淘寶直通車客單價(jià)多少合適
關(guān)注:36 發(fā)布時(shí)間:2021-12-24 13:48:01
首先你要記住,直通車眾多核心指標(biāo)中一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)就是roi(中文翻譯:投入產(chǎn)出比),直通車花多少錢取決于你整體的公司的投入,假設(shè)我們以淘寶店鋪單獨(dú)來(lái)說(shuō),如果公司定的是你的推廣費(fèi)用是你上個(gè)月整體的銷售額當(dāng)中,拿出10%作為推廣的費(fèi)用,那么我們上個(gè)月賣了100萬(wàn),下個(gè)月呢,那我們就有10萬(wàn)塊錢預(yù)算,當(dāng)然很多公司沒(méi)有這么定,但穩(wěn)定一點(diǎn)的推廣你按這個(gè)思路去操作會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn),多數(shù)時(shí)候我會(huì)在一開(kāi)始定到15%的整體推廣預(yù)算,這個(gè)不包含比較開(kāi)始花多少錢或是說(shuō)你要推廣品牌要多投入的情況。
如何設(shè)置?
第一步,通常來(lái)說(shuō),淘寶上的每件商品我們可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字,賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),根據(jù)淘寶網(wǎng)上的排名位置,按實(shí)際被次數(shù)付費(fèi)淘。
第二步,每個(gè)淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是0.05元, 比較高出價(jià)是100元,每次加價(jià)比較低為0.01元。
第三步,當(dāng)買家搜索到賣家發(fā)出的廣告后,進(jìn)去之后就會(huì)開(kāi)始收取費(fèi)用,一次比較低0.05元。
第四步,這里我們需要注意,只有你的廣告之后才會(huì)收費(fèi),其他途徑進(jìn)入是不會(huì)收費(fèi)的。
第五步,直通車本身是沒(méi)有服務(wù)費(fèi),賣家第一次開(kāi)戶預(yù)存500元,全部是賣家的廣告費(fèi),當(dāng)做了廣告后,費(fèi)用就會(huì)從這里面的500塊里扣除,這個(gè)跟手機(jī)話費(fèi)的充值是一個(gè)道理的。
大家的淘寶店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的目標(biāo),不管是品牌推廣還是提升銷售,比較終都會(huì)回歸到成交的問(wèn)題上,你花了多少錢,成交了多少錢。那么做為運(yùn)營(yíng)就要清楚淘寶直通車客單價(jià)多少合適!
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