淘寶如何設計定向投放

關注：81 發布時間：2022-03-31 20:51:02

訪客定向有兩個類型，一個是自助添加店鋪，一個是添加種子店鋪。這里先和大家說的是，添加種子店鋪基本不用考慮，因為他是系統根據你的種子店鋪自動關聯出150家接近的店鋪，并圈定與這150家店鋪有關系的人群。所以這樣的流量是非常不精準，雖然他的流量很大，所以大部分的賣家其實不適合去做種子店鋪。

淘寶如何設計定向投放

自主添加店鋪定向與你指定一家或者多家店鋪有關系的人群。有關系是指：瀏覽、搜索、收藏、購買等行為。這個時間段一般是比較長九十天，也就是說九十天之前的不算了，但是一般情況為了更加的精準，他會優先比較近的日期的。

自主添加店鋪第一個要做的就是自己的店鋪，所以千萬不要連自己的店鋪都不添加。

然后再要考慮其他競爭對手的店鋪，上一篇文章的時候我在寫計劃設置的時候我說不要添加競爭對手的店鋪，這個是很多人就誤會了以為我是完全不做競爭對手的店鋪，其實我的意思是做別人店鋪的定向是有很多技巧的，上一篇我們是在設置計劃和單元，只添加自己的店鋪，因為自己的店鋪是必須要添加的。而別人的店鋪是我們需要通過精選才能去添加，而不是盲目的添加。所以這一點不要誤解我是不做別人的店鋪。

那么定向別人的店鋪有哪一些技巧呢?

1、一定要精準的分析競爭對手店鋪的人群是不是你要的，要從相關性，風格，淘寶客單價等等多方面考慮，第一個要看的就是他店鋪的主要流量來自的是哪個寶貝?這個寶貝的人群是不是你需要的?是不是也是你的精準人群，這一點很重要，有一些店鋪你是完全不能做的，就是他的流量特別分散，每一個寶貝都能帶來那么多流量，而且這些寶貝類目很雜，這個類目也有，那個類目也有，這種店鋪是不能去做的，做了往往效果不好。

2、比你強的競爭對手盡量不要去做。這一點可能是很多人和我意見不一致的，大部分只要覺得如果人群精準就沒關系，但是我認為的是如果競爭對手比你太強大，而且你們的款式差不多，那么買家為什么要選擇你的店鋪?一般來說，人家都會選擇比較好的店鋪，所以比較后這種情況你的轉化率和投入產出比會比較差。當然，這個是我自己的看法，我也測試驗證過了這個方法，但是畢竟驗證的次數太少，偶然性太大，僅供參考。

3、要看自己店鋪和競爭對手店鋪的重復人數是多少

首先你選定自己的店鋪，添加進去，然后再選定競爭對手的店鋪添加進去，獲取圈定人數之后，你就可以你能實際覆蓋的人群，然后把這兩個店鋪的人群數量相加，實際覆蓋人群和兩個店鋪的人群數量相加的差值就是重復人群數。

例如，你自己的店鋪是覆蓋十萬人，競爭對手的是覆蓋十二萬，但是實際覆蓋人數是十八萬，那也就是說，也就是競爭對手中有4萬人是和你的店鋪重復了的。

重復的比率越高不一定是越精準，但是你們兩店鋪的風格等等會更相近，如果你的店鋪本身做的好的情況，往往這種效果會更好。

4、網紅，粉絲類的店鋪盡量不要去投放。

網紅的店鋪往往他們的粉絲的忠誠度比較高，拉這種人的效果不一定好，特別是如果他們店鋪有和你店鋪差不多產品的時候，往往這種人群的投入產出會比較差。

5、競爭對手客單價要差不多，這一點也是為了精準度考慮，如果競爭對手的客單價和你的差別很大，這種人群的效果往往也不好。

6、一個計劃，一個單元只添加一個競爭對手的店鋪，不要一次性添加太多的競爭對手店鋪，這樣不便于我們分析數據和測試，數據混亂了我們沒辦法知道到底哪個競爭對手對我們的人群比較好。

7、不管理論上人群多么精準，都必須要經過測試，然后根據數據進行比較后的投放。你做一個excel表格，把數據都放進去，這個時候進行一下對比，你就很清楚的知道哪個更好了。

8、拉新和維護老顧客要分開計劃，不要在一個計劃里面又做拉新有做老顧客維護，一般來說，定向的思路是，首先確定目標，你是要拉新還是做老顧客維護，然后根據你的目標去分析人群，分析完人群和競爭環境之后在選擇投放技巧，比較后再根據數據反饋來優化。

所以如果你的是拉新的目標，那么定向流量訪客定向的時候肯定需要有競爭對手，但是如果你的目的是為了維護老顧客，那么訪客定向你可能只需要添加自己店鋪就可以了，不需要添加別人的店鋪。

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