2021情人節淘寶小類目賣家如何搶占市場

關注：88 發布時間：2022-05-03 13:36:01

一、解讀成效(舉例)

跟大家舉例分享的類目就是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個子類目——靜態模型。以下是一個經歷了一個季度，包括圣誕節到情人節期間直通車所取得的推廣效果，在這一個季度內流量趨勢可以說是維持在一個相對平穩的范圍內，并且有著穩步的小提升，而ppc則是在遞減的趨勢，而在節日的前后那段時間，我們追求卡位，靠前來提升寶貝曝光率的同時，還可以把ppc控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢?下面為大家進一步解析。

淘寶小類目

創意禮品這一個分類，它不像服裝那樣有季節交替的變化，它是一個看似相對穩定，但是卻有依附著節日來配合促銷引流的，因此，把握節日階段性的提流是很重要的。為了讓大家更好的理解，下面我們就以兩個西方節日來為大家解釋介紹一下吧。

店鋪是如何利用好這兩個節日來讓產品大賣的呢，直通車又是如何配合活動來儲備流量的呢?下面給大家分享12.15~2.15這3個月內兩大節日直通車是用什么方法做推廣的呢?

二、趁節日搶占市場

1、淘寶小類目選款

從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產品來作為目標寶貝，從每個節日的引爆經驗得出，收藏指數是一個很好的數據指標，很多人都是將目光放在非常直觀的轉化率上，從而忽略了收藏這個硬指標，因為收藏是代表著產品的人氣，只是缺乏一個爆發點來促進成交，因此，選款可以重點往轉化率和收藏量高的產品上去綜合考慮。

2、測試

加入直通車推廣，前期進行壓力測試，標題添加產品屬性以及節假日關鍵詞，推廣圖也相應的突顯節日活動以及產品賣點，一般都小類目關鍵詞是比較少的，那么關鍵詞部分是采用少而精的推廣方式來進行測試的。人群搜索部分是將核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊主要是按照性別屬性，單獨羅列成2組來分別測試，后期再根據轉化情況調整占比，使之達到比較大化。

3、引流

經過前期的測試之后，接下來重點就是根據測試出來的結果進行加大引流，關鍵詞轉化率高的詞繼續加大引流，定向好的指標繼續加大出價，站外占比則根據實際轉化情況來進行調整占比，從各個維度來網羅流量。

4、優化

日常優化寶貝并按照轉化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點熱搜詞的位置，確保流量的精準性，優化roi，在圣誕節過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標題，對關鍵詞進行排查，刪除帶有節日的關鍵詞，關鍵詞重點維護好熱搜詞和精準詞這兩類詞的位置，按照平時的正常力度去推廣即可。而圣誕節過后緊接著的就是情人節了，我們當時培養了2款寶貝，前期是低價培養節假日的關鍵詞“情人節禮物”，由于時候過早，剛開始的時候這個詞的競爭力是很低的，質量分也不高，先不卡位，低價培養，直到2.10號我們才開始卡位，將2月份開始培養的詞加大流量，這時候基本上大部分賣家都在強熱詞，而“情人節禮物”這個詞競爭很大，ppc也就很高，但是我們為了保守起見，沒有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側的位置，這個詞取得的轉化效率還是很不錯的，整體關鍵詞綜合質量分都得到了提升，距離情人節前一個星期，購買力也在逐漸的加大，每天所獲取到的流量也是非常大的，收藏和成交情況也得到很明顯的提升，情人節過后隔天就應該及時整改標題和更換推廣圖，將所有帶有節日的詞都排查一遍，重點引流平時的基本關鍵詞和大詞，避免造成節日前后流量落差太大。

三、優化心得

1、關鍵詞

以上是圣誕節和情人節兩個節日中賣的比較好的一款寶貝，重點是放在熱搜詞和精準詞上面，帶有節日的關鍵詞也添加幾個進去培養，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉化的，不要放過每一個可以引流的入口;其他重點詞主要還是卡位到第一頁，因為寶貝本來就具有有一定的競爭優勢，通過增加更多的曝光率來促進成交，提高店鋪流量。

2、人群搜索

我們當時推廣產品的時候只是簡單的將性別區分開來，起初，是統一占比進行測試的，過后發現女性這一指標的反饋情況要比男性的要很多，因此，就繼續加大占比來進行推廣，經過一定時間的測試和總結，給到合理的占比，那么取得的效果也會是非常不錯的。

3、無線端

大家都知道，無線端的反饋情況一般都是比pc端的要好的，而這個類目也一樣，在寶貝前期的培養就測試出來了，無線端的潛力非常大，而且無線端的流量也是pc端的好幾倍，取得的roi是很高的，大家平時在優化賬戶的時候一定不能忽視無線端這一塊的調整，繼續加大占比，并且觀察roi的變動情況，后期則根據實際轉化情況來做優化調整即可。

淘寶小類目

上一篇：2021跨境電商怎么做

下一篇：淘寶賣家如何做好詳情頁

2021情人節淘寶小類目賣家如何搶占市場

猜你喜歡

熱門十大品牌

微商營銷