速賣通代運營公司的認知誤區有哪些

關注：59 發布時間：2022-05-04 20:48:01

賣家對速賣通代運營公司的認知誤區有以下幾個：

1.第一個月就看到速賣通代運營效果的誤區

開店第一個月，是做產品拍攝丶網頁制作丶商品上架丶店鋪裝修丶選品主推丶品牌策劃，店鋪定位，顧客定位，等店鋪基礎優化工作。

速賣通代運營公司

如果開店第一個月能實現盈利了，速賣通代運營公司就會自己去開店了，注冊自己的品牌，找代加工廠生產了!

2.產品定價的誤區

定價，參考比重依次是，顧客喜好，競爭對手，成本，這3個因素來定價。根據網購市場顧客喜好的產品和價位，再來選款，選比較熱銷價位的商品，選顧客喜歡比較多的一個價位的商品，再根據競爭對手的情況，在整個類目行業里差異化的定價，這才考慮成本。

如果是速賣通新店，一開始就考慮成本是不可取的。一般網店，前3個月就是一個培育期，需要引流。要不投入大量資金用于網頁制作和推廣費用，來提升產品溢價能力，要么就是把這些投資讓利給消費者，虧本引流。這樣才會看到銷售的效果。

3.線上沖擊線下價格體系的誤區

在網上購物和實體店購物的是不同的顧客群，顧客對同一產品在線上和線下的價位期望是不一樣的。因為這和每個消費者的心理認知丶服務體驗丶便利樂趣有關。就算是同一個顧客，他們的網上購物和實體店購物的訴求也是完全不一樣的。

網店是一個爆款銷售的零售店，這就要求我們選好適合網上銷售的商品來賣，主推商品，要在材質功能款式質量服務價格用戶評論上，都應高于同行或者差異化，才會產生熱銷款。

主推商品不要超過10款，有2-3款熱銷產品就好了。如果其他的商品也要上架，那就把價格和線下保持一致。這樣就不會讓線上和線下的價格有沖突。

4.產品和用戶的誤區

速賣通賣家的誤區一直認為產品的創新能力和產品的張力，是比較大的市場拉動力，其實在當今體驗式消費時代，大錯特錯了。

產品怎么布局，怎么開局，產品的張力的影響會越來越少，用戶體驗越好的產品，才能持續熱銷，顧客更愿意從用戶評論，來決定是否選擇和購買，而產品僅是一個緯度，對顧客的影響將越來越少。小公司要想持續熱銷留住顧客，更應該在服務上做得更完美。

速賣通代運營公司

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