線端的展現高于pc端的，具體可根據自己的類目產品去看后臺，做比較，從而分計劃分關鍵詞分端口。

上面兩張圖同樣都是30天的，但是可以看出來轉化和投產都是不一樣的，一個是按照精準投放的，一個就是一般操作，中間的差距還是很大的。

做好直通車精準推廣，才能讓轉化率有快速的提升，希望小編的分享對你有用!

直通車精準推廣