2021開春直通車如何引流

賣家們看到自己的后臺(tái)，應(yīng)該知道，不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢(shì)，如果你動(dòng)都不動(dòng)一定是你店鋪有問題，該想辦法趕緊想辦法，要不然春季就要跟你擦肩而過了。

1、如何快速獲得增速加權(quán)：

關(guān)于增速加權(quán)，截止目前是整個(gè)淘寶搜索系統(tǒng)加權(quán)指標(biāo)里面比較重要的一項(xiàng)。增速加權(quán)分為：3天加權(quán)、7天加權(quán)、14天加權(quán)、30天加權(quán)，一般都是玩3天和7天。新年開春整個(gè)大盤本身就存在一個(gè)增速加權(quán)，再疊加你的寶貝加權(quán)，那就更猛了，時(shí)候都沒有現(xiàn)在加權(quán)速度快，所以年前我們就一直在喊要測(cè)試好春款放那等著，現(xiàn)在稍微給一把力馬上就會(huì)暴起。

舉例：

a寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是賣10單....

b寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

ab寶貝連續(xù)4天累計(jì)銷量都是40單，哪個(gè)寶貝會(huì)排到前面?顯然是b寶貝，因?yàn)閎寶貝有一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，淘寶會(huì)認(rèn)為買家更喜歡b寶貝，就會(huì)給到b寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，位置就會(huì)比a寶貝更靠前，這就是增速加權(quán)比較基本的原理。

自從pc轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線端，淘寶面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力比以前大的不是一星半點(diǎn)，pc時(shí)代流量基本都鎖定在類似搜索、360等搜索引擎里面，淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量，逼著京東和其他一些小平臺(tái)不是搞事件營(yíng)銷就是搞折扣特賣，要不然一個(gè)毛流量都看不見;但決戰(zhàn)無線端之后就不一樣了，所有搜索引擎流量都遭到重創(chuàng)，流量都跑到微信、美拍、頭條、花椒等社交、新聞、娛樂平臺(tái)去了，淘寶的流量矩陣徹底崩潰，所以短時(shí)間內(nèi)封鎖流量的可能性不是太大，太散了，只能靠提高自身的體驗(yàn)度來鎖住老流量不流失，以老帶新的方式封鎖自身流量。

想要實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)度增高，平臺(tái)的產(chǎn)品更新率就是比較重要的一環(huán)，必須刺激買家多上產(chǎn)品，多上好產(chǎn)品，so....他的篩選機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)的必須比以前的更快，縮短產(chǎn)品生命周期，給新品更多機(jī)會(huì)，那具體怎么實(shí)現(xiàn)呢?記住一句淘寶永遠(yuǎn)不變的核心“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家比較喜歡的寶貝，和比較符合買家需求的寶貝”。

后半句我們后面會(huì)講到，先談前半句。再回到上面舉的a寶貝和b寶貝的例子，相比之下淘寶系統(tǒng)一定認(rèn)為買家更喜歡b寶貝，因?yàn)閎寶貝有“增速”加權(quán)，so....實(shí)現(xiàn)整個(gè)大平臺(tái)的產(chǎn)品快速更新的方法很簡(jiǎn)單，把“增速”加權(quán)的指標(biāo)力度再加大一點(diǎn)就行了。

淘寶的指標(biāo)是全方位的，不僅僅是我舉例那么簡(jiǎn)單，我舉的例子只是銷量增速加權(quán)，新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的，淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權(quán)，比人氣增速加權(quán)，老品比回訪回購(gòu)和分享的增速加權(quán)，所以，產(chǎn)品處于不同階段的加權(quán)指標(biāo)也是不一樣的。

計(jì)算方式也很簡(jiǎn)單：

b寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

第一天給你5個(gè)加權(quán)值、第二天給你10個(gè)加權(quán)值、第三天給你18個(gè)加權(quán)值、第四天給你30個(gè)加權(quán)值.....只要你增加，系統(tǒng)給你的加權(quán)值會(huì)越來越大，但一旦你穩(wěn)定了，不增加了怎么辦呢!第一天100個(gè)銷量，可能給你200個(gè)加權(quán)值;第二天你還是100個(gè)銷量，給你的加權(quán)值就只有150個(gè)了;第三天還是100個(gè)銷量，那給你的加權(quán)值100/80/50/30....以此類推，只要你不增加，系統(tǒng)就給你加權(quán)值遞減，意思是趕緊下來，把位置讓給新品。

不同的是：新品比人氣增速加權(quán)，當(dāng)你人氣增速?zèng)]有銷量增速大了，就比銷量，銷量穩(wěn)定了就比回訪回購(gòu)和分享，總之系統(tǒng)給你的機(jī)會(huì)相對(duì)是公平合理的，這是篩選的速度比以前快多了。為什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厲害，就是這個(gè)原因。

2、直通車如何快速搶排名：

先排除一個(gè)誤區(qū)，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個(gè)指標(biāo)，率縱向跟自己對(duì)比，橫向跟同行對(duì)比，細(xì)化到直通車上就是同位置跟同位置對(duì)比，不是說你第一位率比我第五位率高，你加權(quán)就比我高，在同樣的量情況下，兩個(gè)寶貝不同位置的量是經(jīng)過一些列的算法之后得到一個(gè)相對(duì)值才能對(duì)比的，這個(gè)一些列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純看率，不看位置也是不對(duì)的，這是搶排名的童鞋都容易走進(jìn)的誤區(qū)，弄個(gè)搶排名軟件你死我活的猛搶，浪費(fèi)大把不必要的銀子，看到這里你應(yīng)該給二師兄發(fā)紅包，至少給你省幾萬甚至幾十萬車費(fèi)。

那很多童鞋就蒙了，既然這樣，那直通車還需要搶排名嗎?當(dāng)然需要。不搶排名你怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費(fèi)銀子，如果你是運(yùn)營(yíng)，反正燒的不是自己的錢，有土豪老板撐腰，那你隨意。直通車跟搜索不同的地方在于，搜索是計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重，而直通車是計(jì)算計(jì)劃?rùn)?quán)重，所以你想獲得加權(quán)，只要看計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)就好了，懂得人又得給我發(fā)紅包了。新年開始直通車想要獲得增速加權(quán)跟搜索的原理是一模一樣的，低客單價(jià)做3天權(quán)重，中高客單價(jià)做7天權(quán)重，高客單價(jià)做14天權(quán)重。(估計(jì)很多賣家開始有點(diǎn)眉目了)

舉例：你想做3天權(quán)重

第一天拉500個(gè)流量、第二天拉1500個(gè)流量、第三天拉3000個(gè)流量.......不同類目的量是不一樣的，我只是做個(gè)增速的比喻。低客單價(jià)一般3天權(quán)重拉到頂，第四天扣費(fèi)全部都會(huì)大幅度降下來。當(dāng)然你的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化至少也是行業(yè)平均值以上。

再回到上面講的增速加權(quán)計(jì)算比較小單元，搜索是計(jì)算的比較小單元是關(guān)鍵詞，而直通車計(jì)算的比較小單元是計(jì)劃?rùn)?quán)重。那意思就是不一定關(guān)鍵要去搶首條或前三，你可以多弄幾個(gè)關(guān)鍵詞去搶4-6或前十，只要計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)量能達(dá)到就行，會(huì)給你省好多錢。

再爆料一個(gè)比較干的干貨，剛過完年過來，很多工廠都要到正月十五以后才開門，所以大部分商家都是沒貨的不敢推，so.....很多類目即便你關(guān)鍵詞都卡首條，扣費(fèi)也是非常低的，甚至不到平時(shí)的一半扣費(fèi)。

3、如何快速獲得標(biāo)簽加權(quán)：

這里講的搜索加權(quán)，要談到搜索原則的后半句話，即“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家比較喜歡的寶貝，和比較符合買家需求的寶貝”后半句是“優(yōu)先推薦比較符合買家需求的寶貝”。什么寶貝是比較符合買家需求的?關(guān)鍵詞匹配度比較高，屬性相關(guān)度匹配度比較高，還是標(biāo)簽匹配度更高?一定是看標(biāo)簽匹配度更高。淘寶會(huì)根據(jù)你使用的設(shè)備(包括：電腦、平板和手機(jī))使用的應(yīng)用訪問習(xí)慣、賬號(hào)的訪問習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣、附近的人訪問習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣、好友的訪問習(xí)慣和購(gòu)買西瓜等綜合判定，給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽;同時(shí)會(huì)根據(jù)寶貝被訪問和購(gòu)買的買家標(biāo)簽，按照一定的權(quán)重比例給寶貝也打上相應(yīng)的標(biāo)簽;比較后拿寶貝的標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行匹配，匹配度比較高的寶貝優(yōu)先展示出來，這就是后半句話的價(jià)值和意義。

so....你想要被優(yōu)先展示，就要快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，一個(gè)吻合度是的標(biāo)簽代來的權(quán)重，至少頂你20%吻合度的標(biāo)簽5-10倍，懂得人應(yīng)該明白我再講什么。有人反應(yīng)快的腦子里馬上冒出來一個(gè)字“shua”.....聽完我的解釋，會(huì)讓你出一身冷汗。淘寶稽查系統(tǒng)去年進(jìn)行了好幾次大的升級(jí)，你懂得套路基本都在安全等級(jí)一下，被查是的，一個(gè)都跑不了。記住：淘寶稽查系統(tǒng)80%都是通過靠判定小號(hào)的安全性，來判定寶貝是否違規(guī)的。

假設(shè)：a賬號(hào)買了你的寶貝，b賬號(hào)也買了，c賬號(hào)也買了........

其中b賬號(hào)是有問題的，那a/c/d/e.....所有的賬號(hào)都有嫌疑，如果a/c/d/e.....一個(gè)寶貝與b賬號(hào)再次購(gòu)買過同一個(gè)寶貝，那完蛋了，那個(gè)賬號(hào)被b感染了，同理，被感染的賬號(hào)在于其它一個(gè)賬號(hào)同時(shí)購(gòu)買一個(gè)寶貝，那個(gè)賬號(hào)也會(huì)被感染.......

so.....賬號(hào)一死會(huì)死一批，一個(gè)都跑不了。一個(gè)被感染的賬號(hào)購(gòu)買你的寶貝，都會(huì)被稽查系統(tǒng)查出來，這就是比較新的稽查系統(tǒng)，查問題賬號(hào)是病毒式的稽查。所以，你應(yīng)該給二師兄發(fā)個(gè)大大的紅包。那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈，只要你靜下心琢磨，總會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。既然稽查系統(tǒng)80%是通過稽查小號(hào)的安全性來稽查寶貝是否違規(guī)，真巧，標(biāo)簽加權(quán)也是通過小號(hào)的標(biāo)簽反向給寶貝增加標(biāo)簽權(quán)重的。只要你的小號(hào)是安全的，標(biāo)簽匹配度高的，那不僅查不到反倒加權(quán)巨大。

如果有人吧小號(hào)的標(biāo)簽分類號(hào)，你要什么標(biāo)簽的小號(hào)就能提取什么標(biāo)簽的，而且控制好稽查周期，同時(shí)定期清理病原體小號(hào).....有這樣的資源是不是很吊，但除了二師兄別人還真沒有，我們預(yù)計(jì)3月底上線，細(xì)節(jié)先不講。但這還不是比較精準(zhǔn)的，比較精準(zhǔn)的一定是你的老客戶，老客戶你怎么玩，稽查系統(tǒng)都不會(huì)查你。

那怎么玩呢?舉例：抽獎(jiǎng)玩法

我第一天放2單寶貝做抽獎(jiǎng)，所有老客戶憑收藏加購(gòu)的截圖可以參與抽獎(jiǎng)，是不是第一波人氣權(quán)重就來了，抽中的按照要求購(gòu)買，是不是精準(zhǔn)標(biāo)簽的銷量權(quán)重也來了，購(gòu)買過后分享的可以繼續(xù)參與明天的抽獎(jiǎng);

第二天放5單寶貝做抽獎(jiǎng).......

第三天放10單寶貝做抽獎(jiǎng).....

是不是3天的標(biāo)簽權(quán)重就做出來了，如果還不夠你做7天的也行，14天的也行，做起來之后，可以把這種抽獎(jiǎng)模式變成日常玩法，每天抽2-3個(gè)補(bǔ)補(bǔ).....聽懂的可以鼓掌了，不要憋

4、手淘首頁(yè)流量如何快速暴起：

按照3里面講的方法，手淘首頁(yè)流量就會(huì)迅速暴起!這里只給你解釋一下原理。

淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)40%通過搜索框進(jìn)了主搜、20%集中在活動(dòng)、直播、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡(流量來源顯示是手淘首頁(yè))，因?yàn)槭痔允醉?yè)的流量分流體系沒有主搜的分流發(fā)達(dá)，導(dǎo)致你要么沒有手淘首頁(yè)，要么手淘首頁(yè)一下來了好幾萬甚至十幾二十萬，嚇得臉都綠了。

手淘首頁(yè)流量的分發(fā)機(jī)制，類似于選秀模式。

比如：

“中國(guó)好聲音”選秀，分為：海選、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽等，總之是從大到小，比較終選出來一個(gè)比較棒的。

我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節(jié)目，海選階段比誰(shuí)的率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率.....其中比較重要的是率。誰(shuí)率高就先篩選上來再說，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你一波粉絲，代號(hào)為a。假設(shè)海選過后，參加了32強(qiáng)比賽了，觀眾一定比海選時(shí)的觀眾多，意思就是系統(tǒng)再給你一波a+1的流量，看你表現(xiàn)怎么樣。

如果你還能脫穎而出，那就再給你多一波流量a+1+1，參加16強(qiáng)比賽如果還是勝出，依次你會(huì)參加8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽，流量也是a+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會(huì)比上一次給你的流量，標(biāo)簽匹配度更低一點(diǎn)，這個(gè)也很容易理解，淘寶一定優(yōu)先匹配給你標(biāo)簽吻合度高的標(biāo)簽流量。記住一句話“率高就讓你入選更多流量池，轉(zhuǎn)化率高就會(huì)多讓你多待一段時(shí)間，售后指標(biāo)好又會(huì)讓你多延續(xù)一段時(shí)間”，但是你流量暴起之后一定會(huì)有個(gè)小幅度下滑，之后是緩緩的下滑，想要拉起就要靠方法了。

那有童鞋就會(huì)問了，能不能作弊?...那你看選秀比較終選出來的是不是你覺得應(yīng)該的那個(gè)就知道了?......選秀比較后階段都是以觀眾投票為主的，顯得更公平，那觀眾是誰(shuí)?假設(shè)我是a的粉絲，只要我去參加現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)做a的親友團(tuán)，門票a的經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)送的，同時(shí)還有統(tǒng)一的文化衫，有爆米花，有雪碧......那a和b的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是親友團(tuán)人數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)了，轉(zhuǎn)化到寶貝上，還是比誰(shuí)的精準(zhǔn)標(biāo)簽數(shù)量更多，那又回到上一個(gè)話題了，就不多解釋了。

2017開春直通車如何引流？在淘寶小旺季即將來臨之前，賣家們要做充分準(zhǔn)備！希望分享隨大家有用。