如何讓新品在30天內做到自然搜索流量第一

在這篇分享之前，強調三點，這至少可以讓你在運營的時候少走一些彎路：

1. 在今年，店鋪層級很重要，不同的店鋪層級會直接決定你的自然搜索流量天花板，所以這個方法，能夠讓你有很大的機會做到同層級店鋪自然搜索流量第一，但是如果你還處在底層，你是無法超越頂層賣家的。 方法能不能成功，還要取決于你在執行過程中的執行力以及各個細節的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無法相信一個人可以“保證”你能夠成功。 倍左右。舉個例子吧：假設你觀察的這三個商品，比較高的銷量增長率是30%，那么你的銷量增長率就應該是30%×1.5=45%，如果你前一天的銷量是10個，那么你就需要做至少14.5個銷量出來。ok，關鍵是這14.5個銷量如何做，下面會分析。

2. 這個方法建立的基礎是你選好款了，這個款是符合市場需求的，如果本身就不符合市場需求，再怎么努力也沒用。

3. 方法能不能成功，還要取決于你在執行過程中的執行力以及各個細節的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無法相信一個人可以“保證”你能夠成功。

接下來就是實際的操作!

第一步：選出你的真正的競爭對手

怎么選?這個首先抱歉，你必須得有生意參謀，因為以前銷量沒有隱藏的時候，我們可以直接在前臺完成這件事情，但是現在你只能借助生意參謀。打開生意參謀——市場行情——商品店鋪榜——行業粒度

首先看這個截圖的說明，選擇比較近7天的數據，這樣會更能反映商品的競爭狀況，并且可以比較大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的葉子類目(比較細的類目)，選擇“所有終端”，如果你是淘寶賣家，就選擇淘寶，是天貓賣家就選擇天貓，另外，特意說明一下，如果你是一個剛開的新店(或者店重新做)，選擇“五星以下”，其他的就沒有太大的影響了。

然后下面看“熱銷商品榜”，按照一般的經驗，第一頁的商品不用看，為什么?這個只能說是經驗，行業銷量排名前10左右的，差不多都是要有較多付費流量，活動流量等等。但是如果你是選擇的“五星以下”這個維度，那么就不用考慮這個了。然后不管你賣什么，從款式、價位、品牌、規格等維度選出你比較直接的競爭對手，尤其是前兩個維度，更關鍵，但是對于標品而言，品牌維度就比較重要。競爭對手選擇三款即可，少了沒有代表性，太多了沒啥必要。

第二步：分析競爭對手的核心指標

我們需要把競爭對手的核心指標提煉出來，因為我們要向獲取同層級自然搜索流量的第一，就必須要要在核心指標上超越他們。

1. 銷量增長幅度

在生意參謀里面，每一個商品后面都有一個“查看詳情”，找到商品后他，注意一個小細節，在選擇競品時，差不多條件下，選擇交易增長幅度高的。比如下面16、17兩款產品，如果你覺得都是你直接的競爭對手，就選擇第17款

然后記錄這個數據，每天觀察，連續觀察7天，然后用這個公式去計算某商品當天的銷量增長率：

銷量增長率=(當天訂單數-昨天訂單數)÷昨天訂單數

因為你觀察了三個商品，所以你會有三個銷量增長率，你要做到的就是每天你的銷量增長率都要是比較高的那個銷量增長率1.5 倍左右。舉個例子吧：假設你觀察的這三個商品，比較高的銷量增長率是30%，那么你的銷量增長率就應該是30%×1.5=45%，如果你前一天的銷量是10個，那么你就需要做至少14.5個銷量出來。ok，關鍵是這14.5個銷量如何做，下面會分析。

2. 分析他的累計評價詳情找到痛點

打開你競爭對手的寶貝頁面，你放心，一般只要被你選為競爭對手了，銷量都很不錯了，累計評價詳情里面一定可以看到很多有意思的東西。看大家印象：

看紅框框起來的灰色的部分，“貓貓不喜歡”、“質量一般”，前面的橙色好印象當中，也有貓咪是否喜歡，質量怎么樣的標志，說明“貓咪是否喜歡”、“質量好不好”是痛點。所以，你在做好評，做買家秀的時候，一定要有這兩個關鍵詞“貓貓喜歡吃”“質量很好”，千萬不要出現不喜歡吃，和質量不好的字樣。

3.分析其流量來源

商品后面的“查看詳情”，可以看到這個寶貝的流量來源：

這個你也要重點觀察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重點關注，這個要結合第一點來考慮，比如你發現有一個競品自然搜索流量占比不管是pc端還是無線端，都是比較高的，50%以上了，那么，哪怕這個競品的銷量增長率稍差一些，也要重點關注。

4. 分析競品的進店關鍵詞

還是“查看詳情”，往下拉，就可以看到進店的流量關鍵詞：

這東西用處很大，你要每天關注一下，一會兒說干什么使!

第三步：第一周做你商品的基礎銷量

基礎銷量的做法我們分為三種情況：

1. 有老客戶并且能利用

這一般要么是重復性消費品，要么就是衣服等等這種可多次購買的商品。前提是你已經做好老客戶維護，比如通過群、公眾號等等。在這些地方發布老客戶新品優惠廣告，一定要有力度，讓老客戶覺得自己真正得利了，平本，甚至虧一些都沒有關系。進店方式很簡單，我一般要么就用淘口令，要么就用二維碼進店。具體的破零數量看你店鋪的實際情況。老客戶原價拍，紅包返現，記住，千萬不要用支付寶返。

2. 有老客戶但是不能利用

有了一定的客戶積累，但是商品本身往往只是一次性購買的東西，比如家具、燈飾等等。也有兩種情況就是客單價很低，還有就是客單價比較高。

(1)客單價低

首先你必須保證賬號安全，比較好是符合你目標人群的。先短詞搜索，搜索競品流量比較大的關鍵詞(pc端搜索)，比如：

這個是競爭對手，你就搜索貓糧，然后找到你選取的競品，進店瀏覽一會兒，不用咨詢，就瀏覽就可以。然后再增加關鍵詞，直到找到你的商品(注意，實在找不到的，就卡一下條件，比較好是卡7+退貨，退貨運費險，貨到付款等等，這樣做上兩三筆就差不多了，不要做多)，然后進店、咨詢、下單購買。

然后在第三天左右的時候，注意，開直通車，直通車的關鍵詞不要猶豫，不管是手淘還是pc端的直通車計劃，你所選擇的競品，進店關鍵詞有什么，你就上什么(前提是保證相關)，手淘卡首頁。前期根據實力，投入大一些。

(2)客單價高

依然保證賬號安全，搜競爭對手的進店關鍵詞，找到競爭對手的商品，進店，注意，接下來跟上面客單價低的操作就有一些區別了。你要咨詢一下競爭對手，比較好還收藏、加購，但是不下單購買。隔天繼續搜索關鍵詞，但是這時候要找到你的店，還是卡條件找到你的店(如果找不到的話)，然后收藏你的店、加購，還不購買。隔幾個小時，把競爭對手的寶貝、你的寶貝都看一下，然后下單，買你的。同樣，第三天左右的時候，開直通車，操作跟上面客單價低的一樣。

3. 沒有老客戶的新店

也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小號搞一些就行，二維碼、淘口令、比較長的關鍵詞都沒事兒，但不要太猛。這樣接下來你在第一周的時候，肯定會有自然搜索的進店關鍵詞了，搜索引擎給你什么詞，你就開始干什么詞。

第四步：從第二周開始全面超越你的競爭對手

從第二周開始，算上真實訂單，你要保證你訂單的增長率一定要超過你選擇的競品中比較好的那個銷量增長率。可以加大直通車投入。這里面注意一個問題：如果你選的競品出現了某一天三個商品的增長率都是向下的，那么你需要重新去選一下競品。

第五步：做好評和買家秀

就像前面提到的，你做出來的好評和買家秀，要包含痛點，這個很大程度上需要通過其它渠道來實現了。但是注意一點，不要做成非常相似，非常一樣的好評和買家秀，很容易被滅的。這樣基本在一個月以后，你的自然搜索流量在同級別當中，都可以到比較前面了。