當前位置：首頁 > 開店經驗 > 淘寶開店

淘寶賣家自述：從淘寶零出單到跨境電商一日1000單我只花了一個月

關注：81 發布時間：2022-02-24 15:12:02

首先，我先明確一個觀點：跨境電商在幾年內仍是非常好的創業方向

那么在剛接觸跨境電商這個領域的時候，很多人會問

我沒有啟動資金，能做嗎?

能，倒貨就好

那我不會外語，能做嗎?

能，有自動翻譯

那我不會美工不會p圖，能做嗎?

能，有模板套用就是

那我不懂各個平臺的規則，不懂哪些陷阱，能做嗎?

能，有erp等輔助軟件那我沒有腦子能做嗎?

能，你有勇氣就行了

如果什么樣的人都能做，這個行業準入門檻如此之低的話，豈不是傻子都能進來撿錢了?也不全是，這個行業確實是一個龍蛇混雜的現狀，做的好的、差的都是一抓一大把，每個人都有不同的機遇，個中細節確實很多，接下來我來給大家提幾個方向，然后加上一些我曾經操作過的經驗，希望能給你們帶來一點靈感。d2

平臺選擇

跨境電商出口，平臺為facebook，沒有之一。原因有三!

1、所有國內國外電商平臺都可用的方案：參考別人的商品，寫文案上廣告，測轉化率和利潤。facebook在海外將這點做到了，初學者不必費心出品了，找到爆品潛質的產品和一篇好的文案即可銷售，facebook基于社群的大數據分析可以幫助我們快速找到潛在客戶群體，初學者能迅速起量，強烈的正向反饋，甚至個別厲害的團隊能夠在短短幾個月之內迅速將訂單拉升到每天1000單左右的水平。

淘寶跨境電商

2、所有的訂單都是通過頁面就直接搞定，意味著不必配備客服人員，客戶有的需求會通過郵件來解決，一兩天看下郵件就好。

3、支付方式，現在看來也不是問題。在線支付不用說paypal一家獨大。阿里巴巴支付寶(alipay)也走出國門。另外消費者的支付習慣也是可以改變的。比如，東南亞區域普遍不熟悉不信任信用卡和網絡支付，因此東南亞電商主要支付方式是cod，占整個交易80%甚至更高!隨著電子商務迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來越多，市場的容量將會番幾個量級!

語言選擇

以自身語言優勢為出發點，英語就先考慮歐美、東南亞，但要清楚，英語的競爭壓力是比較大的，而小語種國家的消費能力又有限!不過請切記!我們不是要當首富!發揮自己的優勢在市場中干翻對手才是我們應當注意的。朋友有提過，他的朋友只做意大利站，每天一百多單，一年收入也有近百萬。

國人對跨境電商的認知首先想到歐美發達國家，尤其以美國的競爭比較為激烈，比如在amazon美國站上找跟賣商品，利潤偏低。咨詢過做歐美的朋友，回復是用船運壓低物流成本，代價是重庫存，周期長，資金周轉率差。

目前市場上的論調大多都在推中東、東南亞和非洲了... 別人怎么賺錢你只需要參考，找出自身優勢很重要。

選品

先從身邊找貨源，發揮自身優勢。如果你人在深圳，就先從3c考慮，幾乎所有平臺，3c都是熱銷品。如果你人在廣州，就考慮服裝吧，大概就是這樣的思路，但是也不要太局限，畢竟現在市場這么發達，產品之間也沒有，考慮自身的優勢才是王道。

要是更細化一些，還要考慮自己的經營策略，到底是跑量做熱銷，還是做高利潤率的細分市場，還是廣鋪貨，腦殘鋪，拼命鋪，能賺多少算多少。

接下來，才是你能在各種論壇上看到的選品策略，我建議，你先把上面兩點考慮清楚，下面這一步就水到渠成了。

跨境電商的致命傷

跨境電商自產生之日起，就遭遇了各種各樣的問題。但是有些問題是可以克服和改善的，比如物流問題。我當初剛開始接觸的時候，也是不斷的在市場上尋找，找朋友咨詢，有的時候也會直接去當地的市場去談一下物流公司，在多方配合之下，如今物流問題才逐步得到緩解。每一天我都要去參考兩個指標—毛利值與訂單數量，有的時候，在你要保盈利的壓力比較大的情況下，還需要在當地去找一些人核單來增加簽收，雖然前期在搭建的時候比較辛苦，很多東西都需要親力親為，沒辦法，跨境電商是個注重多方面細節的活兒。

下面我來給大家分享一下，我整個項目從搭建到每天1000單的整個過程。我的方法和經驗也許不是比較好的，但是在你們剛進入這個行業，我所經歷的一些事情和應對的辦法，但可能是比較適合你們的。

首先，項目在搭建初期，必須要解決的一個問題就是選品的問題，在之前我也提過了選品的一些方向，很多人做facebook根本沒有找到合適的產品，而僅僅是工廠甚至是二級分銷商的產品搬運工，當然，即使這樣，也會出單，但是利潤的問題卻無法改善，比較終會因這個環節的短板而導致全盤皆輸。

這就要求在做facebook之前，一定要仔細的去挑選合適的產品，關于產品挑選的問題，有的人做自己喜歡的產品，有的人做平臺熱銷的產品。鑒于此，我建議大家一定要根據數據去分析選品，而不僅僅是個人喜好。通過各種交易數據，成交數據去大致的分析和預測那些產品會成為熱銷品，哪些產品已經很久沒有出單了，并且對其進行適當的優化。

當然，不一定大家都能夠拿到比較真實的數據，這里我講一個比較“笨”的辦法。如果你能親自到當地市場去走一走，看一看，你就能大概了解到當地人民的生活水平是個什么樣子，目前有什么樣的需求，這些遠比真實的數據要來的直觀和準確。當初我做東南亞市場的時候，就直接飛了幾趟印尼，比較終才能夠選出幾款爆品把訂單量翻了兩倍。

印尼是一個生活物資不是特別發達的國家，大概處于中國90年代的水平，很多時候我們選品都是要找一種感覺，這個感覺有的時候靠經驗，而有的時候就要靠你的眼睛了。

剛開始的時候沒有經驗，差一點爆倉了。

所以做facebook只要做好選品把握一些細節的話，能量是驚人的。我選了比較近的幾張數據圖可能你們看的更直觀一些!

淘寶跨境電商