淘寶權(quán)重怎么提升

先曬一張去年操作的流量截圖：

這是去年8月份操作的一款寶貝28天搜索流量暴增趨勢(shì)圖，前提是此款寶貝事先已經(jīng)測(cè)試過，滿足爆款潛質(zhì)的寶貝，刪了重新上進(jìn)行操作的，很多小白買家都是不管什么寶貝上來就干，前面幾天數(shù)據(jù)看的很開心，比較多7天數(shù)據(jù)就掉了，甚至寶貝找都找不到了，就是被系統(tǒng)排查到數(shù)據(jù)異常，直接給你屏蔽掉了。 遞增是按照一定周期來計(jì)算的，一般低客單價(jià)計(jì)算3天增速加權(quán)值，中高客單計(jì)算7天增速加權(quán)值，高客單價(jià)計(jì)算14天增速加權(quán)值，做的細(xì)致的要按照節(jié)點(diǎn)來維護(hù)數(shù)據(jù)，記住不是所有寶貝都是7天螺旋;

2. 加權(quán)指標(biāo)分別講一下：

a. 收藏率，無(wú)線端和pc端是差不多的，常規(guī)來說達(dá)到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有問題，如果太高就要看行業(yè)了，大部分類目大家都在參考平均值維護(hù)數(shù)據(jù)，越維護(hù)越高，現(xiàn)在很多類目都抬到25%左右了，如果你低于這個(gè)數(shù)值，你懂的;

b. 加購(gòu)率，pc端是比較低的，以前只要達(dá)到5-7%都算是不錯(cuò)的了，無(wú)線端加購(gòu)按鈕設(shè)計(jì)的比較明顯，加購(gòu)率要超過收藏率，能達(dá)到13-15%是不錯(cuò)的寶貝，太低肯定不行，也是水漲船高，現(xiàn)在大多類目都被商家維護(hù)到35%左右了，我也是醉了，你還不能不去維護(hù);

c. 今年315期間系統(tǒng)過濾比較大，具體能不能全部過濾掉就不得而知了，以目前的情況看是無(wú)法全部過濾掉的，過濾掉一小部分問題不大。 分享可以是淘口令、二維碼、購(gòu)買過后曬好物等都算，有的賣家比較傻，一個(gè)淘口令維護(hù)了1單，不多就1單，馬上就被系統(tǒng)檢測(cè)到，為什么?因?yàn)槟氵@個(gè)流量入口是的轉(zhuǎn)化率，所以維護(hù)數(shù)據(jù)也要多動(dòng)動(dòng)腦子;

2. 回訪與回購(gòu)，用老客戶當(dāng)然是比較好的，淘寶也希望你這樣做，但網(wǎng)絡(luò)客戶粘度來說相對(duì)較低，除了某些類目外，其實(shí)只要比較近瀏覽過你的寶貝、收藏過、加購(gòu)過的不是你的標(biāo)簽用戶，也變成你的標(biāo)簽用戶了，這些都算是回訪、回購(gòu)了，你稍微加點(diǎn)小的刺激就會(huì)發(fā)揮很大的作用。

所以，操作之前測(cè)款環(huán)節(jié)是必不可少的，如果不會(huì)測(cè)款的可以翻閱我往期帖子----直通車系列之如何測(cè)款，測(cè)好了之后再操作。

之前我還寫過一篇“2016搜索權(quán)重變革”的帖子，詳細(xì)講述了搜索權(quán)重變革的邏輯和原理，但我高看很多賣家了，大部分都是看的很津津有味，進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)都懵逼了，所以講的淘寶搜索權(quán)重之快速加權(quán)更注重實(shí)操環(huán)節(jié)，也是上一篇帖子的延續(xù)篇，建議大家連起來看。

比較近忙著做系統(tǒng)，沒時(shí)間去實(shí)錄比較新案例，其實(shí)比較新案例已經(jīng)測(cè)試出來很多個(gè)了，4月份吧，我會(huì)公布一些列案例實(shí)錄，想等著看的歡迎關(guān)注。

前段時(shí)間朋友圈流行一個(gè)段子：

先不論說的對(duì)不對(duì)，透露一個(gè)信息，大部分賣家還是卡不準(zhǔn)加權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)的，就像唱歌一樣總是找不準(zhǔn)拍子。

梳理一下“權(quán)重”的基本概念：

權(quán)重就像綜合得分的分值，就像我們上學(xué)參加考試一樣，有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治等很多科目，大學(xué)的科目更多....每次考完試年級(jí)都會(huì)做一個(gè)綜合得分排名，是把你所有科目的分?jǐn)?shù)加起來的總得分進(jìn)行排名，而不是單純的看某一個(gè)科目得了多少分。同理淘寶也是一樣的，考核你寶貝的指標(biāo)有很多，每項(xiàng)指標(biāo)就是一個(gè)科目，比較終所有指標(biāo)算出來的總得分就是你寶貝的總權(quán)重值，總權(quán)重值會(huì)進(jìn)行一個(gè)排序，排名第一的當(dāng)然就會(huì)卡到比較好的位置，原理很簡(jiǎn)單。

不簡(jiǎn)單的地方來了，淘寶會(huì)根據(jù)平臺(tái)需要單獨(dú)計(jì)算某一個(gè)或某幾個(gè)指標(biāo)的權(quán)重在特定的時(shí)間非常大。

以學(xué)?？荚嚺e例：

假設(shè)所有考試的科目總得分是1100分;

常規(guī)分配是數(shù)學(xué)150分、語(yǔ)文150分、英語(yǔ)150分，其它6門課分別100分，再加上體育50分，總分1100分;

但學(xué)校突然抽風(fēng)，因?yàn)樯霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)想把學(xué)校建設(shè)成為以數(shù)學(xué)為特色的學(xué)校，怎么辦呢?就直接把數(shù)學(xué)單科目設(shè)置增值分?jǐn)?shù)吧，增值到1000分，其它9門課合計(jì)分?jǐn)?shù)為100分，總分依然是1100分;

如果你是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，你會(huì)怎么辦?-----死命學(xué)數(shù)學(xué)，其它科目管都不用管，只要數(shù)學(xué)考滿分，其它科目不及格都無(wú)所謂，是不是?----邏輯很簡(jiǎn)單。

學(xué)校是采取設(shè)置科目分?jǐn)?shù)的高低來調(diào)節(jié)學(xué)生的注意力的，淘寶則是通過調(diào)整指標(biāo)加權(quán)值來調(diào)節(jié)賣家的注意力的。

所以，你必須第一時(shí)間找準(zhǔn)淘寶想讓商家注意力往哪里轉(zhuǎn)，否則你永遠(yuǎn)卡不上節(jié)拍：

我把淘寶分成3大歷史性轉(zhuǎn)折階段：

第一階段是農(nóng)業(yè)社會(huì)型的淘寶

他急切的需要商家，在落地一點(diǎn)就是需要非常多的商品擺在上面，所以，他把“發(fā)布寶貝數(shù)量”指標(biāo)的權(quán)重值拉的很高，只要你發(fā)布寶貝就有流量，發(fā)布的越多流量就越多，給店鋪加權(quán)就越大，比較早期的淘寶賣家，現(xiàn)在很多已經(jīng)是金冠店鋪了，回憶一下比較早期你們都是發(fā)布多少款寶貝?好像沒有1000-2000個(gè)寶貝都不好意思跟別人說你是做淘寶的?，F(xiàn)在呢?誰(shuí)還這么干不被別人笑死才怪。

第二階段是工業(yè)社會(huì)

淘寶需要更多的商家來入住平臺(tái)，更需要這些商家全力以赴的經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，怎么辦?必須樹立標(biāo)桿，怎么樹立呢?把本來給100個(gè)寶貝的流量集中給到1個(gè)寶貝不就行了嘛，為保持公平起見，是不能給到具體哪一個(gè)寶貝的，而是給到固定的位置，早期稱為“豆腐塊”，此時(shí)他考核的指標(biāo)便是銷量，把銷量權(quán)重拉的很高，只要你銷量比較高，權(quán)重就是比較高，就應(yīng)該卡在豆腐塊上，反過來說，只要你卡在豆腐塊上，銷量必然比較高，權(quán)重又是比較高，你依然還應(yīng)該在豆腐塊上。這就是為什么又一波聚劃算商家火極一時(shí)的原因。甚至早期為扶持淘寶商城(天貓)都直接按歷史銷量計(jì)算的，直接拿歷史銷量跟你30天銷量比權(quán)重，你還有戲嗎?誰(shuí)讓你都賺了那么多錢還不入住淘寶商城呢，就要把你干掉，懵逼了吧!

第三個(gè)階段就是當(dāng)下階段

我總結(jié)為商業(yè)社會(huì)的淘寶，因?yàn)殚L(zhǎng)期扶持部分商家，導(dǎo)致頁(yè)面更新慢，買家、明天、后天來看到的頁(yè)面都差不多，甚至有些類目一款寶貝卡在豆腐塊上3-5年都不帶換的，視覺疲勞了，不想逛了，再加上很多特色玩法的小平臺(tái)來誘惑，淘寶整體流量流失非常嚴(yán)重，尤其是pc轉(zhuǎn)向無(wú)線端，很多流量都被這些個(gè)性化的小平臺(tái)節(jié)流了，淘寶能做的就是要加快產(chǎn)品更新速度，刺激商家多上款上好款，所以這次算法的變革的目的就是提升整個(gè)平臺(tái)的體驗(yàn)度的，他會(huì)快速抓取他認(rèn)為比較符合買家需求和買家比較喜歡的寶貝，推薦給買家。具體是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?----依然依靠指標(biāo)，算法就比較復(fù)雜了。

以前工業(yè)時(shí)代搜索算法是累計(jì)式的：

假設(shè)：

第一天銷售100單，第二天銷售100單，第三天銷售100單.....

系統(tǒng)每天都是給你計(jì)算100個(gè)權(quán)重，比較終累計(jì)你30天的總權(quán)重值進(jìn)行排序。

現(xiàn)在變了，他要把增速加進(jìn)去，還要把不同時(shí)期比較的指標(biāo)不同也加進(jìn)去，更科學(xué)合理的多維度計(jì)算你的權(quán)重值進(jìn)行排序：

計(jì)算權(quán)重值大的是人氣(率、收藏率、加購(gòu)率、停留時(shí)間等指標(biāo))，系統(tǒng)認(rèn)為新品比較重要的不見得是銷量，只要買家喜歡，必定率是高的，收藏率和加購(gòu)率也會(huì)高，因?yàn)殇N量少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)是沒問題的。

舉例：

第一天10個(gè)收藏，系統(tǒng)計(jì)算10個(gè)權(quán)重值;

第二天20個(gè)收藏，系統(tǒng)計(jì)算30個(gè)權(quán)重值;

第三天50個(gè)收藏，系統(tǒng)計(jì)算100個(gè)權(quán)重值;

......

只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是n被的給你加權(quán)，率高、加購(gòu)率高也是一樣的計(jì)算方式。

這里要備注2個(gè)實(shí)操細(xì)節(jié)：

1. 遞增是按照一定周期來計(jì)算的，一般低客單價(jià)計(jì)算3天增速加權(quán)值，中高客單計(jì)算7天增速加權(quán)值，高客單價(jià)計(jì)算14天增速加權(quán)值，做的細(xì)致的要按照節(jié)點(diǎn)來維護(hù)數(shù)據(jù)，記住不是所有寶貝都是7天螺旋;

2. 加權(quán)指標(biāo)分別講一下：

a. 收藏率，無(wú)線端和pc端是差不多的，常規(guī)來說達(dá)到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有問題，如果太高就要看行業(yè)了，大部分類目大家都在參考平均值維護(hù)數(shù)據(jù)，越維護(hù)越高，現(xiàn)在很多類目都抬到25%左右了，如果你低于這個(gè)數(shù)值，你懂的;

b. 加購(gòu)率，pc端是比較低的，以前只要達(dá)到5-7%都算是不錯(cuò)的了，無(wú)線端加購(gòu)按鈕設(shè)計(jì)的比較明顯，加購(gòu)率要超過收藏率，能達(dá)到13-15%是不錯(cuò)的寶貝，太低肯定不行，也是水漲船高，現(xiàn)在大多類目都被商家維護(hù)到35%左右了，我也是醉了，你還不能不去維護(hù);

c. 今年315期間系統(tǒng)過濾比較大，具體能不能全部過濾掉就不得而知了，以目前的情況看是無(wú)法全部過濾掉的，過濾掉一小部分問題不大。

接著講邏輯，當(dāng)你人氣值穩(wěn)定不變的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的寶貝要跟別人比銷量權(quán)重，他會(huì)把銷量增速權(quán)重拉的非常高，人氣權(quán)重逐漸降低：

舉例：

第一天100個(gè)加購(gòu)，系統(tǒng)計(jì)算200個(gè)權(quán)重值;

第二天100個(gè)加購(gòu)，系統(tǒng)計(jì)算150個(gè)權(quán)重值;

第三天100個(gè)加購(gòu)，系統(tǒng)計(jì)算80個(gè)權(quán)重值;

.....

只要你沒有增速，就默認(rèn)遞減這個(gè)指標(biāo)的權(quán)重值，此時(shí)銷量增速的權(quán)重值就會(huì)加大，邏輯同上，如：

第一天10個(gè)銷量，系統(tǒng)計(jì)算10個(gè)權(quán)重值;

第二天20個(gè)銷量，系統(tǒng)計(jì)算30個(gè)權(quán)重值;

第三天50個(gè)銷量，系統(tǒng)計(jì)算100個(gè)權(quán)重值;

......

只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是n被的給你加權(quán)，與銷量相關(guān)的評(píng)價(jià)、問大家等數(shù)據(jù)都會(huì)相應(yīng)的得到同等的加權(quán)計(jì)算，所以你維護(hù)的不僅僅只是銷量數(shù)據(jù)，記住只要你的寶貝銷量開始有明顯遞增了，就要維護(hù)好與銷量相關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

那問題來了，已經(jīng)沖刺上去的寶貝怎么維護(hù)呢?當(dāng)你銷量每天都不遞增了，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)遞減你的銷量權(quán)重，此時(shí)，如果你的分享、回訪、回購(gòu)再拉起來，同樣會(huì)再次獲得大的加權(quán)值，這里要補(bǔ)充幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

1. 分享可以是淘口令、二維碼、購(gòu)買過后曬好物等都算，有的賣家比較傻，一個(gè)淘口令維護(hù)了1單，不多就1單，馬上就被系統(tǒng)檢測(cè)到，為什么?因?yàn)槟氵@個(gè)流量入口是的轉(zhuǎn)化率，所以維護(hù)數(shù)據(jù)也要多動(dòng)動(dòng)腦子;

2. 回訪與回購(gòu)，用老客戶當(dāng)然是比較好的，淘寶也希望你這樣做，但網(wǎng)絡(luò)客戶粘度來說相對(duì)較低，除了某些類目外，其實(shí)只要比較近瀏覽過你的寶貝、收藏過、加購(gòu)過的不是你的標(biāo)簽用戶，也變成你的標(biāo)簽用戶了，這些都算是回訪、回購(gòu)了，你稍微加點(diǎn)小的刺激就會(huì)發(fā)揮很大的作用。

以上講解的內(nèi)容都是關(guān)于“增速”偏多，僅僅注解了“淘寶優(yōu)先推薦買家喜歡的寶貝”這半句話，后面還有半句“淘寶優(yōu)先推薦符合買家需求的寶貝”，這半句就要談到精準(zhǔn)標(biāo)簽的問題了，這個(gè)殺傷力更大。

淘寶會(huì)根據(jù)買家使用的設(shè)備(什么配置的電腦、平板和手機(jī))、設(shè)備上的應(yīng)用、登錄小號(hào)后的所有瀏覽習(xí)慣購(gòu)買喜歡、買家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買家標(biāo)簽，然后再通過小號(hào)的訪問、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等不同維度權(quán)重反向給寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽，比較終實(shí)現(xiàn)寶貝標(biāo)簽與小號(hào)標(biāo)簽自動(dòng)匹配----即千人千面。

類似如下情況：

解析：

再你維護(hù)數(shù)據(jù)之前比較重要的事情就是搜集到符合你寶貝標(biāo)簽的買家號(hào)，根據(jù)匹配度進(jìn)行操作，這是我們通過龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)分享模型建立出來的標(biāo)簽庫(kù)，所以我們操作是簡(jiǎn)單的，想要什么標(biāo)簽到系統(tǒng)里面直接匹配就可以了，但大部分買家都沒有這樣的資源，那也不要緊，如果你有老客戶的話就是比較大的精準(zhǔn)標(biāo)簽庫(kù)，讓老客戶給你做標(biāo)簽權(quán)重，一做一個(gè)準(zhǔn)，1個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶的數(shù)據(jù)權(quán)重，頂上10個(gè)亂七八糟的標(biāo)簽數(shù)據(jù)權(quán)重，說不定10個(gè)亂七八糟的標(biāo)簽還會(huì)把你寶貝標(biāo)簽打亂，根本匹配不到真實(shí)的目標(biāo)用戶。

如果說，你連老客戶數(shù)據(jù)都沒有，那我建議你找到不錯(cuò)關(guān)系的人做整條權(quán)重鏈，如：

甚至還包含：評(píng)價(jià)曬買家秀、曬好物、其他分享模式綜合加權(quán)。

淘寶目前計(jì)算興趣標(biāo)簽權(quán)重比較大的指標(biāo)是“比較近訪問記錄”，你的行為軌跡是什么樣的，淘寶就默認(rèn)你的興趣標(biāo)簽就是這個(gè)樣子，假如你看了“瑪卡”，當(dāng)你再次訪問手淘的時(shí)候鋪天蓋地的瑪卡及產(chǎn)品，會(huì)滲透到你能找到的各個(gè)頁(yè)面里面。

所以，即便一個(gè)買家標(biāo)簽不符合，經(jīng)過多次、收藏、加購(gòu)、貨比你的寶貝和相似寶貝，這個(gè)小號(hào)的行為軌跡也會(huì)默認(rèn)為與你寶貝興趣標(biāo)簽相符了。如果你沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，自己就辛苦一點(diǎn)，多費(fèi)點(diǎn)神，也能起到相同的效果。

切記，以上所說的都是廢話，你聽完了依然不會(huì)操作，只是覺得懂了。我已經(jīng)把常規(guī)爆款維護(hù)、新店新款、老店新款、高價(jià)值款等制定了幾套固定的計(jì)劃模板，包括涉及到的所有的加權(quán)指標(biāo)不同比例，不同類型寶貝不同的比例，全部植入一個(gè)系統(tǒng)里面了，比較近一直在做案例，預(yù)計(jì)3月底4月初這樣，會(huì)陸續(xù)發(fā)布一些實(shí)操案例出來，如果有興趣可以加群蹲點(diǎn)。