淘寶競爭大的類目店鋪轉(zhuǎn)化率怎么提高

關(guān)注：97 發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 09:24:01

我們首先需要做一個(gè)表格

案例：衛(wèi)生巾 (怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?案例背景：競爭慘烈，女性剛需，消費(fèi)集中幾個(gè)大牌，全女消費(fèi)但是涉及不同層級(jí)，該案例具有教學(xué)意義做為一個(gè)不知名品牌難)

我們所示，我們發(fā)現(xiàn)，占比比較高的兩個(gè)價(jià)格段在11?30 基本占比到了市場價(jià)額的70%而這兩個(gè)價(jià)格段基本是天貓超市的!

看到該市場，只要是一個(gè)新衛(wèi)生巾品牌都可能很想哭，市場就是蘇菲，七度空間，護(hù)舒寶的，再去看看生意參謀專業(yè)版(怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?沒有也沒有關(guān)系，主觀判斷基本也確定大家都在選擇以上判斷，只是為了文章更加客觀加上了這里的數(shù)據(jù))

我們從價(jià)格區(qū)間的人群里，發(fā)現(xiàn)，0?230的人群衛(wèi)生巾這個(gè)詞還是主流。但是也就意味著，99%的人群都會(huì)搜這個(gè)詞，怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?但是，主要的轉(zhuǎn)化一定會(huì)在蘇菲啦這樣的牌子里。如果你選擇這樣的詞，你又不是蘇菲也不是abc那么你的轉(zhuǎn)化率很有可能做到0.1?1%都是有可能，為什么呢?

所示：蘇菲成交占比是21% 也就是說100個(gè)人里面會(huì)有21個(gè)人會(huì)買蘇菲。有15個(gè)人買七度空間，13個(gè)人買護(hù)舒寶，7個(gè)人買abc 以上品牌占到了21+15+13+7=56人。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率? 也就是說每一百個(gè)人會(huì)有56個(gè)人買以上品牌，占比達(dá)到了56% (以下很多內(nèi)容會(huì)涉及以上品牌我們簡稱56%黨) 余下的份額被273個(gè)品牌瓜分，而且里面不乏衛(wèi)生巾的好牌子。那么我們來算一筆賬，假設(shè)余下的44個(gè)人被273個(gè)品牌均分那就是0.1件，也就是說，有一個(gè)品牌成交一單，就會(huì)有9個(gè)品牌餓肚子。。。真是不敢想像的呀!

那怎么辦?就不做了? 是，正常親對(duì)自己的類目分析這里又不是以上品牌的話就可以直接出門左拐，回家睡覺。那是老師手上的品牌是誰，是一個(gè)有著衛(wèi)生巾大佬夢(mèng)想的廠長，他關(guān)切的希望能在衛(wèi)生巾這個(gè)市場有一席之地。這也剛好是親們堅(jiān)持下去的理由。多少人堅(jiān)持著小c店。(夢(mèng)想一定要有，因?yàn)槌晒ζ鋵?shí)是必然的(只是早與晚)。)

言歸正傳，我們?nèi)フJ(rèn)真分析每個(gè)價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者的心理改變0?15的親，明確我就要蘇菲，七度空間，好，這個(gè)市場也是貓超的，給你! 15?40的親開始尋找更多可能性，但是依然在56%黨的范圍里，而40?75開始消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的要求在提高，但是依然會(huì)搜衛(wèi)生巾這個(gè)詞，但是很明顯，他已經(jīng)不想要蘇菲了，她開始覺得用蘇菲很無聊。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?但他只要搜衛(wèi)生巾這個(gè)詞就會(huì)被56%黨包圍。說到這里，就知道為什么不在56%范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化率很底了吧。因?yàn)榇蟛糠萑硕际沁@樣的。但是還好，咱們的搜索其實(shí)是千人千面的，如果這個(gè)時(shí)候你的人群里是精準(zhǔn)的，那么轉(zhuǎn)化率一定也會(huì)提升的。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?而衛(wèi)生巾防過敏這個(gè)詞，雖然增長很大，但是并沒有轉(zhuǎn)化，參考價(jià)也非常底，說明兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，競爭品牌并無該功能，導(dǎo)致無轉(zhuǎn)化，第二點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)是極高的，不添加物，有害等成份的，其實(shí)是可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾，原因是過敏的起源通常是添加了格外的東西。如果是大詞，直通車的定向，和鉆展挖池子就非常重要。

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?我們?cè)诳纯疵總€(gè)價(jià)格的搜索趨勢(shì)，在15?40的時(shí)候，出現(xiàn)了安心褲，在40?70的時(shí)候出現(xiàn)了女神，110?230的時(shí)候出現(xiàn)了液體衛(wèi)生巾，負(fù)離子，韓式一些品牌的搜索詞，在230直接就是負(fù)離子占大頭，這個(gè)趨勢(shì)可以看出，在消費(fèi)者心中，價(jià)格和功能是成正比的，也就是說你的附加值越高，消費(fèi)者越愿意為它買單，也就是說，如果你想賣高客單價(jià)，至少有讓消費(fèi)者愿意買單的附加值。而我們?cè)倏催@種附加值，從兩個(gè)方面出發(fā)：

安心褲以及液體都是從客戶的體驗(yàn)出發(fā)，一個(gè)是為了晚上睡得安心，一個(gè)是讓使用者感覺如無物，而負(fù)離子走得是抗*等層面出發(fā)。

但不管從哪個(gè)角度出發(fā)，品牌方的角度都是從科技的角度去解決問題，而消費(fèi)者也認(rèn)可這種科技，如abc的薄荷感，液體，負(fù)離子。

由此，我們找到一個(gè)空破口，科技。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?另一個(gè)角度，消費(fèi)者愿意為體驗(yàn)以及健康多付錢。

因此，我們?cè)偃タ纯搓P(guān)鍵詞的一個(gè)趨勢(shì)。示

我們發(fā)現(xiàn)，抗*衛(wèi)生巾的增長趨勢(shì)不有超過400%的增長，并且有一個(gè)4%的不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，然而直通車的競爭也是很激烈的，可以從衛(wèi)生巾包郵上面來看出，正常來講，衛(wèi)生巾包郵這個(gè)詞相對(duì)來講很大，但是競爭應(yīng)該要比抗*要激烈，然而并不是這樣的，那說明抗*的真實(shí)轉(zhuǎn)化其實(shí)不錯(cuò)，要不然也不會(huì)成為兵家必爭之地。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?而衛(wèi)生巾防過敏這個(gè)詞，雖然增長很大，但是并沒有轉(zhuǎn)化，參考價(jià)也非常底，說明兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，競爭品牌并無該功能，導(dǎo)致無轉(zhuǎn)化，第二點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)是極高的，不添加物，有害等成份的，其實(shí)是可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾，原因是過敏的起源通常是添加了格外的東西。

綜上所述，如果你想要得到變態(tài)轉(zhuǎn)化率，那么你一定要找到你的精準(zhǔn)人群，而精準(zhǔn)人群，先從關(guān)鍵詞開始。如果是大詞，直通車的定向，和鉆展挖池子就非常重要。

找到你的人群后，根據(jù)你的人群的剛性需求(吸附力，安心體驗(yàn)，使用如無物)或者是潛在需求(抗*防過敏)去定位你的頁面設(shè)計(jì)。

那么從邏輯上來講，如果你的人群是高客單價(jià)，那么詳情頁第一屏要突出功能(快速找到自己所需要的)。頁面風(fēng)格要偏科技感(信賴)

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率