如何提高新品轉化率讓銷量破零

關注：86 發布時間：2022-05-03 11:48:01

(1)新品上架選好精準的長尾關鍵詞

一般情況下，因為長尾詞要更加精準，所以長尾詞的轉化率都要比大詞的轉化率高一些。所以，這也是為什么我一直強調：對于新品來講(尤其是中小賣家的新品)，一定要選擇長尾詞驚醒競爭。如何讓新品增長銷量?也是為什么，我一直說：比較好的優化發生在寶貝上架的時候。

如何讓新品增長銷量

很多的賣家一提到優化就是“調整”，就是“修改”，這是有問題的。一般情況下，當你修改和調整的時候，如果不是發生了市場環境的變化，都意味著你比較初寶貝上架的工作沒有做好。如何讓新品增長銷量?每次的修改都意味著搜索引擎會重新收錄你，都意味著有可能降權。

(2)利用有銷量的商品帶動新品破零

店鋪當中如果已經有了爆款，我們就可以通過爆款帶新品的方式進行破零。設定好“止損標準”(也就是你準備破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、當天多少名(還可以做螺旋上升出來)。

新品上架哦，前50名顧客購買a(爆款)，只需要加xx元就可以得到b(新品);

新品上架，每天10名，顧客購買a(爆款)，只需要加xx元就可以得到b(新品);

新品上架，3名顧客購買a(爆款)，只需要加xx元就可以得到b(新品)，后面幾天分別是5、7、9……

這里面注意兩個關鍵點：

第一，割讓的利潤是多少?我們的建議就是新品的利潤+爆款的利潤+10塊錢(破零成本)。比如a(爆款)的利潤是30元，b(新品)擬定價80元，利潤30元。如何讓新品增長銷量?那么可以割讓的利潤就是30+30+10=70元。所以活動就是，只需要加10元(當然你說9.9元更好)，就可以得到原價80元的商品b。

第二，原價拍，返現，切記不要改價格。

(3)利用老客戶破零

這個方法運用有一個前提：你能把你的老客戶積累在自己的魚塘里面，并且維護好!很多人一想到老客戶營銷的時候就是：發短信、旺旺聊天。人家只是買一次東西，憑啥就教你的老客戶?

老客戶是需要維護的，是需要溝通感情的。如何讓新品增長銷量?這里給大家介紹一個比較常用，也是比較有效的方法：微信群。每一個在你這里購買的客戶，你都會有聯系方式對吧!一般情況下，手機號都會是微信號，直接搜索添加，然后注明：你是xx店鋪的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期發紅包，經常活躍群就可以了!有新品的時候，在微信群里喊一下，讓利給老客戶。制定“止損標準”，割讓的利潤就是成本價的基礎上再減去10——15塊錢(你就當成刷單的成本就可以!)

同樣注意：原價拍，然后直接用微信紅包的形式返現!

這個方法效果非常好，但是不一定有多少人能堅持下來。

(4)送東西破零

就像我們前面說到的，一般情況下，只要是新品，在不違規，保持相關性的前提下，都會有機會的。所以，你要干的就是抓住機會，爭取促進轉化，在用這個方法的時候，注意一下幾個細節：

第一，一定要做一張好的首圖，能夠把率做上來(可以在前三天的時間用直通車測圖);

第二，進來就要抓住。如何讓新品增長銷量?首屏就是：新品促銷期，購買a(準備破零的新品)，贈送價值xx元的b(贈品);

第三，如果不滿意，退回a，b不用退回。這樣，哪怕有一些沒看上a的，但是因為看上了b，想占便宜，也會下單的。當然，退貨時的要求就是：不能在淘寶上申請退貨。發回來后，直接退款。依然全五分，帶字好評。

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