3000萬燒出來的淘寶直通車開車技巧

現(xiàn)在的直通車自從改版千人前面后，關于搜索人群是越來越完善，從比較開始的時候只能創(chuàng)建幾個人群，到現(xiàn)在可以同時創(chuàng)建幾十個人群，從原本的搜索人群到現(xiàn)在的直通車精選人群，包括還把里面的人群進行一個歸類。為什么這個看似簡單的功能阿里要去升級改成這樣子?會發(fā)現(xiàn)直通車其實這幾年出了挺多東西，但是唯*一個一直在不斷的優(yōu)化并且越來越多樣化的就是這個人群功能，其實想想都知道，如果沒有用阿里會出去這個東西并且升級的這么強大么?肯定不可能的，所以我的直通車一直是圍繞人群這一塊。 手淘首頁免費流量就沒有什么入口展現(xiàn)。)因為開直通車是為了獲取更多的手淘首頁免費流量

3)其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁的思路去制作，讓人看完主圖基本對我們了解的差不多了，沒那么多買家有時間會等看詳情頁后才決定要不要買，一般都是看主圖決定要不要買后才看詳情頁。 首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細節(jié)-實拍-包裝/售后，整個詳情頁看起來比較有條理，而不是雜亂無章。 二分一就行，其他就是看人群溢價，這樣子，是騾子是馬，我們測試個幾天就知道了。

有道無術，術尚可求，有術無道，止于術。前段時間一個老朋友和我說了這么一段話，我覺得很在理，簡單的一些字解釋了為什么那么多人直通車開不好的原因，對于操作直通車是幾毛錢甚至幾分錢一個，投入產(chǎn)出比非常好看，這是技術，通過直通車把店鋪做起來把產(chǎn)品賣爆，讓老板賺到錢，讓自己賺到錢，可持續(xù)的，這不僅僅需要一個技術就能解決的，淘寶玩法又是千變?nèi)f化，動不動的就出新玩法新規(guī)，過分的糾結(jié)于術只會讓自己的格局越來越小。所以開車之前我們先要搞明白，為什么開直通車?如何去開直通車?怎么開好直通車?

一、為什么開直通車?

很多人可能都不知道為什么要開直通車，純粹只是因為沒銷量沒流量，為了開車而開車，而我感覺，直通車只是我們的輔助工具，為什么要開直通車?是因為我萬事俱備只欠東風，直通車就是那一道沒節(jié)操可以用錢就能收買的風，所以，在沒有準備好之前，不要就直接上車，起碼也要做好準備工作。那么正常是要做哪些準備工作?

1)寶貝標題優(yōu)化、上下架調(diào)整，因為直通車是為了配合拿到更多搜索權(quán)重搜索入口，提升搜索流量。

2)寶貝手淘搜索主圖優(yōu)化，要盡量無文字無logo 很多童鞋可能不知道，一旦判定是牛皮 手淘首頁免費流量就沒有什么入口展現(xiàn)。)因為開直通車是為了獲取更多的手淘首頁免費流量

3)其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁的思路去制作，讓人看完主圖基本對我們了解的差不多了，沒那么多買家有時間會等看詳情頁后才決定要不要買，一般都是看主圖決定要不要買后才看詳情頁。

4)詳情頁優(yōu)化，其實說白了就是把主圖的內(nèi)容放大，換一個姿勢秀我們的肌肉，這次是相對比較完整的，但是不能廢話太多，我比較喜歡的邏輯是 首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細節(jié)-實拍-包裝/售后，整個詳情頁看起來比較有條理，而不是雜亂無章。

因為我對我的主圖優(yōu)化和詳情頁優(yōu)化有細心，所以我開直通車，用錢買流量測試我的頁面有沒有問題。

二、如何去開直通車?

前面已經(jīng)提到，我的直通車主要是圍繞人群這一塊，其實小伙伴們在自定義人群的時候會發(fā)現(xiàn)為什么有的人群多有的人群卻沒有幾個人，這是為什么呢?這個和我們的關鍵詞息息相關，說明我們現(xiàn)在添加的關鍵詞，比較近這個人群的搜索比較多，所以這個人群會比較多，那個人群基本沒，所以是0人，也就是換個思路來說，我們可以通過多直通車精準關鍵詞的形式，讓我們的人群池變大，這就是廣撒網(wǎng)，這是時候其實就要忽略2個事情：

1)別管這個詞和我們的產(chǎn)品有沒有關系它有并且可以賣出去就行，因為我們是圈人群。

2)別管這個詞幾分，能有并且把產(chǎn)品賣出去，它就是好詞。10分詞花了那么多錢沒效果它就是好詞?2分詞都有高roi難道就是不好的詞?當然了，關鍵詞不要出價太高，也不要低的離譜，行業(yè)三分一 二分一就行，其他就是看人群溢價，這樣子，是騾子是馬，我們測試個幾天就知道了。

人群池弄好了，那么就是自定義搜索人群，個人建議就是別弄的太細，什么叫太細?比如整天氣人群，又是要下雨又要空氣質(zhì)量良的，又要18-24的女還要消費能力高的，這樣子就是太細，直接把每個人群分開來測試就是了。太細你會發(fā)現(xiàn)這個人群池沒多少人群可以供你測試的。

三、怎么開好直通車?

講到這里我補充一下車圖，不要太坑，盡量就是場景圖，無文字無logo，簡單點，主圖突出點的就行，至于率，這就是人群的事，人群越精準，率自然就越高。然后就做好測試期間的優(yōu)化即可，優(yōu)化的方向，首先是要有量，我們會發(fā)現(xiàn)我們的出價不是很高，但是也有那么幾百個展現(xiàn)，好如果沒，那就全部加0.03元(個別有大于100以上展現(xiàn)沒的除外)，慢慢來，前幾天是會比較慢，要耐住性子，慢慢的展現(xiàn)越來越多的時候，開始有了，那么這些率還不錯的詞和其他0展現(xiàn)的詞一起加3分，然后人群那邊率不錯的加5%，其他都別動，目的是為了保持我們的率在一個不錯的值，從而提升整體的質(zhì)量分，這是加價方式和加價思路。

然后量有了之后，就是老生長談的，有收藏購物車成交的詞加幾分人群溢價那邊加5%，如果都沒有，那么可能是我們的頁面還不行，再看看優(yōu)化優(yōu)化，花錢買流量沒銷量，肯定是我們的問題，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化。客服態(tài)度是不是不行，會不會回答不專業(yè)或者回太慢，美工做的頁面會不會字太小，買家手機看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病。

如果這些都整好了，還沒銷量，那么是不是我們運營思路有問題，詳情頁邏輯是不是不行，優(yōu)化，改!肯定是我們的問題，不然別人家那么差的會賣那么好?我們也不差啊，怎么就賣這么爛?在銷量沒起來之前，就是要不斷的折騰，折騰到店鋪起來，對了，直通車數(shù)據(jù)有的地方要看當天，比如一些詞很離譜的花了很多錢沒轉(zhuǎn)化，趕緊這些關鍵詞降價，所在的人群也降一些溢價。

流量越來越貴的大環(huán)境下，單純靠直通車賺錢已經(jīng)很不現(xiàn)實，通過直通車拉動寶貝銷量帶動免費的搜索流量和手淘流量等的形式去打造爆款，這個是不可能走不通的，除非你的產(chǎn)品有問題，你的價格太離譜，又或者是你的頁面實在慘不忍睹，因為如果連花錢開直通車都不能把產(chǎn)品賣起來，哪個人還會做淘寶?

如何開好直通車？上面就是3000萬燒出來的淘寶直通車開車技巧，希望對你有用！