店鋪消費(fèi)層級(jí)人群混亂怎么辦
關(guān)注:17 發(fā)布時(shí)間:2022-04-04 20:50:01
首先我們來(lái)舉個(gè)例子說(shuō)明一下。如果您店鋪的客單價(jià)是70元左右的,而我們通過(guò)生意參謀查詢(xún)到的消費(fèi)層級(jí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化比較低的0-30元的消費(fèi)層級(jí)占據(jù)76%,是非常多的一個(gè)比例了。這樣的結(jié)果就是你的店鋪大部分進(jìn)來(lái)的訪客,購(gòu)買(mǎi)力是比較低的訪客,他們平常在類(lèi)似類(lèi)目里比較喜歡的30元以下的產(chǎn)品,而你的賣(mài)70元,轉(zhuǎn)化低就必然了。 具體做什么職位的。當(dāng)我們足夠了解熟悉買(mǎi)家,那么接下去才能更有成交的機(jī)會(huì),因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力如何是完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的,因此當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去你的店鋪轉(zhuǎn)化率就可以提升起來(lái)。
所以作為這樣的店鋪,必須想辦法減少0-30元的消費(fèi)層級(jí),和減少同樣轉(zhuǎn)化低的400元以下的淘氣值(新手買(mǎi)家,月均消費(fèi)300元以下)。
但是需要去培養(yǎng)正確的人群,以防出現(xiàn)上圖這樣的情況,那么怎么培養(yǎng)呢?你需要主動(dòng)去引精準(zhǔn)的人群,比如你的店鋪假如是100元左右的客單價(jià),你就需要去引100元以上的人群,100元以上的訪客多了,影響到系統(tǒng)的判斷,系統(tǒng)就會(huì)在自然流量這一塊,也主要給你引進(jìn)100元以上的免費(fèi)流量,那么你的訪客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu),就良性了。
其次就是人群定位了,也就是你的產(chǎn)品更適合哪一群人,是男是女 具體做什么職位的。當(dāng)我們足夠了解熟悉買(mǎi)家,那么接下去才能更有成交的機(jī)會(huì),因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力如何是完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的,因此當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去你的店鋪轉(zhuǎn)化率就可以提升起來(lái)。
隨著淘寶店鋪的越來(lái)越多,每一個(gè)淘寶賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈了。所以我們每一個(gè)淘寶賣(mài)家做好自己的店鋪,吸引更多的買(mǎi)家,提高寶貝轉(zhuǎn)化率也就尤為重要啦。希望每一個(gè)淘寶賣(mài)家都能大賣(mài)哦。
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