淘寶團隊管理最大的失敗

關注：62 發布時間：2022-02-18 10:36:01

多數中小企業經常犯這樣的錯誤，即在做市場時遍地撒網、廣種薄收(這里的廣種薄收并不是薄利多銷)。犯這種錯誤的原因是源于中小企業期望值過高，以及希望通過廣種薄收來尋找“東方不亮西方亮”的心理安全感。然而，這種虛構出來的安全感卻并不可能真正實現。

淘寶團隊管理

真正的淘寶店鋪營銷安全感來源于市場地位，只有在部分市場獲得較高的市場地位，并博得顧客的接受，才能贏得對手的尊重，才有真正的安全感可言。

德魯克認為：“一個人的有效性與其智力、想象力和知識之間幾乎沒有太大的關聯。管理者只有通過有條理、系統的工作，才有可能產生效益。”俗話說：“飯要一口一口吃，路要一步一步走。”許多管理者總認為自己能力有限，實際是沒有做到有條理、系統地安排工作。

按照在市場的地位來分，企業可以分為三類：行業龍頭企業、區域強勢企業(有根據地市場)和有銷量但沒市場地位的企業。片面追求銷量只是一時的，真正有穩定市場地位的企業是龍頭企業和區域強勢企業。

中小企業的生存之道就是：在一定范圍之內，根據自己的實際情況開辟小區域市場，然后在有余力時繼續開發或擴大小區域市場，比較后把小區域市場連成一片。中小企業如果不能做成區域強勢企業，就永遠做不大。

以一家小型飲料企業為例。比較終該企業產品面向全國市場，以省為單位劃分市場，10多個業務員去開發和維護，這樣的做法，公司產品雖然有一定銷量，但很不穩定，年銷售額僅達500多萬元。其中，一名業務員手頭有多達70多個市(縣)級經銷商，一年到頭連每個經銷商平均拜訪一次的時間都沒有。由此可見，這樣的營銷布局，企業根本不會有太大發展。

德魯克總結的人生四個現象：如果你總是做“重要且緊迫的事”，就常常有很多的剩余時間。做完“正事”之后，你還會有相當多的時間去做“重要而不緊迫”、“不重要且緊迫”甚至“不重要且不緊迫”的事。

在低績效或失敗的管理者中，好多人比較易犯的錯誤是把“緊迫的事”與“重要的事”混為一談，把戰略與戰術、“做正確的事”與“正確地做事”混為一談。這正如德魯克說的話，比較沒有效率的人就是那些以比較高的效率做比較沒用的事的人。當你清楚“緊迫的事”與“重要的事”之后，如何“把比較重要的事放在第一位”就是比較重要的了。

要為企業找到一個專而精的淘寶店鋪定位并不難，關鍵考慮兩點：首先要對目標市場進行細分，找到潛力比較大的方向;其次要對自己所能掌握的資源心中有數，揚長避短，把比較重要的事放在首位。然后在這二者間找到比較佳的結合點，從結合點著手，企業一定會走向成功。

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