新品之道:如何做好淘寶新品優(yōu)化
關(guān)注:21 發(fā)布時(shí)間:2022-05-26 08:00:01
爆款,對(duì)于每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō),都是夢(mèng)寐以求。為什么?“銷量決定質(zhì)量”“賣得好肯定質(zhì)量好嘛”“買的人那么多肯定是好東西”。所以,銷量,是決定轉(zhuǎn)化因素的種種維度里面必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
首先,直通車是一個(gè)推廣的工具,它能讓寶貝從“默默無(wú)聞”快速地到達(dá)“人盡皆知”,但是需要付出金錢的代價(jià)。但是影響直通車推廣的維度很多,率、質(zhì)量分、ppc等等。這其中的各個(gè)維度又在互相影響,關(guān)系重疊,好不復(fù)雜。
有人說(shuō),新品刷單,那寶貝不就有了被人認(rèn)可過(guò)的跡象嗎?首先,刷單是虛假交易,是淘寶一直樂(lè)此不疲排查的行為。被排查到,屏蔽,降權(quán)都將讓你的寶貝再次回到默默無(wú)聞的起點(diǎn),甚至更糟。就算你僥幸躲過(guò)這一劫,但在沒(méi)有通過(guò)正常渠道的推廣下,也就是不知道寶貝的市場(chǎng)反饋的情況下,將寶貝刷到有數(shù)據(jù),然后將其自然推廣,你會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于你并不了解你的寶貝,你并不知道寶貝的性價(jià)比是不是市場(chǎng)可以接受,你不知道你之后還有多少的退貨要處理,多少的差評(píng)要解釋。就算是優(yōu)化直通車,你也沒(méi)有數(shù)據(jù)可以參考,你總不能去參考自己做出來(lái)的數(shù)據(jù)吧?
所以,我們將前兩者結(jié)合起來(lái),就可以將直通車推廣理解為正常渠道的刷單,直通車就是被允許的刷單工具。在前提是寶貝性價(jià)比等各種情況不會(huì)太差的情況下,每一款寶貝都是會(huì)有相應(yīng)的人群適合并且喜歡,利用直通車?yán)锏母鞣N優(yōu)化思路,能幫你在短時(shí)間內(nèi)找到這一部分對(duì)應(yīng)的人群。
重點(diǎn)的一點(diǎn),對(duì)于零銷量和人氣的新品寶貝,推廣的前期不要過(guò)分地糾結(jié)在率這一個(gè)維度。相反,可以從轉(zhuǎn)化的維度去優(yōu)化你的寶貝,這里不是說(shuō)轉(zhuǎn)化率,就是轉(zhuǎn)化!就算是偶然成交也是成交,成交了一筆,也就相當(dāng)于你刷了一筆,但是你還能知道這一筆來(lái)自于什么詞,亦或者能知道是一個(gè)什么樣的買家。足夠的數(shù)據(jù)積累,能夠幫助你更好的定位你的寶貝,拓展你的思路。
此款寶貝剛開(kāi)始直通車推廣為零銷量零人氣,經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的推廣后,寶貝的銷量和人氣逐漸積累。
在roi在一個(gè)虧損的水平,且ppc也高于市場(chǎng)均價(jià)的時(shí)候,一般的賣家會(huì)覺(jué)得虧損,賣得越多虧得越多。直通車能做到賺錢或者不虧損固然很好,但是直通車是一個(gè)推廣的工具,也同時(shí)作為培養(yǎng)一個(gè)寶貝的工具,培養(yǎng)寶貝的人氣銷量和評(píng)價(jià)。直通車的推廣對(duì)于賣家去判斷這一款寶貝能不能熱賣或者能不能賣都是很好的數(shù)據(jù)支持。銷量在自然搜索下還是存在一定的權(quán)重,直通車的推廣不僅可以培養(yǎng)寶貝的銷量,從而也為新品寶貝逐漸開(kāi)始“引入”免費(fèi)流量,也可以更好地定位寶貝,讓賣家有一定的方向及思路。
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