2021淘寶春款上新技巧

上新對于每一個(gè)賣家、尤其是季節(jié)性類目的賣家是非常重要的。

好多做女裝店鋪的朋友以前都在問：“為什么我的流量下滑的很厲害?爆款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。

我就以女裝舉例(其他類目思路一樣)和大家講一下，春裝要如何上架。

一、首先我們先要確實(shí)的上新時(shí)間。

我在開始也說了，好多人流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒有銜接好。這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。

春款要在在冬款下滑的時(shí)候開始上新。這個(gè)時(shí)間段競爭力比較少，起量是比較容易的。而且付費(fèi)推廣的成本比較低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

對于如何確定上新時(shí)間，我和大家說兩個(gè)方法。

1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。

下圖是阿里指數(shù)里，“女春裝”2016年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，今年是從2.11號左右，采購量開始放大。

下圖是阿里指數(shù)里，“保暖褲”(季節(jié)性很明顯)2016年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的采購量從12月份開始下滑。

我們再看下圖的時(shí)間點(diǎn)：

2016年和2017年的立春基本一致，也就是“女春裝”搜索量放大的時(shí)候。

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。

2、如果有人閑分析太麻煩，有一個(gè)很簡單的方法，就是去商場逛，什么時(shí)候冬裝開始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。

二、寶貝優(yōu)化

我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款，確定之后主推。

下面我逐條分析。

1、選款

選款我這里就不和大家廢話，網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章，大家可以看一下，去看都是有收獲的。

2、優(yōu)化

a、首先我們先說標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)比較關(guān)鍵的因素。所以對于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

對于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

我們可以打開生意參謀里的市場行情(條件允許的我建議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以)，搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，相關(guān)詞查詢。就會出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

下面我們有一個(gè)小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們按照在商品數(shù)，從低到高排序。

然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：春裝女外套2016時(shí)尚潮，就是比較不錯的詞。

為什么要由低到高排序呢?因?yàn)閷氊悢?shù)越低，我們的競爭越小。所以這詞越好。

這個(gè)僅僅是標(biāo)題優(yōu)化的一個(gè)細(xì)節(jié)，不會做標(biāo)題也可以加我微信taobao8208，標(biāo)注：賣家網(wǎng)，送你。

b、主圖

什么樣的主圖率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的率才會高。

一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點(diǎn)。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會查。

當(dāng)然，說著簡單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

比較后一定要用直通車去測試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。關(guān)于測圖下一個(gè)大點(diǎn)會和大家分享。

c、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到比較后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

然后是手機(jī)端詳情頁及pc端詳情頁分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長圖為參考，這樣會提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

大家看上圖，都是按照手機(jī)端尺寸做的，左面是依據(jù)手機(jī)端尺寸做的，是不是看著很舒服?

手機(jī)端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：

寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為：jpg\gif\png。

3、測款

接下來我們來說比較后的關(guān)鍵步驟：測款。

因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以淘寶測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據(jù)是率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。比較后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果比較好的、也是比較快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

a. 首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

b. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

c. 觀察數(shù)據(jù);

d. 選出大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

e. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，直到率達(dá)到率均值及以上。

的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

a. 收藏率

這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

b.加購率

這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會更加精準(zhǔn)。

c、轉(zhuǎn)化率

新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。