拼多多可以用返利網嗎

關注：26 發布時間：2021-11-21 12:44:01

2018年有一個很有趣的現象，當大家已經討論了流量紅利結束很多年后，會突然發現一批新的app橫空出世，好像一瞬間變得火爆了。這些app的特點往往是成立時間不長，但是通過渠道下層以及抓住了長尾流量這個巨大的人群，瞬間變成了一款應用。比如這一段在朋友圈火爆的抖音，再比如我們要討論的拼多多。整個電商紅利已經幾乎消失，過去幾年大量垂直電商都被消滅的時代中，拼多多是如何成為一款現象級的應用呢?

社交電商的模式

拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規模。拼多多的商業模式說簡單也并不復雜，就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群發帶有拼多多團購的鏈接，通過社交網絡實現了一次裂變。

拼多多可以用返利網嗎

事實上在拼多多之前，社交電商已經被反復論證過，小紅書就是典型的社交電商模式，微信也做了微店。但是過去傳統的社交電商模式都不太成功，而到了拼多多為什么能將社交電商的模式發展出來?背后還是對于流量以及用戶參與度的思維模式。過去的社交電商，其實是主打kol的，或者這些并不是真正的社交電商，而是網紅經濟。基于大家對于網紅kol的信任，用戶就會去購買這個商品。所以傳統的社交電商解決是信息不對稱，然而還是沒有解決流量的問題。什么是流量問題?簡單來說就是商業社會的租金費。我要在人民廣場開一個奶茶鋪，那么租金肯定很貴，這就是要支付流量成本。我在網上開一個店，其實也一樣要支付流量費，網紅因為自帶流量，其實就是節省了這部分的成本，但是根本上沒有增加流量本身。

以“網紅經濟”為模式的社交電商中，kol和其他消費者是不對等的。kol發表建議，然后導入流量，其他人基本上只有購買的權力。也就是說，其他消費者其實對于商品本身做背書的參與度不強。但是拼多多模式中，人都可以發起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。過去kol和消費者在網紅經濟模式下，是不對等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對等的。一個普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。

下面是拼多多的用戶畫像：

現在的拼多多購物平臺已經開發了更多的功能，拼多多砍價免費拿、1分錢抽大獎等等有趣的活動，所以拼多多現在的使用人數也是非常多的，使用人群主要還是集中在20—30歲年齡段。

拼多多可以用返利網嗎