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2021淘寶春款上新技巧

關注：90 發布時間：2021-11-24 08:12:02

上新對于每一個賣家、尤其是季節性類目的賣家是非常重要的。

淘寶春款上新技巧

好多做女裝店鋪的朋友以前都在問：“為什么我的流量下滑的很厲害?爆款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發現，出現這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。

我就以女裝舉例(其他類目思路一樣)和大家講一下，春裝要如何上架。

一、首先我們先要確實的上新時間。

我在開始也說了，好多人流量下滑的主要原因是因為換季的時候沒有銜接好。這對于季節性的產品是很致命的。

春款要在在冬款下滑的時候開始上新。這個時間段競爭力比較少，起量是比較容易的。而且付費推廣的成本比較低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。

對于如何確定上新時間，我和大家說兩個方法。

1、第一種是經過歷年的數據精準的分析處理。

下圖是阿里指數里，“女春裝”2016年一年的搜索采購指數，我們可以看到，今年是從2.11號左右，采購量開始放大。

下圖是阿里指數里，“保暖褲”(季節性很明顯)2016年一年的搜索采購指數，我們可以看到，保暖褲的采購量從12月份開始下滑。

我們再看下圖的時間點：

2016年和2017年的立春基本一致，也就是“女春裝”搜索量放大的時候。

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個時候已經晚的黃花菜都沒有了。

2、如果有人閑分析太麻煩，有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什么時候冬裝開始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

時間已經確定了，下面我們就來說優化。告訴大家，如何操作才能把產品打爆。

二、寶貝優化

我們寶貝的優化基本包括、選款、優化、測款，確定之后主推。

下面我逐條分析。

1、選款

選款我這里就不和大家廢話，網上有很多相關的文章，大家可以看一下，去看都是有收獲的。

2、優化

a、首先我們先說標題

標題是我們的寶貝是否有展現、流量是否精準比較關鍵的因素。所以對于標題的優化也是至關重要的。

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉化率的詞)。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

我們可以打開生意參謀里的市場行情(條件允許的我建議定一個標準版就可以)，搜索詞查詢，輸入關鍵詞，相關詞查詢。就會出現上圖的結果。

下面我們有一個小操作，需要重點注意一下：我們按照在商品數，從低到高排序。

然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：春裝女外套2016時尚潮，就是比較不錯的詞。

為什么要由低到高排序呢?因為寶貝數越低，我們的競爭越小。所以這詞越好。

這個僅僅是標題優化的一個細節，不會做標題也可以加我微信taobao8208，標注：賣家網，送你。

b、主圖

什么樣的主圖率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區別，這樣你的率才會高。

一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區分開來，一定要看下面這點。

(2)一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。

當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

比較后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。關于測圖下一個大點會和大家分享。

c、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到比較后，尤其是現在手機端流量占比這么大的情況。

然后是手機端詳情頁及pc端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉化率的。

大家看上圖，都是按照手機端尺寸做的，左面是依據手機端尺寸做的，是不是看著很舒服?

手機端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：

寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為：jpg\gif\png。

3、測款

接下來我們來說比較后的關鍵步驟：測款。

因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以淘寶測款非常重要。

一般測款主要看的數據是率、收藏率、加購率、轉化率及客戶反饋。前四個數據看的是上面說的幾步優化是夠到位。比較后一個就看的是產品了。

首先我們需要確定的是主圖的率，這個數據直接影響我們的流量。現在效果比較好的、也是比較快的當屬直通車。具體的步驟如下：

a. 首先準備好自己需要測圖的圖片;

b. 全部設置相同的創意標題;

c. 觀察數據;

d. 選出大于100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為只有大數據，數據才更有參考性;

e. 然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到率達到率均值及以上。

的直通車創意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數據之后，我們需要的就是數據分析(這里看的是我們的詳情頁的優劣)，具體要看的數據如下：

a. 收藏率

這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

b.加購率

這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

c、轉化率

新品期轉化率可以低，但是隨著基礎銷量的提高你的轉化率一定要是穩步提升的。

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