2021開春直通車如何引流

賣家們看到自己的后臺，應該知道，不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢，如果你動都不動一定是你店鋪有問題，該想辦法趕緊想辦法，要不然春季就要跟你擦肩而過了。

1、如何快速獲得增速加權：

關于增速加權，截止目前是整個淘寶搜索系統加權指標里面比較重要的一項。增速加權分為：3天加權、7天加權、14天加權、30天加權，一般都是玩3天和7天。新年開春整個大盤本身就存在一個增速加權，再疊加你的寶貝加權，那就更猛了，時候都沒有現在加權速度快，所以年前我們就一直在喊要測試好春款放那等著，現在稍微給一把力馬上就會暴起。

舉例：

a寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是賣10單....

b寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

ab寶貝連續4天累計銷量都是40單，哪個寶貝會排到前面?顯然是b寶貝，因為b寶貝有一個增長的趨勢，淘寶會認為買家更喜歡b寶貝，就會給到b寶貝更多的展現機會，位置就會比a寶貝更靠前，這就是增速加權比較基本的原理。

自從pc轉戰無線端，淘寶面臨的競爭壓力比以前大的不是一星半點，pc時代流量基本都鎖定在類似搜索、360等搜索引擎里面，淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量，逼著京東和其他一些小平臺不是搞事件營銷就是搞折扣特賣，要不然一個毛流量都看不見;但決戰無線端之后就不一樣了，所有搜索引擎流量都遭到重創，流量都跑到微信、美拍、頭條、花椒等社交、新聞、娛樂平臺去了，淘寶的流量矩陣徹底崩潰，所以短時間內封鎖流量的可能性不是太大，太散了，只能靠提高自身的體驗度來鎖住老流量不流失，以老帶新的方式封鎖自身流量。

想要實現體驗度增高，平臺的產品更新率就是比較重要的一環，必須刺激買家多上產品，多上好產品，so....他的篩選機制運轉的必須比以前的更快，縮短產品生命周期，給新品更多機會，那具體怎么實現呢?記住一句淘寶永遠不變的核心“永遠優先推薦買家比較喜歡的寶貝，和比較符合買家需求的寶貝”。

后半句我們后面會講到，先談前半句。再回到上面舉的a寶貝和b寶貝的例子，相比之下淘寶系統一定認為買家更喜歡b寶貝，因為b寶貝有“增速”加權，so....實現整個大平臺的產品快速更新的方法很簡單，把“增速”加權的指標力度再加大一點就行了。

淘寶的指標是全方位的，不僅僅是我舉例那么簡單，我舉的例子只是銷量增速加權，新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的，淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權，比人氣增速加權，老品比回訪回購和分享的增速加權，所以，產品處于不同階段的加權指標也是不一樣的。

計算方式也很簡單：

b寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

第一天給你5個加權值、第二天給你10個加權值、第三天給你18個加權值、第四天給你30個加權值.....只要你增加，系統給你的加權值會越來越大，但一旦你穩定了，不增加了怎么辦呢!第一天100個銷量，可能給你200個加權值;第二天你還是100個銷量，給你的加權值就只有150個了;第三天還是100個銷量，那給你的加權值100/80/50/30....以此類推，只要你不增加，系統就給你加權值遞減，意思是趕緊下來，把位置讓給新品。

不同的是：新品比人氣增速加權，當你人氣增速沒有銷量增速大了，就比銷量，銷量穩定了就比回訪回購和分享，總之系統給你的機會相對是公平合理的，這是篩選的速度比以前快多了。為什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厲害，就是這個原因。

2、直通車如何快速搶排名：

先排除一個誤區，淘寶的所有數據都是看“量”和“率”兩個指標，率縱向跟自己對比，橫向跟同行對比，細化到直通車上就是同位置跟同位置對比，不是說你第一位率比我第五位率高，你加權就比我高，在同樣的量情況下，兩個寶貝不同位置的量是經過一些列的算法之后得到一個相對值才能對比的，這個一些列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純看率，不看位置也是不對的，這是搶排名的童鞋都容易走進的誤區，弄個搶排名軟件你死我活的猛搶，浪費大把不必要的銀子，看到這里你應該給二師兄發紅包，至少給你省幾萬甚至幾十萬車費。

那很多童鞋就蒙了，既然這樣，那直通車還需要搶排名嗎?當然需要。不搶排名你怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費銀子，如果你是運營，反正燒的不是自己的錢，有土豪老板撐腰，那你隨意。直通車跟搜索不同的地方在于，搜索是計算關鍵詞權重，而直通車是計算計劃權重，所以你想獲得加權，只要看計劃整體的數據就好了，懂得人又得給我發紅包了。新年開始直通車想要獲得增速加權跟搜索的原理是一模一樣的，低客單價做3天權重，中高客單價做7天權重，高客單價做14天權重。(估計很多賣家開始有點眉目了)

舉例：你想做3天權重

第一天拉500個流量、第二天拉1500個流量、第三天拉3000個流量.......不同類目的量是不一樣的，我只是做個增速的比喻。低客單價一般3天權重拉到頂，第四天扣費全部都會大幅度降下來。當然你的收藏加購和轉化至少也是行業平均值以上。

再回到上面講的增速加權計算比較小單元，搜索是計算的比較小單元是關鍵詞，而直通車計算的比較小單元是計劃權重。那意思就是不一定關鍵要去搶首條或前三，你可以多弄幾個關鍵詞去搶4-6或前十，只要計劃整體的數據量能達到就行，會給你省好多錢。

再爆料一個比較干的干貨，剛過完年過來，很多工廠都要到正月十五以后才開門，所以大部分商家都是沒貨的不敢推，so.....很多類目即便你關鍵詞都卡首條，扣費也是非常低的，甚至不到平時的一半扣費。

3、如何快速獲得標簽加權：

這里講的搜索加權，要談到搜索原則的后半句話，即“永遠優先推薦買家比較喜歡的寶貝，和比較符合買家需求的寶貝”后半句是“優先推薦比較符合買家需求的寶貝”。什么寶貝是比較符合買家需求的?關鍵詞匹配度比較高，屬性相關度匹配度比較高，還是標簽匹配度更高?一定是看標簽匹配度更高。淘寶會根據你使用的設備(包括：電腦、平板和手機)使用的應用訪問習慣、賬號的訪問習慣和購買習慣、附近的人訪問習慣和購買習慣、好友的訪問習慣和購買西瓜等綜合判定，給你打上相應的標簽;同時會根據寶貝被訪問和購買的買家標簽，按照一定的權重比例給寶貝也打上相應的標簽;比較后拿寶貝的標簽和買家標簽進行匹配，匹配度比較高的寶貝優先展示出來，這就是后半句話的價值和意義。

so....你想要被優先展示，就要快速的給寶貝打上精準的標簽，一個吻合度是的標簽代來的權重，至少頂你20%吻合度的標簽5-10倍，懂得人應該明白我再講什么。有人反應快的腦子里馬上冒出來一個字“shua”.....聽完我的解釋，會讓你出一身冷汗。淘寶稽查系統去年進行了好幾次大的升級，你懂得套路基本都在安全等級一下，被查是的，一個都跑不了。記住：淘寶稽查系統80%都是通過靠判定小號的安全性，來判定寶貝是否違規的。

假設：a賬號買了你的寶貝，b賬號也買了，c賬號也買了........

其中b賬號是有問題的，那a/c/d/e.....所有的賬號都有嫌疑，如果a/c/d/e.....一個寶貝與b賬號再次購買過同一個寶貝，那完蛋了，那個賬號被b感染了，同理，被感染的賬號在于其它一個賬號同時購買一個寶貝，那個賬號也會被感染.......

so.....賬號一死會死一批，一個都跑不了。一個被感染的賬號購買你的寶貝，都會被稽查系統查出來，這就是比較新的稽查系統，查問題賬號是病毒式的稽查。所以，你應該給二師兄發個大大的紅包。那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈，只要你靜下心琢磨，總會發現新大陸。既然稽查系統80%是通過稽查小號的安全性來稽查寶貝是否違規，真巧，標簽加權也是通過小號的標簽反向給寶貝增加標簽權重的。只要你的小號是安全的，標簽匹配度高的，那不僅查不到反倒加權巨大。

如果有人吧小號的標簽分類號，你要什么標簽的小號就能提取什么標簽的，而且控制好稽查周期，同時定期清理病原體小號.....有這樣的資源是不是很吊，但除了二師兄別人還真沒有，我們預計3月底上線，細節先不講。但這還不是比較精準的，比較精準的一定是你的老客戶，老客戶你怎么玩，稽查系統都不會查你。

那怎么玩呢?舉例：抽獎玩法

我第一天放2單寶貝做抽獎，所有老客戶憑收藏加購的截圖可以參與抽獎，是不是第一波人氣權重就來了，抽中的按照要求購買，是不是精準標簽的銷量權重也來了，購買過后分享的可以繼續參與明天的抽獎;

第二天放5單寶貝做抽獎.......

第三天放10單寶貝做抽獎.....

是不是3天的標簽權重就做出來了，如果還不夠你做7天的也行，14天的也行，做起來之后，可以把這種抽獎模式變成日常玩法，每天抽2-3個補補.....聽懂的可以鼓掌了，不要憋

4、手淘首頁流量如何快速暴起：

按照3里面講的方法，手淘首頁流量就會迅速暴起!這里只給你解釋一下原理。

淘內流量結構40%通過搜索框進了主搜、20%集中在活動、直播、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡(流量來源顯示是手淘首頁)，因為手淘首頁的流量分流體系沒有主搜的分流發達，導致你要么沒有手淘首頁，要么手淘首頁一下來了好幾萬甚至十幾二十萬，嚇得臉都綠了。

手淘首頁流量的分發機制，類似于選秀模式。

比如：

“中國好聲音”選秀，分為：海選、32強、16強、8強、4強、冠亞軍賽等，總之是從大到小，比較終選出來一個比較棒的。

我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節目，海選階段比誰的率、收藏率、加購率、轉化率.....其中比較重要的是率。誰率高就先篩選上來再說，系統會默認給你一波粉絲，代號為a。假設海選過后，參加了32強比賽了，觀眾一定比海選時的觀眾多，意思就是系統再給你一波a+1的流量，看你表現怎么樣。

如果你還能脫穎而出，那就再給你多一波流量a+1+1，參加16強比賽如果還是勝出，依次你會參加8強、4強、冠亞軍賽，流量也是a+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會比上一次給你的流量，標簽匹配度更低一點，這個也很容易理解，淘寶一定優先匹配給你標簽吻合度高的標簽流量。記住一句話“率高就讓你入選更多流量池，轉化率高就會多讓你多待一段時間，售后指標好又會讓你多延續一段時間”，但是你流量暴起之后一定會有個小幅度下滑，之后是緩緩的下滑，想要拉起就要靠方法了。

那有童鞋就會問了，能不能作弊?...那你看選秀比較終選出來的是不是你覺得應該的那個就知道了?......選秀比較后階段都是以觀眾投票為主的，顯得更公平，那觀眾是誰?假設我是a的粉絲，只要我去參加現場演唱會做a的親友團，門票a的經紀公司免費送的，同時還有統一的文化衫，有爆米花，有雪碧......那a和b的競爭其實就是親友團人數的競爭了，轉化到寶貝上，還是比誰的精準標簽數量更多，那又回到上一個話題了，就不多解釋了。

2017開春直通車如何引流？在淘寶小旺季即將來臨之前，賣家們要做充分準備！希望分享隨大家有用。