淘寶開店產(chǎn)品選擇常見問題解答
關(guān)注:17 發(fā)布時(shí)間:2022-05-31 17:12:02
1、商品類目的布局對(duì)店鋪影響深遠(yuǎn),對(duì)類目流量占比重很大,請(qǐng)問如果依據(jù)類目來(lái)布局我店鋪的商品數(shù)量及比例?
答:也看你店鋪定位。如果是想做銷量,那肯定是緊盯熱門類目和單品。如果是想穩(wěn)定和做利潤(rùn),可以多關(guān)注一些冷門類目,很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很滋潤(rùn)。有20%的引流產(chǎn)品,有20%高利潤(rùn)產(chǎn)品,其他是常態(tài)產(chǎn)品,互相配合。我們以前在做電商時(shí)候也想快速提升銷量,所以走全品類策略,擴(kuò)充sku,想實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)物,但造成2級(jí)分化,有缺貨有滯銷。所以,想做什么和能做什么自己還是要根據(jù)自己的情況作出判斷和選擇。
2、選品首先從哪著手呢?從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)主要看哪幾個(gè)指標(biāo)呢?
答:選品主要是依靠數(shù)據(jù),或者牛人可以通過直覺,哈哈!數(shù)據(jù)主要是要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢(shì),行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況,品類的銷售和分布,單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格。還要關(guān)注下行業(yè)幾家核心店鋪的數(shù)據(jù)和你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),ying001.cn有數(shù)據(jù)可以供你參考。
3、如果是傳統(tǒng)線下品牌,轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶天貓平臺(tái),選款上有哪些要注意的點(diǎn)?
答:線上線下的客戶群會(huì)有不同,做的好的線下品牌和產(chǎn)品在網(wǎng)上不一定能賣的好。淘寶的會(huì)員有自己的特性,可以利用第三方的軟件和數(shù)據(jù)來(lái)了解你的目標(biāo)客戶群的喜好和熱銷的價(jià)格區(qū)間,做好選品和定價(jià),也要避免線上線下價(jià)格沖突。
4、女裝類目,發(fā)展中的品牌,線下有自己的工廠。中高端路線,風(fēng)格定位明確。選產(chǎn)品需要注意些什么呢? 謝謝~~
答:你是在做品牌,那就要有品牌的塑造和定位,根據(jù)你的定位來(lái)選品。韓都衣舍是走韓式風(fēng)格,裂帛是走民族風(fēng),你要對(duì)自己有個(gè)清晰定位。然后可以再參考下同類品牌的數(shù)據(jù),做個(gè)參考,然后再打造自己的特色。
5、拿淘寶女裝類目來(lái)說(shuō),一個(gè)不是業(yè)內(nèi)資深的人。要做,是翻去年的爆版呢,還是去搏眼光找新款好呢?可能問的比較泛,等您回答了我們?cè)偻?xì)了說(shuō)。
答:從我的感覺來(lái)說(shuō),2種方法都可行,重點(diǎn)看你執(zhí)行。對(duì)我們很多中小店鋪和企業(yè)來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略不是那么重要,重要的是執(zhí)行,能選中一種方式,做好、做專、做深,從選材、生產(chǎn)、拍攝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、推廣、服務(wù)等都用心專注做好,就一定能賣好。如果沒有經(jīng)驗(yàn),跟隨戰(zhàn)略可能更好
6、如何從選品開始就把采銷結(jié)合一起?
答:有目的性的采購(gòu),在采購(gòu)之前就要想到客戶是誰(shuí)?該怎么銷售?如果是大點(diǎn)的網(wǎng)店,就要考慮在組織架構(gòu)和績(jī)效等處按照這個(gè)目標(biāo)設(shè)置。
7、茶葉選品,零食類目如何選擇或是從哪方面分析出特性產(chǎn)品?
答:特色產(chǎn)品不是選出來(lái)的,是打造出來(lái)的。功能上、包裝上、材質(zhì)上等,選品就是參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)、品牌類目數(shù)據(jù)、單品銷售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。
上面就是小編帶來(lái)的淘寶開店產(chǎn)品選擇常見問題解答,沒有選好產(chǎn)品,談何爆款?希望賣家們重視起選品!
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