客單價(jià)低的寶貝的直通車cvr和roi如何優(yōu)化
關(guān)注:77 發(fā)布時(shí)間:2022-05-13 18:12:01
(1)cvr:由于產(chǎn)品客單價(jià)低,店鋪都是在做“買兩件包郵”或“五件包郵”的事情,如何優(yōu)化直通車?所以在直通車趨勢(shì)穩(wěn)定的情況下,cvr的提升還是相對(duì)容易的。
(2)roi:由于店鋪產(chǎn)品客單價(jià)較低,所以直通車的roi想要做高非常困難,所以長(zhǎng)期以來我們都是更關(guān)注cvr。但是,自2014年5月份千人千面功能陸續(xù)完善后,如何優(yōu)化直通車?直通車上的寶貝可匹配的流量和精準(zhǔn)度更高了。這時(shí)候,店鋪的爆款由于受眾群體大,定向人群也比較可觀,出現(xiàn)了一個(gè)流量高峰。于是,我們抓住機(jī)會(huì),改為更多的開始關(guān)注roi。
(3)cvr:一段時(shí)間后,直通車賬戶各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定后,如何優(yōu)化直通車?流量也不再激增的時(shí)候,我們回到了原來的關(guān)注點(diǎn)上,繼續(xù)關(guān)注cvr。
這階段直通車要注意兩個(gè)問題。第一是,在銷量穩(wěn)定的前提下,如何優(yōu)化直通車?減少部分無用花費(fèi),如控制無轉(zhuǎn)化或是投入產(chǎn)出不平衡的關(guān)鍵詞,關(guān)閉無轉(zhuǎn)化的省或市,然后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對(duì)站外或移動(dòng)端的折扣進(jìn)行調(diào)整,達(dá)到提升投入產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化率的目的。
第二個(gè)是微降無用花費(fèi)的同時(shí),如何優(yōu)化直通車?提升高投入產(chǎn)出和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或定向流量花費(fèi),通過一降一提,穩(wěn)定流量花費(fèi)。但是,要把更多的流量放到的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞和定向上,用更少的花費(fèi)帶來相同的產(chǎn)出,或用相同的花費(fèi)帶來更高的產(chǎn)出。
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