怎么優化淘寶買家消費層級
關注:46 發布時間:2022-03-23 09:24:01
sku規格,然后重點在下面這張,大家重點看尺寸與定價!這款商品昨天開始操作,因此要隱藏數據,希望大家不要去那個,都是做生意的你們懂的!
這個尺寸是不是跟客單價28的尺寸是一模一樣的,唯*的不同就是定價不一樣!這個sku就是用來操作交易層級的!
其實方法不難,就是這個尺寸就是用來送的,送給哪些人呢,就是真正需要這個產品的潛在消費者,讓他們去拍這個,因為是免費送的,你定價多少基本上都有人愿意來拍,定價不要太離譜,結合自己產品的情況來定價格,不懂的可以找我給你看。這個方法安全的原因,不是專業的同行基本上看不出你的淘寶sku有問題,同時送的也要講究方法。 一個加購的權重是0.3,一個訪客的權重是0.05.然后計算男性標簽權重多少,女性標簽權重多少。
淘寶補單的時候,都是低消費人群怎么辦?消費層級可以控制嗎?
答:這個是無法控制的。消費層級分為低消費、中消費、高消費,你自己是無法控制。你補單的時候必然找刷手。但是刷手是什么都買,它是沒有標簽的,或者說標簽很模糊。而且刷手有貪便宜的心理。那么低消費的顧客群體占比大。
如果低消費人群占比50%,是正常的。因為整個社會有錢的人是少數的,所低消費的人群整個占比是符合常理的。
那么如果你的店鋪都是低消費人群該怎么辦?
1、之前有教過白搜課程,簡單的就是說利用活動促銷,低消費人群喜歡便宜,那么我們就通過活動來提高低消費者的轉化率。
2、洗標簽
那么我們的標簽是怎么打上去的?
假設有一個店鋪,在一段時間內,帶來了1000個訪客,然后有100個收藏,150個加購,20個訂單,那么這個時候淘寶就會計算,一個訂單的權重就是1, 一個加購的權重是0.3,一個訪客的權重是0.05.然后計算男性標簽權重多少,女性標簽權重多少。
假設1000個里面有800個男性。那么800*0.05+70*0.3
女性:200*0.02
對于直通車來說,只要有顧客點了你的車圖,就算一個。對于生意參謀來說,他有個有效訪客的概念,它要求訪客停留時間5s以上的才算一個有效訪客。那么你就會發現,直通車點了很多,但是有效訪客卻很少。兩者要求并不一樣,不能相提并論。
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