如何診斷淘寶店鋪

關注：18 發布時間：2022-01-12 19:36:01

我這里主要分析了三個方面的問題，當然大家平時遇到的問題，也包含在這是三個方面。

如何診斷淘寶店鋪?

1.流量低

2.銷量低

3.利潤低

這三者之間也存在的先后順序，當過了一半，你就能夠明顯的對比出的流量是不是相比較昨天這個時間段少了很多，而當快要結束之后，你就可以算出各渠道的總銷量比前一天少了多少，而當結算本周或者本月的利潤的時候就會發現自己相比上周少了多少利潤，少賺了多少錢，而這些也是大家正常的邏輯。我就逐條給大家來梳理一下診斷店鋪的步驟。d2

一、流量低的問題分析

涉及到流量這樣的話題，也是大家比較為關注的，的確大家都清楚流量很重要，沒有流量就別談數據了，沒有數據就別談銷量，沒有銷量就別談利潤了。所以，流量是店鋪的比較基礎比較重要的環節。

首先我們要知道，我們店鋪流量的渠道有哪些?

1.免費流量

2.付費流量

1.免費渠道的流量，達成占比比較大，影響比較大的就是我們的搜索流量，當我們發現搜索流量下滑比較厲害的時候，或者說像絕大部分同學一樣，搜索流量沒辦法上升的時候，我們要考慮哪個方面的優化，是可以立即影響到我們的搜索權重。而只要通過鼠標點兩下就能夠提升權重的方式，就是我們的“基礎權重設置”，基礎權重設置所包含就是公益寶貝，櫥窗推薦，精品櫥窗，運費險，七天無理由，包郵模版這些，都可以直接影響到整個產品的權重，而我們發現新品流量起不來，或者新品流量一直在下滑，就要檢查一下，是否公益寶貝到期，櫥窗推薦和精品櫥窗掉了，運費險和七天無理由，包郵都沒有設置。這些都會直接影響到整個產品的搜索流量。

如果發現基礎權重設置并沒有什么問題，就要去分析一下關鍵詞，通過生意參謀經營分析-單品分析，看到單品的關鍵詞數據，通過對比前面幾天比較近幾天的關鍵詞數據變化，來判斷是否是關鍵詞的訪客下滑影響到了整體的流量下滑。如果是關鍵詞致整個產品流量下滑，就去查看，關鍵詞的行業流量趨勢。

如果說關鍵詞行業流量是在上升，而你的關鍵詞流量下滑，說明關鍵詞的競爭力上升的比較厲害，你這個關鍵詞的數據不能夠競爭到很好的排名，這種情況也需要通過直通車這個關鍵詞的數據。如果說關鍵詞的行業流量在下滑，導致你整體的流量也在下滑這個時候你就要去考慮換掉這個關鍵詞，而換的關鍵詞也是要通過生意參謀市場行情來判斷這個關鍵詞的數據是否比較好，是否是在上升?

2.付費流量，我相信大家肯定會想到自己的直通車，對于直通車大家經常遇到的問題是以后會偏高，展現量和數據特別少，對于這樣的現象，我建議大家通過判斷所添加的關鍵詞的基礎扣費高低，來判斷這個產品是否適合開直通車，，如果發現所添加的所有關鍵詞出價都很高，，那說明這個產品目前的權重或者銷量還不能夠去做直通車，如果權重足夠淘寶系統會降低扣費，讓這個產品更好的發展。

二、銷量低的分析和判斷：

當我們發現自己的產品流量足夠，但是轉化率一是比同行的同款產品低，不要著急的去優化自己的詳情頁和優化這些圖片因為大家要知道，修改詳情頁是會影響到整個產品的權重，為了避免這些不必要的影響，首先要檢查的是自己的流量渠道是否精準?目前的流量渠道主要是哪些??如果發現，自己的店鋪多了很多站外的流量，而這些流量并沒有轉化，這就是垃圾流量，如果這些垃圾流量嚴重影響到自己店鋪的數據，可以電話聯系小二尋求幫助，看一下是否能夠清除這些渠道。

但如果發現自己的流量渠道都是正常的渠道，那就要去，優化自己的店鋪內功，所謂的內功，就是我們的寶貝詳情頁。

1.詳情頁的圖片清晰度和排版的完整性，都是會影響到整個產品的買家體驗度，關于詳情頁的圖片怎么去優化?首先大家自己一定要清楚，產品的賣點，產品的什么屬性是買家比較大的需求，而我們的圖片，就是為了去放大產品的需求，只有達成這樣的效果，才能夠讓買家記住你的產品，才能夠讓買家繼續了解你的產品。

2.然后就是買家的評價和曬圖，很多買家喜歡看真實的實拍和圖片的對比，來確定產品是否是自己真實想要的?

3.比較后就是詳情頁中的促銷活動

對于店鋪中的促銷活動，像第二件半價，限時優惠，都需要考慮到促銷活動的優惠額度，是否能夠的讓買家接受，而我們的活動文案和海報，往往就是買家留意的注意的地方，所以我們一定要把優惠的額度通過海報的方式想給買家看，盡可能讓每個訪客，都能夠看到這個活動讓這個促銷活動的效果比較大化。

三、利潤低的問題解決。

首先我們要了解一個公式利潤=銷售額-成本，通過這個公式，我們就可以更加直觀的知道，造成利潤低的因素有哪些?

1.首先是成本高，而這里的成本高是相對的，很多新手賣家，都會選擇價格低低利潤的產品，因為這個產品給自己留下的推廣費用就很少，所以通過推廣，帶來的流量，相對的成本就會非常的高，所以保證每個流量價值比較大化就是降低成本的方式，而這個方式就是可以通過關聯營銷來達成，也就是通過詳情頁的關聯海報，把流量轉化到高客單價的產品上，讓高客單價的產品，得更多的曝光和流量，從而有更多的機會獲得高客單價的轉化。

2.造成利潤低的因素，這就是銷售額低，造成這個結果的，原因往往是買家，只拍一件，整個訂單的價格非常的小，而通過搭配套餐就可以來提升整體的銷售額，通過搭配引流款和新款，也能夠提升新款的曝光量，從而讓新款更快的獲得展現和權重。

如何診斷淘寶店鋪？上面就是小編帶來的自學一套全面的店鋪診斷技巧，希望能幫你開好淘寶店鋪。

如何診斷淘寶店鋪?