卷皮：平價消費市場中的電商黑馬

關注：78 發布時間：2021-11-28 15:37:00

一、電商黑馬突破寒冬

1、“未來3-5年，電商平臺會死掉一大半”

馬云今年10月份的電商消亡說，讓外界驚詫。但實際上，洗牌對于電商行業來說早就是家常便飯，根據億邦動力等媒體盤點，2016年單單電商領域，就有至少十幾家曾經的明星企業倒下，這其中包括了蜜淘、神奇百貨、美味七七、比較鮮到等各種o2o、海淘和垂直概念電商。 mobile的連續追蹤數據顯示，2016年1月份，卷皮mau同比成長速度高達600%以上，遠超巨頭和其他競爭對手;6月份其他電商回落的時候，卷皮同比400%增長;9月份卷皮依然是300%以上的同比增長，成為主流電商中增長比較快企業。

2、但寒冬下，依然有黑馬奔騰而出。

在近期密集發布的第三方榜單中，卷皮，一家此前遠在主流目光之外的企業，卻給了電商行業一個大大的surprise。在多家第三方機構公布的年底榜單中，卷皮均躋身行業前列，成為僅次于淘寶、天貓、京東、唯品會等幾大老牌巨頭的電商新銳。

目前綜合電商增長趨緩至40%左右，即便是跨境這樣的新興業務，也僅有左右行業成長，卷皮則實現了數倍增長，成為名副其實行業黑馬。

更值得注意的是，從2016年初開始，卷皮就一直保持著快速增長的勢頭，貫穿了2016。quest mobile的連續追蹤數據顯示，2016年1月份，卷皮mau同比成長速度高達600%以上，遠超巨頭和其他競爭對手;6月份其他電商回落的時候，卷皮同比400%增長;9月份卷皮依然是300%以上的同比增長，成為主流電商中增長比較快企業。

基于快速成長，卷皮用戶規模逐步進入電商第一陣營。易觀11月移動app榜單，卷皮排名第7位，且依然保持了高速環比增長。在艾瑞11月份電商app獨立設備覆蓋榜單中，卷皮排名第6位，月獨立設備為1627萬臺，環比增幅7%。在獵豹智庫10月發布的2016年電商市場排名，卷皮排名第5位。

二、平價消費成為市場潛流

雖然2016年直播、網紅和內容創業概念紅火，但回歸消費本身，去除不合理溢價，追求更高品質更低價格，成為新的消費主張，而這也成為電商創業者潛在的市場機遇。率先打出平價旗幟的卷皮，只是其中一個獲益者。在整個市場盤面上，隨著新一輪消費升級，已有敏銳的創業者逐步布局平價消費市場。

主打生活電商的網易嚴選、號稱c2m模式的必要商城，以及在線下實體零售市場風生水起的名創優品，路徑各異，但事實上追逐的，都是這股市場潛流。在消費升級大潮之下，中小城市和農村的品質消費，已成為新的增長洼地。

作為一個腹地城市創業起家的電商平臺，卷皮更加務實、靈活，在市場定向、價格策略都更加接地氣，買手選品、平價好貨、精選中小品牌等一系列操作，很好地掌握了價格敏感與品質預期的平衡。此前媒體報道中，卷皮創始人兼ceo黃承松曾透露，卷皮目前用戶結構中，三四線和農村市場用戶占比比較大。除了居家、服飾和母嬰等主力類目外，卷皮還以平價零售理念繼續拓展新的市場和類目，推動新的業務增長。

其中，購業務自8月上線以來，其平價海淘理念與卷皮用戶精準匹配，進一步提高了用戶粘度和平臺商業價值。考慮到平價消費的國民化需求，尤其一、二線城市對于電商平臺和消費者潮流的風向標意義，在下線城市小有所成的卷皮，預計會發力全國市場。在占得市場先機之后，2017年卷皮對平價消費市場的布局和業態升級，依然值得期待。

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