淘寶詳情頁怎么優化

關注：50 發布時間：2022-05-13 21:48:02

一般我們可以把淘寶詳情頁的必要部分分作五大類別

再分析一下消費者的認知規律

在這樣的邏輯下，說服其購買，詳情頁的表述要遵從以下五感：

一、淘寶詳情頁的描述基本遵循以下原則：

①引發興趣 ②激發潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。

淘寶詳情頁怎么優化

特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發，關注比較重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆的感覺。高質量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉化率。

要引導你的買家看你想讓賣的東西

二、寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口

淘寶的消費者在搜索商品的時候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。

從電子商務頁面的整體結構來看，主要大方向分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁分別職責是：首頁只是刺激買家圖片，進入到詳情頁，從而在詳情頁里轉化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強，也是比較終進入詳情頁，詳情頁是直接導致轉化的地方。

從不同地方不同功能點入手，我們先劃分清楚，每個地方，他的職責是什么。有了這些職責，我們就要從流量入口開始做分析

不同流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動商品是入口流量。進入到是直接的詳情頁面。

所以，詳情頁我規劃過一個基本流程：我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，我還有更多優惠的產品您還可以看看，近期我店鋪還有更多優惠，我的店鋪還有很多活動再進行。

就服裝類來說買家在詳情頁中關心什么?

1.買家評價詳情

與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

2.細節圖

近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現面料丶內襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細節，特別是領子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

3.寶貝主圖

展示商品全貌：產品正面丶背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長丶材質等產品相關信息

4.尺碼圖他人尺碼試穿

幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數，建議有試穿體驗(多樣的身材)

5.模特圖

展示上身效果，激發購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現正面丶背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白

以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢?大致可以分為以下幾個模塊：

1.店鋪活動介紹 2.產品特點展示 3.商品細節實拍 4.活動詳情或好評介紹 5.溫馨提示。

第一步：店鋪活動介紹 ——收藏有獎，提升客單價

對于中小賣家，一個非常關鍵的點是收藏店鋪。一旦風格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關注新品或者其它商品。而此時我們需要抓緊賣家心理，提供比較快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動，讓其提前收藏，觸動買家收藏的欲望。

第二步：產品特點展示——例如標出明星款丶潮爆款丶品牌款

在介紹產品特點時，賣家需要對自己的商品做充分的了解，找到商品賣點或者特色，然后重點突出。比如以下幾個方面：

1. 是否是明星潮品?2. 是否是網絡爆款，月銷千件?3. 重視品牌效應。

第三步：商品細節實拍——整體丶細節丶真假丶包裝展示

細節實拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費者商品特點丶材質丶做工丶正面丶側面丶內部等細節。好的細節圖能讓消費者直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當即下單，從而提高轉化率。

第四步：活動詳情或好評——抓緊活動余溫

一次成功的活動不僅能帶來效益，也要抓緊活動結束的余溫。突出店鋪做過的活動中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評很多，做出相關截圖。消費者更愿意相信消費者，在使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

第五步：溫馨提示——客戶體驗細節加分

若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分數。

淘寶詳情頁怎么優化小編就講到這里了，希望這些寶貝詳情頁優化技巧對你有所幫助。更多關于淘寶店鋪裝修的內容在裝修宅！

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