生意參謀sku分析
關注：15 發布時間：2022-02-20 12:00:01
（一）sku結構的組成部分
sku的銷售分析結構由三部分組成：數據來源、訂單指標和加購指標。在這些結構組成部分來看，從它們顯示出來的結果可以看到單個sku的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。
（二）怎樣查看生意參謀的sku
打開生意參謀，找到“專題工具”一項，并，會看到其里面有三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統推薦查詢、比較近瀏覽查詢。
1）單品鏈接查詢：查看單品寶貝的全部sku數據。
2）系統推薦查詢：查看瀏覽量前三名的寶貝sku數據。
3）比較近瀏覽查詢：查看比較近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的sku數據。
（三）sku的數據位置
通過sku銷售分析，能有效地驗證產品在開發、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產品的潛力爆款。######
（四）怎樣進行sku分析
1、價格的合理性
若你的加購指標、下單指標、支付指標和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設定的價格是普遍能接受的。指標平穩，說明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話，賣家就要及時調整產品價格，適時做些推廣宣傳了。
2、顏色的喜好程度
對于sku的顏色喜好程度，可以從下單指標和支付指標兩個指標維度來分析。若這兩個指標都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。
3、結構的合理性
這個需要從下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費者還是不太感興趣，這時就要結合另外一個指標，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他sku的成交了。
4、營銷的有效性
“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉化效果，可從下單指標、支付指標、平均支付價格三個指標去判斷。
5、訪客的行為
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