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淘寶主圖點(diǎn)擊率3%怎么辦

關(guān)注：26 發(fā)布時(shí)間：2022-02-04 18:12:02

1、數(shù)字展示。

淘寶主圖率3%

同樣以打底褲為例子，把買家的體重痛點(diǎn)剖析出來(lái)，數(shù)字化表達(dá)，會(huì)讓人第一眼注意到80-200斤的這一數(shù)字，相比較其他兩款產(chǎn)品而言，中間突出數(shù)字的打底褲就更加吸引買家的眼球。

將賣點(diǎn)總結(jié)為數(shù)字進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候，要注意使用阿拉伯?dāng)?shù)字。因?yàn)榘⒗當(dāng)?shù)字更直觀更好記。對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷10000件，寫成1萬(wàn)就不如寫成10000更有氣勢(shì)，如果銷量并沒有那么龐大，可以細(xì)化到時(shí)間當(dāng)中，例如一小時(shí)售出100件，來(lái)突出產(chǎn)品的銷售速度弱化產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量，需要注意的是，如果寫的是月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。在利用數(shù)字的時(shí)候也要從本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，如果購(gòu)買寥寥無(wú)幾就要考慮從別的地方下手。

2、利益誘惑。

利益誘惑就是在物美價(jià)廉的同時(shí)，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來(lái)誘惑買家進(jìn)行。

咖啡主圖中，看到買就送咖啡杯，就是通過淘寶贈(zèng)品來(lái)突出產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。首先目標(biāo)買家是喝咖啡的人群，喝咖啡比較需要的是什么呢?那就是咖啡杯。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說(shuō)這是利益誘惑，利益誘惑要做到和產(chǎn)品機(jī)密相連，是買家真正需要的利益才能打動(dòng)人心。同時(shí)這種方式也挖掘了買家更深層次的需求，讓買家感覺更貼心。

3、恐嚇表達(dá)。

圖中的第四款除螨產(chǎn)品的主圖，通過主圖告訴買家，螨蟲會(huì)影響到家里寶寶的健康。讓你產(chǎn)生不安因素，意識(shí)到除螨的重要性。還有例如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容，你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)影響健康等等?？謬樉褪悄愕馁I家怕什么，你就寫什么。然后反襯出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以利用產(chǎn)品解決這一痛點(diǎn)，這種方法就是恐嚇表達(dá)?？謬槺磉_(dá)在運(yùn)用的時(shí)候需要點(diǎn)到為止，切記太過夸張和夸大。

5、利用時(shí)事熱點(diǎn)。

利用時(shí)事熱點(diǎn)就是說(shuō)近期比較流行的流行語(yǔ)，新聞事件等可以結(jié)合到產(chǎn)品中，買家本來(lái)就對(duì)新鮮的事物都是充滿了好奇的，當(dāng)他們看到產(chǎn)品海報(bào)，或者主圖中提到了近期很流行的內(nèi)容，會(huì)讓人覺得更親切有活力，買家自然而然會(huì)給予更多的關(guān)注。

6、提出問題和解決問題。

主動(dòng)提出買家遇到的痛點(diǎn)問題，并且通過寶貝給出一個(gè)良好的解決方法。有點(diǎn)類似于恐嚇表達(dá)，不過提出問題的方法是以疑問方式開頭，恐嚇表達(dá)的方法擇更偏重肯定的語(yǔ)氣。兩者可以有效的結(jié)合起來(lái)。

圖中的第一款產(chǎn)品提出：直冒冷汗!你的床鋪還干凈嗎?這就是很好的結(jié)合了恐嚇和提問這兩點(diǎn)的主圖廣告語(yǔ)。直冒冷汗引起買家的關(guān)注，提出“你的床鋪還干凈嗎?”這一問題引導(dǎo)思考，然后再提出解決方案就是購(gòu)買產(chǎn)品。瀏覽的過程也是幫助買家挖掘購(gòu)買痛點(diǎn)并提出解決方案的一個(gè)過程。

7、氣氛渲染。

例如過年期間的各大店鋪都是以年貨節(jié)為主要活動(dòng)方式，整體風(fēng)格也是突出年的喜慶團(tuán)圓以及年前家家戶戶備年貨的忙碌氣氛。通過圖片和廣告語(yǔ)對(duì)氣氛的渲染，帶動(dòng)買家對(duì)于購(gòu)買年貨的緊張需求。這時(shí)候一張符合新年氣氛的主圖或海報(bào)，就要比其他主圖或海報(bào)獲得的率更高了。

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