速賣通小類目的銷售技巧之全新的選品思路和方法

關(guān)注：6 發(fā)布時間：2022-01-23 13:29:01

一、什么是小類目高利潤的產(chǎn)品

我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細分出來的小類目，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。

速賣通小類目的銷售技巧

二、為什么要選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調(diào)查。當前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。

1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實物的速賣通選品方法，往往會出現(xiàn)缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

2、跟賣，選擇自己同類目的top商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認為這種方法真的是害人害己。拉低了整個類目的利潤，同時自己也賺不到錢。

我認為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進入其中可以速賣通快速出單，甚至成為類目top。第二往往小類目產(chǎn)品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺，給平臺帶來更多的買家，平臺流量多了，我們也就從中受益。

三、如何選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

1、選品三部曲之確定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時間。這樣才能做到事半功倍。

2、選品三部曲之選取產(chǎn)品

我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認為有用的方法進行分享。

(1)比較后一級子類目

這個方法簡單粗暴，通過選取比較后一級子類目去分析當前產(chǎn)品的競爭力。

以扳手為例，大家可以查看比較后一級子類目。

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時也可以查看坑位來選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(2)通過客戶的購買習慣和需求進行選品和補品

打開速賣通后臺，查看等級相對較高的買家。建議查看a3以上等級的

查看客戶的購買記錄，進行對自己店鋪進行補品。

篩選查看客戶的購買信息，進行補品和篩選。

(3)通過速賣通的的選品大會

(4)通過利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢進行選品

(5)通過其他的跨境平臺進行選品

可以通過阿里巴巴國際站，1688跨境(橙風頻道)、甚至外部網(wǎng)站進行篩選產(chǎn)品。

(6)通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫中的行業(yè)情報和藍海行業(yè)來選品。

(7)通過國外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢。如yutobe，facebook等，還有當前類目的論壇等。

墻裂推薦findaforum選擇top forums 進行觀察流行趨勢來選品。

(8)工廠出來的私模，可以參考和借鑒。

(9)再有一定的客戶或者粉絲的情況下，可以了解和客戶溝通，及時發(fā)現(xiàn)實時動態(tài)。

(10)通過大型的節(jié)日和活動進行相應(yīng)的選品。

(11)通過行業(yè)中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

選品的方法還有很多，適合自己的才是比較重要的。選品的時候，可以通過選取的單品進行擴展，選取同等類型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補品。選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。

速賣通小類目的銷售技巧

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