如何布局店鋪搶占淘寶免費流量

現在淘寶上中小賣家還有機會么?是不是流量都給天貓了!這句話從很早的時候就開始聽，耳朵都快出繭子了!當然，也一定會有很多人持反對意見：現在的小賣家基本必死，你難道不知道二八原則么?難道不知道淘寶上80%的財富都集中到20%的大賣家手里了么?

流量非常集中的平臺、工具還有沒有?當然有，但是，大家都盯著呢，而資源是稀缺，憑什么給你呢?所以，大菜我們要盯著，能趕上比較好，如果吃不上，小菜也是不錯的!而小菜通過什么來實現，答案就是：布局!通過各種布局，也可以活的很滋潤!

那么，實際上，如果中小賣家能夠從這幾個維度上科學的布局店內的商品，套用一句俗不可耐的話：讓免費流量飛一會兒!!!

1.下架時間的布局

關于這個因素，我實在不想多“狡辯”了，因為每次一定都會有人卷我：傻x，難道你不知道下架時間已經不影響寶貝的自然搜索排名了么?你看，很多寶貝，還剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照樣排名第一頁，現在影響排名的是銷量!銷量!!!

好吧!我呵呵!如果不影響排名了，難道你覺得淘寶傻x是么?既然不影響了，干嘛還要設置一個7天在售周期?直接上傳寶貝，長久在線不就得了?對，也許淘寶是傻!繼續往下看吧，當然，覺得沒用的，你可以忽略!

大家想一個問題：在沒有無線端的時候(或者說無線端不發達的時候)，購物時間是有明顯高峰期的(特殊類目除外，比如成人用品類目，確實是晚上成交高峰)。一般情況下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，這三個是成交高峰期(別懷疑真實性，就是這樣，購物高峰期是基本是根據大家上網的高峰期同步的!)(搜索公眾號：“電商逸飛”，關注后回復“天天特價”有驚喜)但是，因為手機端的發展，這種購物高峰期的均衡被迅速打破。我們舉個簡單的例子：比如母嬰用品!在pc端時代，寶媽們晚上三點鐘起來給孩子喂奶，發現快沒有嬰兒食品了，開始惦記著：明天早晨起來趕緊給孩子賣點兒!所以第二天早上六七點鐘，打開電腦，淘寶，買嬰兒食品!但是現在呢，一看，嬰兒食品不夠了，隨手拿過枕邊的手機，迅速完成購買!于是，你會發現：凌晨三點鐘也有很大的成交!

早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，這些以前的購物非高峰期，現在因為無線端的發展，幾乎已經沒有了所謂的低谷!每一個時期都可以去挖掘!

但是，我們要注意：每個類目，還是會有其購物高峰期!那么這些高峰期會被那些大賣家、實力賣家去搶的焦頭爛額!好了，那么他們不搶的時間段呢?我們能否安排一些產品去布局呢?當然，我們自己有實力的寶貝，還是要按照嚴格的下架時間卡位技巧去卡位，一般的寶貝，我們是不是就可以布局在這些大賣家不關注的時間段呢?

2.關鍵詞布局

這個是好理解的!大詞、熱詞，已經被搶的焦頭爛額了!連衣裙、毛衣女、帆布鞋，這些詞讓那些直通車限額每天200元的屌絲賣家們，光顧著流口水了，都沒有時間去擦!但是，誰讓你搶肉吃了?喝點而湯還不行么?

淘寶上消費者千千萬，搜索的關鍵詞萬萬千!你打開生意參謀，用市場行情里面的搜索關鍵詞的工具搜索一下，你會發現：幾乎每個關鍵詞都可以衍生出一大批的長尾詞出來(生意參謀的上限是500個!)

看，“商務休閑褲男修身”，這詞已經夠長的了吧!但是，圍繞著這個詞，生意參謀還是推薦了消費者會搜索的將近200個比他更長的詞!

而我們同樣知道：在淘寶的流量碎片化分配的趨勢下，一定會有越來越多的符合相關性，符合市場需求的寶貝能夠通過這種無限的關鍵詞，推送到消費者面前!所以，淘寶給到一般寶貝上的關鍵詞都會有一個上限，10來個，三五個，甚至只給你一個關鍵詞，讓你有好的排名!(關注公眾號：efei000，有更多干貨分享)所以，尤其是當你的寶貝比較多的時候，你要是學會這種關鍵詞的布局，是不是很牛逼?我們舉個簡單的例子吧：比如你賣女士襯衣，去搶襯衣女、襯衣女韓版這些詞，說實話，你會累的吐血，都不一定成功!!不管是刷單，還是干直通車!但是如果按照下面的方式去布局呢?此處應該有掌聲!!

第一步：把店鋪內的商品按照主詞分好類，這些主詞可以根據你的店鋪基礎確定是直接用產品大詞，還是用二級詞;

第二步：用生意參謀選擇卡位出來長尾詞，別怕長，除了你重點推的產品，有人搜，還可以就行;

第三步：每個寶貝布局三兩個長尾詞，詞長到了不被人重視，這里有一個方法看，一是看轉化率怎么樣，再有就是看直通車出價，如果直通車出價基本沒有人出，那么，這詞你值得擁有!

第四步：刷單會不?就刷長尾詞，每個寶貝有個三五筆，這個長尾詞跑前面去，很簡單!雖然流量不大，但是沒關系啊!架不住你產品多啊，架不住你每個寶貝都布局了不同的長尾詞啊!

當然，這里我只是給了大家一個思路，你們要想看具體的選詞方法和選詞技巧，你值得一讀!我在前面寫過一篇文章：原創選詞干貨，關鍵詞快速卡位首頁的技巧(這里面介紹了非常詳細的技巧)，文章地址：

3. 流量渠道的布局

電商社交化，應該說是這種流量渠道分散的重要表現。以前我們在談到網絡購物的時候：上淘寶。就比如說雙十一，以前的雙十一是天貓的雙十一。現在呢?現在的雙十一是所有電商平臺的雙十一，是購物的狂歡!為啥網紅會火?因為購物渠道在變啊，微博、微信、qq群、論壇、博客，你玩兒好哪個都行，這時候，淘寶無非變成了一個交易平臺而已!

還是給大家舉個例子吧：我的一個哥們，做茶葉，裝修、自然搜索優化、報活動，一竅不通!現在淘寶每個月的交易額也有10來萬，咋弄的!很簡單，他在本地加入了大量的商會群，在這些商會群里他很熱心，有什么線下的活動必參與，然后他自己建立了茶友群，是微信，現在有兩個，每個都是400多人!想買東西，直接支到淘寶上!

我們必須看到這樣一個事實，因為無線端平臺的進步，無線網絡技術的發展，消費者的購物從多維度都表現的越來越分散，而這種分散化實際上也給中小賣家提供了很多的機會。你可以用“長尾理論”來解釋這件事情：每一個不被重視的小市場，集合到一起也是大市場。這種分散化主要集中在這樣三個維度上：購物時間、購物渠道、搜索關鍵詞。

如何獲取淘寶免費流量？做好以上的店鋪布局，流量不用愁!