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輕松四步解決小類目直通車推廣

關注：90 發布時間：2022-06-03 08:12:01

直通車一直以來的都是倍受歡迎的。關于直通車，重要的就是關鍵詞、質量得分、率、轉化率、花費、roi。小編就以一個案例來詮釋這些重要定義。

小類目直通車優化?思路

一、店鋪及寶貝基礎信息分析

1、客單價：20-50。

2、圖片風格：

整店基本由主圖加紅標文案為主，背景可以根據寶貝的口味所屬的顏色進行調整，主要配合突出寶貝，這樣的一個率會比較高。

3、店鋪類型：集市店，三皇冠 , 動態評分較好。

4、主營類目：奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

二、直通車層面

1、計劃分配和選款：

該賬戶一共有三個計劃，根據產品的類別來劃分，每個計劃都有其意義，比如店鋪里面銷量多和轉化率效果好的適合做爆款1-2款的可以單獨開一個計劃加大力度推廣，因為這種類目一般是批發比較多，1筆就可以賣好幾件。另外店鋪的寶貝數量比較多，這樣可以用一個計劃專門做全店推廣，推廣店鋪其余的寶貝，這樣可以輔助加力，帶動店鋪整體銷量。主推選款一般都是參考掌柜給出的幾款重點推廣，然后根據生意參謀的數據來挑選有潛力的寶貝，然后建議掌柜進行選擇。

2、基礎設置：

投放平臺：站內站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根據效果慢慢的提升站外的比例。無線端投放比例：移動端的數據一般率會比pc好，所以流量來源占比一般也是移動端會比較多，不過由于前期需要培養沒有無線展現資格，所以保持先，等有無線展現資格之后，再根據流量大小和轉化率效果來進行調整控制。

3、推廣模式：

5款重點加整店的推廣模式，主推計劃調整主要力度，全店計劃多推廣寶貝，帶動全店銷量，后期根據寶貝的轉化數據來進行調整，對轉化好的寶貝加大消耗，轉化差的降低消耗或者直接暫停。

比較后轉化比較好的加大力度主推，其余的根據轉化輔推，框出來的可以暫停。

4、消耗控制：

消耗前期50-100元，隨后根據效果逐步遞增到200-250元，夏季果汁濃縮汁和果露效果比較好，把主要力度放在這些寶貝上，其余的低價引流，增加roi。

5、關鍵詞：

關鍵詞方面，由于類目小，寶貝推廣的關鍵詞數量基本上比較少，所以創意圖片和寶貝標題優化是關鍵，盡可能的在標題里多加該寶貝的屬性詞，然后添加系統推介的關鍵詞，添加流量解析里上升的關鍵詞，主要是相關性高并且展現高的詞為主。后期根據轉化來調整關鍵詞的出價力度，排名位置等，另外對于這種關鍵詞數量少的推廣寶貝智能匹配一定要開啟。

6、定向推廣

定向推廣主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，沒有流量，所以后期暫停了。

7、搜索人群：

搜索人群自出現之后，一直是個不錯的功能，所以當然也投放了搜索人群進行測試，在個別款寶貝測試下來是較好的，就開始大幅度的測試搜索人群，好的留下，不好的關閉或刪掉。后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽，同樣測試后，選取好的留，不好的關閉。

三、推廣技巧：

對于小類目的店鋪，在直通車推廣的時候，我們應該做的一些推廣技巧有如下：

第一，小類目行業的特點一般是寶貝數量多，所以需要多寶貝推廣的方式去做推廣，也就是比較好有一個全店計劃，對于需要主打的寶貝，有季節效應的，就例如我這個奶茶原料，剛好夏季來臨，之前的預熱也是十分重要，這將直接影響在應季時候直通車的及轉換效果。

第二，關鍵詞是直通車推廣的核心部分，針對不同類目和不同日消耗，需要做好調整和分配。在日消耗允許的情況下，可以適當的添加大流量詞，來引進更多的流量，重點要優化轉化好的精準詞，那么對于小類目關鍵詞本身比較少的情況，需要多途徑的引流渠道，定向推廣，人群搜索，智能匹配，站外推廣等都需要開啟，必要時還可以開啟店鋪推廣，盡量多的創建引流渠道。

第三，建議有些特殊賬戶定向效果好的，需要重點做定向推廣，定時一星期左右觀察其轉換效果，并及時調整，還可以增加興趣標簽，定向人群，流量來源盡量多元化。

第四，對那些高花費無轉化無收藏的關鍵詞進行刪除，對轉化率低的關鍵詞也進行刪除，減少無效的消耗，然后將無效的消耗集中到那些轉化好，收藏和購物車好的關鍵詞上。

小類目直通車優化?思路