淘寶選款需要注意哪幾個點

關注：51 發布時間：2022-03-17 16:12:01

淘寶選款即在店鋪內的眾多產品中，選擇幾款產品作為主推潛力款。在初選時，如鉆展投放丶店內集中推薦丶老客戶投票等;也可以通過人為方式進行初選，如內部員工表決。

淘寶選款需要注意哪幾點

當然了，還可以從其他方式或維度進行初選，如生產周期短的產品丶融合流行元素設計的產品等，通過評判不同產品的率丶收藏率丶投票數等方式，篩選出一部分潛力產品。要注意的是，一般初選將產品數量控制在3-5款為宜，常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

1、率：率直接反應了買家對這款寶貝的興趣度。率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。

2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產品爆發形成鋪墊;

3、轉化率：轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產品更容易賣。

4、好評度：包括評價、dsr評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，它直接影響到后期的轉化率、回頭率等關鍵要素。

5、流量價值：能體現一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、流量成本：流量成本與行業競爭度有直接關系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高。

淘寶選款時切忌盲目跟風選款，不少賣家看到淘寶上面的爆款流量多、賣得好，選款時就跟著爆款去選，結果自己仍然眼睜睜的看著流量被大賣家搶走。因為本身的競爭力就沒他們高，而且市場份額也基本被他們占完了，你再跟隨他們的腳步選款肯定撈不到好處的。

選款時不要自己覺得好就好，要記住你的產品是賣給消費者的，你覺得款式好可是不入買家的眼也是沒用的;在選款之前沒有做好市場需求及趨勢的分析，這樣選款肯定是不成功的。

比較后就是選款時機不要太晚，現在又到了換季的時候，各位賣家要行動起來去選應季款式了，不要等到季節到來的時候再去選，這樣就晚了!即使你正確分析出了市場趨勢，但等到那時再做的話，市場可能已經趨于飽和，也就沒有你的立足之地了。

淘寶選款需要注意哪幾點

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