速賣通貨代怎么找

關注：13 發布時間：2021-11-16 08:49:03

速賣通貨代怎么找?速賣通如何找貨代?先說說跟貨代保持良好關系的必要性和重要性：

經常會看到這樣的情形：晚上八九點鐘，甚至更晚，速賣通群里突然冒出來一個人急匆匆地找貨代，需要貨代報個價。或者是白天的時候有人在群里急求xx國家海關規定，貨快到港了客戶沒有付余款的意思……

遇到這些情形，我總是會問他們：你們沒有一個合作很久，關系很好的貨代么?臨渴掘井，不但自己疲于奔命，在客戶那里也沒法交待，遇到問題更是無從下手。跟貨代保持良好的關系，這是我剛進入外貿行業就學會的“常識”。貨代是你業務活動的一部分，如果你的貨代不給力，報關，運輸，清關環節都可能產生麻煩，額外的費用和時間，糟糕的服務都可能讓業務員丟掉客戶。初期你的貨量不大的時候，多給貨代介紹一些客戶。己的客戶推薦我的貨代，幫貨代爭取到訂單。我會告訴客戶：我這個貨代合作多少年了，一直盡心盡力，很專業，服務很好。希望來年我們繼續努力，一起拿更多的訂單。客戶同意了，大概什么時候會付款，客戶付款之后你會主動找他安排接下來的事情。

速賣通貨代怎么找

身邊至少得有一兩個關系非常鐵的貨代支持你，不然你會很累，業務也會被拖累。貨代是你業務活動的一部分，如果你的貨代不給力，報關，運輸，清關環節都可能產生麻煩，額外的費用和時間，糟糕的服務都可能讓業務員丟掉客戶。

換個角度講，如果你的貨代很靠譜，價格好，服務好，溝通順暢，這也是你的一大“優勢”。京東物流，電梯壞了，有的業務員扛冰箱上八九樓，臉上還帶著微笑，真的是把優質服務傳遞到了比較后一公里。

如果不重視貨代這個環節，不把他們作為展示你公司優勢的一部分，這個環節往往會給你拖后腿。你的服務應該貫穿于業務的整個流程，讓客戶省錢省心。

速賣通貨代怎么找?速賣通如何找貨代?

跟速賣通貨代保持良好關系需要注意以下幾點：

1.對速賣通貨代有禮貌

貨代給你報了價，平時發給你一些政策變化，節日問候……不管他是不是群發，記得說謝謝。平時要求報價的時候，語氣也不要太生硬，你希望別人怎么對待你，你就怎么去對待你的貨代。

3.不要給速賣通貨代添麻煩

比如報價，你比較好先掌握一些信息，自己整理好了，再去問貨代。找貨代報價的時候，如果你不是那么急著要回復客戶，你可以跟貨代講：如果太忙，這個報價不用急著給我，你在xx點之前給到我就行了。

貨代要給你對賬單結運費之前，你比較好先去財務那里問一下，對賬單的要求，力求一次搞定，不要翻來覆去搞這種簡單的事情，那樣你會同時在貨代和財務那里留下不好的印象。與人方便自己方便。

3.讓速賣通貨代賺到錢

如果你總是為一兩百塊錢跟貨代斤斤計較，相信我，你發不了財，比較終也省不了錢。在合理的范圍內，讓貨代賺到錢，他也需要結婚生子，養家糊口，他也需要錢去實現自己的理想。初期你的貨量不大的時候，多給貨代介紹一些客戶。

我一般不給貨代介紹國內的客戶，除非我很看好這個人，不然大都是給對方帶去麻煩。比如有的新人，要個報價火急火燎，自己都沒搞清楚狀況，他們對訂單的掌控能力也不夠，問了貨代價格大多沒有下文。我一般是向自己的客戶推薦我的貨代，幫貨代爭取到訂單。我會告訴客戶：我這個貨代合作多少年了，一直盡心盡力，很專業，服務很好。

4.讓速賣通貨代成長

首先，你自己要有良好的工作習慣，能在工作中影響到貨代，讓他尊重你，認可你。貨代有時候會來問你一些外貿知識，大多是要去教他們的新手客戶，能幫他們盡量幫一下，有什么談客戶的技巧也可以教給貨代。還有上面說的給貨代推薦客戶，一樣可以讓他們成長。

5.讓速賣通貨代有成就感

我經常跟貨代講的一句話：你是這方面的專家，我希望你能給我一些建議。或者是我自己有什么想法，我也會主動去跟貨代商量，讓他給我參謀參謀。向朋友客戶介紹我貨代的時候，我也會說：他跟我合作幾年了，我非常信任他，你們可以放心，他一定會盡心盡力把事情做好。

年末的時候，我會跟貨代講：這一年辛苦你了，我很開心有你這樣一位專業，認真的合作伙伴，我們公司的業務能夠發展，你的貢獻很大。就我個人來講，我也很開心能跟你合作，希望來年我們繼續努力，一起拿更多的訂單。

6.遇到問題保持冷靜，先解決問題

問題是難免的，有的人遇到問題就拍桌子，把自己的貨代大罵一頓，更有甚者會翻舊賬，埋怨貨代不給力，威脅說要換掉他。如果你到了這一步，相信我，你們的關系已經完了。

我的貨代遇到過一次問題，客戶非常不滿。我當時在德國，打電話跟他講。我說：這個事情大家都不想發生，我無條件相信你，你是想把事情做好。我們先不急，先把問題解決了，其他事情以后再說。

然后跟貨代講了一下這件事情的處理方法。比較后問題解決了，回國之后，我又給貨代下了一個單，他當時挺感動的，說沒想到出了這個問題你還是下單給我。

我說：我們合作不是一天兩天了，我相信你的能力，我們沒有辦法做到沒有問題，出了問題，我們去解決他，在以后預防同樣的問題出現。你是我的合作伙伴，希望我們能一直合作下去。

7.速賣通貨代給你報了價，一定要及時反饋

既然說貨代是你的合作伙伴，那么我們每次要求貨代報價之后，得給他一個反饋。客戶同意了，大概什么時候會付款，客戶付款之后你會主動找他安排接下來的事情。

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