如何做好淘寶農資產品店

關注：80 發布時間：2022-01-27 11:36:02

淘寶農資店家的競爭策略就2個字——低價。

如何做好淘寶農資產品店

對于個體戶和零售店的淘寶店家，他們比較經常采用的競爭策略就是低價，反正不是自己本地市場，外面市場能賺一點是一點，而且我單打獨斗，不需要很大的營運成本，少賺點就夠了。有些店家甚至抱著這樣的心態：每天把一天的工資賺出來就夠了。所以他們標價都很低，毛利率經常不到1%。

對于本身就是批發商的淘寶店家，他們寶店的目前就是為了走貨，減輕庫存壓力，所以他們只要保本，甚至小虧也會出貨。所以，經常有人驚呼：淘寶上的產品，特別是農資產品價格低得“相當驚人”，低得“讓人無法相信”。舉個例子，拜耳的露娜森，100毫升包裝，零售店一般需要賣120元1瓶，淘寶上賣90元1瓶，甚至85元也有人報價，1瓶就相差30元，難怪經常有人說農資店賺錢“太黑”。

實際上，對于淘寶店家，除了低價，其他可用的競爭策略很少。特別是對于農，不像其他產品，比如鞋子、服裝可用經銷差異化的產品，農產品很少能夠做好差異化，基本上是同質的產品，同樣是先正達的福戈，你這家淘寶店和我這家淘寶店，除了價格沒有其他差別，所以店家與店家之間的價格競爭就非常劇烈，甚至一步到位直接殺到底價，這也是沒有辦法的。

淘寶農資電商發展現狀如何?

自淘寶在7月14日宣布推出農資頻道后，農資產品在阿里零售平臺上的銷售就迎來了快速增長。據淘寶農資相關負責人介紹，淘寶農資上線短短一個多月以來，成交金額、以每周50%以上的增幅加速增長，成交規模、用戶數量、商家數量等遙遙于其它農資電商網站。

目前，淘寶農資主營商家達到數萬家，且不斷有行業內的生產廠商和經銷商以企業店鋪的身份入駐，其中不乏像新希望六和、禾豐股份、廣東天禾、中科院植保所、克勝集團、中農化、新洋豐等知名企業。

農資電商的快速發展，與中國農業生產主體的結構變遷息息相關。隨著城鎮化不斷加速，中國的農業正從傳統的分散型生產向集約型規?；a轉變，農業生產主體也從單個的農戶向農業大戶、專業農場和農業生產企業遷移。這些新型農業生產者文化層次高、互聯網意識強、對高品質農資產品的需求更強烈。傳統的零售店和夫妻店模式已經無法滿足這些人群的需求，而電商無疑是比較佳替代平臺。

對于阿里做淘寶農資的意義，相關負責人表示：“我們更多是給農資商家提供一個非常好的發展平臺。的淘寶，沉淀了中國比較龐大、比較優質的種養殖業用戶群體，淘寶農資會深入挖掘這些用戶的需求，通過提供便捷的支付、金融、物流等服務，幫助用戶購買到放心、優質、實惠的農資商品”。

淘寶農資電商發展迅速，也引起了線下農資行業的熱烈討論。很多零售商很恐慌，到處都在談論農資電商，討論能不能活下去，以及怎么才能活下去。所以想要做好并不是一件容易的事情哦。

如何做好淘寶農資產品店