2021直通車引流6大招

關(guān)注：13 發(fā)布時(shí)間：2022-05-29 14:48:01

淘寶上有數(shù)百萬的店鋪，在這茫茫店海中，如何讓你的店鋪脫穎而出，需要的不僅是你的實(shí)干精神，更是需要你具備技巧，大部分賣家都是靠自己摸索學(xué)習(xí)的，淘寶的運(yùn)營是一個(gè)長期的工作，如果沒有學(xué)到一些有用的技巧，自己也是在走彎路，比較紅導(dǎo)致你的店鋪越來越偏離正常的軌道。做淘寶的人都知道，比較頭疼的就是流量問題了，店鋪要學(xué)會(huì)引流，有流量才有銷量，所以說流量是店鋪成功的基礎(chǔ)。你的店鋪?zhàn)龅脑倥１疲瑳]有人進(jìn)來瀏覽，沒有人光顧有什么用呢?流量是賺錢的前提，有流量才有機(jī)會(huì)成交。那么，直通車如何引流你呢?

1.選款測款

選款是店鋪?zhàn)呦虺晒Φ牡谝徊剑粋€(gè)好的選款需要滿足下面的條件：款式大眾化，有市場需求，受眾普及率較高;產(chǎn)品的性價(jià)比較高，屬性、特點(diǎn)、賣點(diǎn)、價(jià)格在同類中具有競爭優(yōu)勢;應(yīng)季性，符合當(dāng)季，需求量較大;基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，顧客在瀏覽寶貝的時(shí)候會(huì)經(jīng)常看銷量和評(píng)價(jià)的;穩(wěn)定的貨源，確保產(chǎn)品可以持續(xù)不斷的供應(yīng)。產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。(3)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會(huì)高。

2017直通車引流

在測款期的時(shí)候，我們要保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，以免造成因創(chuàng)意的差異對(duì)數(shù)據(jù)造成影響，所以我們?cè)谶@個(gè)期間主要分析的是展現(xiàn)量、率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間。為了確保測款的準(zhǔn)確，需要參考相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

2.選詞

直通車選詞途徑：系統(tǒng)推薦詞。參考相關(guān)性，展現(xiàn)量，率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇，另外還有比較近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。

直通車后臺(tái)流量解析。直通車后臺(tái)流量解析，也是你也是不錯(cuò)之選，相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下來好好研究組合，這個(gè)途徑還是不錯(cuò)的。

組合關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)狙擊選詞養(yǎng)詞，打好直通車引流頭一炮!關(guān)鍵詞的組合是非常不錯(cuò)的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好。

搜索下拉框。比較近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會(huì)展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

借用別人的關(guān)鍵詞。直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞，直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會(huì)小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很好，需要自己一步步優(yōu)化。

其他途徑。比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為比較常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎(chǔ)的東西不認(rèn)真做，后面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。

3.率

一個(gè)創(chuàng)意的直通車推廣圖，可以吸引更多人的眼球，提高寶貝的率。怎么才算是一張好的推廣圖，至少需要具備下面三點(diǎn)：圖片清晰、突出寶貝的賣點(diǎn)和促銷字眼、寶貝的獨(dú)特的呈現(xiàn)形式。

除了推廣圖之外，其他影響率的因素：直通車圖、關(guān)鍵詞、寶貝的投放地域、關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位、主推款式。

4.詳情頁

詳情頁毫無邏輯，凌亂無章是無法吸引消費(fèi)者目光的，寶貝詳情頁的好壞，直接影響著轉(zhuǎn)化率。詳情頁要想做的生動(dòng)、吸引人，需要突出自己的產(chǎn)品比別人更好的地方;讓買家能夠清晰地了解到你的產(chǎn)品能給你帶來了什么價(jià)值;列出20個(gè)左右的產(chǎn)品屬性特征;詳情頁的文字不用太多，簡潔凝練具有沖擊力才能給買家留下深刻的印象。

5.質(zhì)量分

影響質(zhì)量得分的因素有哪些?創(chuàng)意質(zhì)量：就是你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，什么叫創(chuàng)意效果呢?比如說推廣創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞反饋、圖片率等等。通過后臺(tái)的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化率，只要關(guān)鍵詞的率高起來，創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會(huì)太低。

相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。(1)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時(shí)存在，那這個(gè)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)有所提高，權(quán)重也會(huì)有所提升。(2)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。(3)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會(huì)高。

買家體驗(yàn)：根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買家購物體驗(yàn)。

以上這三個(gè)要素，都會(huì)影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會(huì)受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會(huì)越高，如果質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時(shí)候，要有針對(duì)性的去做優(yōu)化。

6.轉(zhuǎn)化率

寶貝的詳情頁和評(píng)價(jià)都對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)產(chǎn)生影響，一個(gè)差評(píng)對(duì)寶貝帶來的損失是無形的。因此，一定要控制好寶貝的好評(píng)率。另外，店鋪的客服人員，的客服人員會(huì)將每一個(gè)潛在的咨詢者變?yōu)橹苯拥某山徽摺?/p>

怎么開好直通車才能取得較好的效果呢?上面就是小編帶來的2017直通車引流6大招，希望對(duì)你有用。

2017直通車引流