全職媽媽如何成為四鉆店主的

關(guān)注：13 發(fā)布時間：2022-05-11 17:48:01

一、網(wǎng)購想到開店零記錄成交200元

嘉賓：大家好，我叫萬萬，今年29歲，馬上奔三的人了。目前自己在家經(jīng)營一個四鉆的飾品小店方便照看寶寶。一直感覺作為媽媽不應(yīng)該錯過寶寶的成長過程，所以有了寶寶后為了方便照顧寶寶便一直沒有再出去工作，我從06年開始購物，包括現(xiàn)在家人的衣服，寶寶的小床玩具等等都是我網(wǎng)購的，寶寶很小的時候睡覺時間比較多，我也沒辦法出去，每天只能逛淘寶購物、看電影等，后來便萌生了自己開店的想法。。 ;

2、開通信用卡支付，這點我也是忽略了，一直以為自己開通了，直到有客人跟我說我沒有開通信用卡支付，買家付了1.5的手續(xù)費我才知道，不是所有客人都愿意支付手續(xù)費的，因小失大了，都不知道之前流失了多少只能信用卡支付的客人。，但感覺我的店鋪不是很理想，我的是返現(xiàn)5元，不知道是不是返現(xiàn)金額太少的緣故，這個要看自己店鋪的能力了，像我店鋪，包郵+返現(xiàn)5元的話，是我能接受的比較大尺度，再多的話我就沒有利潤了，所以只能這樣。還有一部分客人是知道店鋪有這個活動，但是買前就不斷的議價要直接減掉5元并承諾收到后一定五分好評，但是收到貨后都是自動確認收貨評價的，但是也有正兒八經(jīng)的曬單的，要不要搞這個活動要看賣家自己了。

淘寶故事

印象比較深的是開店初期，一位買家在我零信譽，甚至都沒有交保證金的新店中購買了將近200塊的東西，這給了我很大的信心，讓我可以有繼續(xù)做下去的勇氣，這位買家到現(xiàn)在都經(jīng)常光顧，當(dāng)然我給的也是比較低折扣。

二、優(yōu)勢貨源實圖是王道定價不可過低

嘉賓：個人覺得裝修首先要符合店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格，我對裝修方面懂得不多，一直都是買的模板，感覺模板挺實用的，尤其是對于我這種ps知識懂得不多的人，當(dāng)然買了模板之后自己也是要修改下，要突出自己店鋪的特色，這時候的自定義模板就很實用，可以編輯你想表達的文字，具體使用方法可以咨詢模板賣家，我店鋪首頁也用了不少，大家可以參考下。

要做好一個店鋪，首先要找下自己周圍有哪些有優(yōu)勢的貨源，包括拿貨價格、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品更新速度以及合作方的服務(wù)等等;要知道自己店鋪的優(yōu)勢在哪里，產(chǎn)品一定要有拍實物圖片，每款產(chǎn)品圖片要達到6張以上，細節(jié)圖尺寸等等都要有詳細的描述;

其次是產(chǎn)品的定價，先考察下市場，知道這類產(chǎn)品的大體市場價是多少，自己能接受的低價是多少，然后再來決定自己的定價，定價千萬不要過低(我自己買東西是這樣，同樣的東西，不要比較貴的，不要比較便宜的，搜索比較后會選擇中間價位的)，這樣不僅賣不出去，還容易引來中差評師。

三、細節(jié)不可小視滿包郵能帶來更多客戶

嘉賓：再分享下自己開店要注意的幾個方面：

1、催客戶付款，本來我也不太在意，一般客戶拍下后即使好幾天不付款我都沒有去關(guān)注過，后來嘗試幾次，一般催付后有60%的客人會立馬付款。有很多客戶拍下后就忘記付款了，以為自己已經(jīng)付款了，可以適當(dāng)?shù)奶嵝严拢腿藭皶r付款的 ;

2、開通信用卡支付，這點我也是忽略了，一直以為自己開通了，直到有客人跟我說我沒有開通信用卡支付，買家付了1.5的手續(xù)費我才知道，不是所有客人都愿意支付手續(xù)費的，因小失大了，都不知道之前流失了多少只能信用卡支付的客人。

3、店鋪要有滿包郵的活動，幾乎80%的買家上來就問包郵嗎?類似的問題，如果我們直接回答不包郵，至少有一半的買家就走了，但是如果我們回答某地區(qū)滿多少是包郵的，那么會有一些客人想辦法湊夠這個數(shù)(同事一起啦等等)。

關(guān)于自動還是手動免郵費要看自己了，個人感覺還是用軟件自動的好，因為有一些買家是半夜凌晨購物，拍下后有運費，賣家又不在線，所以買家就不能付款，等你第二天再改價的話，客人早就去別家買了，這樣也會流失部分客戶。

4、買家秀圖返現(xiàn)活動，這個搞好了還是不錯的，但感覺我的店鋪不是很理想，我的是返現(xiàn)5元，不知道是不是返現(xiàn)金額太少的緣故，這個要看自己店鋪的能力了，像我店鋪，包郵+返現(xiàn)5元的話，是我能接受的比較大尺度，再多的話我就沒有利潤了，所以只能這樣。還有一部分客人是知道店鋪有這個活動，但是買前就不斷的議價要直接減掉5元并承諾收到后一定五分好評，但是收到貨后都是自動確認收貨評價的，但是也有正兒八經(jīng)的曬單的，要不要搞這個活動要看賣家自己了。

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