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天貓直通車推廣費(fèi)用怎么才知道是否合理

關(guān)注：18 發(fā)布時(shí)間：2021-12-01 14:06:46

分析推廣費(fèi)是否合理

直通車成本計(jì)算：

按照商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，直通車的扣費(fèi)是1元一次。

天貓直通車推廣費(fèi)用

從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

直通車的用途：

直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來(lái)自然流量的成交進(jìn)行獲利。d2

判斷是否合理：

結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算，我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理：

①每五件商品扣除經(jīng)營(yíng)成本后的毛利潤(rùn)，減去推廣費(fèi)，獲得利潤(rùn)如果小于直通車花費(fèi)，那么推廣費(fèi)就過(guò)高。(你還沒有淘寶賺得多，自然是不劃算)

②開了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行的平均值，那么必然帶來(lái)更多的推廣費(fèi)，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。

查看同行數(shù)據(jù)：

登錄生意參謀后臺(tái)，進(jìn)入【流量】【店鋪來(lái)源】【同行頁(yè)面】;

選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;

選擇需要查詢的行業(yè)【同行數(shù)據(jù)】;

查看頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

一般情況下，店鋪的訪客，免費(fèi)入口訪客量占比70%，付費(fèi)入口10-15%，其他流量入口為15-20%

我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來(lái)自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購(gòu)。所以頁(yè)面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的，需要重新計(jì)算。

提高商品價(jià)格可能會(huì)帶來(lái)毛利上升，同時(shí)也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商品競(jìng)爭(zhēng)力下架會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會(huì)有所變化，即使是開直通車也會(huì)存在著費(fèi)用不合理的情況，要學(xué)會(huì)分析。

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