一位青年奶爸的淘寶創業之路

一、淘寶初嘗試

2009年，我的個人網站生涯因為各種原因做不下去了，賦閑了四個多月，我開始想找一點事情做做。

當時馬云很火，自然想到了淘寶，以前只在淘寶購物，對淘寶開網店還不太了解，我通過大量是搜索學習和實地考察，比較終選定了開光玉器作為突破口，準備賣開光玉器，在去玉器市場考察后，我感覺沒有必要再去開光這么麻煩了，直接賣玉器得了，南陽石佛寺進的10-30元的玉器，我拿去檢測后，附上檢測證書，定制了高檔的包裝盒，賣198到398一個(同類的在實體超市門口專賣店賣498-1000元左右)。

一直沒有生意，期間自學了直通車，直通車開起來有了生意，一般150元左右能成交一筆，由于玉器大小和成色問題，退貨率很高，特別是手鐲，期間做了將近1年，基本就是還房貸和生活，沒有存到什么錢，老婆(就是以前那個女朋友)也開始找工作上班了。

逐漸的，做的人也多了，競爭很激烈，由于技不如人吧，幾乎賺不到錢了，果斷的給停了直通車了，小店的命運也走到了盡頭，到現在家里剩了有上萬元的玉器。

二、發現細分冷門類目

10年下半年，我閑著無聊在淘寶搜了下老婆上班公司的產品，發現淘寶盡然沒有人賣，是呀，這么冷僻的產品，怎么會有人買呢，仔細想想中國這么大，網購人口這么多，可以試試，期間一邊準備過年，一邊準備婚禮，一邊研究這個行業。

11年春節后，我們婚禮上收了一點禮金，加上積蓄，大約有8萬多，我又用老婆的名字新開了一個網店，把老婆她們公司那個產品上架了，一天2-3單貨，都是精準搜索，什么都不費事，轉化率很高，只要咨詢了，幾乎都買了，我敏感的感覺到，發財的機會來了。

三、測試可行性

如是我亟不可待的根據這個類目自己找了一個同類的產品，1萬多的貨款，上架后幾乎無人問津，這1萬多的貨后來砸到手里了。

我開始感覺到這行的水還是很深很深的，我要去深入了解，于是我參加展會，找人聊天，請這行的人吃飯，漸漸的了解這行的一些道道，第三個產品是一個一起參加展會拼房的大哥給介紹的，非常的成功，后來又陸續上了幾款產品，都還可以，于是生意開始忙了起來。

當時還不知道買面單打印機，從早上起床就開始開電腦聊天，寫快遞單，包貨，沒有時間漱口，沒有時間吃飯，有時候快遞員(承包網點的老板)下午來取件會帶一個餅給我吃，快遞員幫我填面單，不要問我快遞為什么對我這么好，因為我當時傻傻的不知道談快遞價格，每天發30-50票，還是和開始1-2單的散件是一樣的價格的。

后來老婆看我實在忙不過來，也辭職幫我一起做淘寶，我開始有些空閑了，買了臺打印機打印快遞單。11年基本現金存款也就10萬左右，賺了一屋子的貨，大約有20-30萬。

12年，是我們騰飛的一年，這一年里，由于老婆的加盟，我擴大規模，比較高一天將近100票，這一年賺的錢基本就是全款買了一套大點的房子，下半年我抽空考了駕照，過年前我買了一輛車。

這一年也是我們比較幸福的一年，記得有天晚上睡到半夜迷迷糊糊的聽到老婆在笑，我把她推醒了，問：這半夜不睡覺笑什么?老婆說，我是做夢數錢呢，你打攪了我的夢。就這樣我們在每天不到6個小時的睡眠時間里一起笑醒了，這一天我們毛利潤大約在7000多元。

四、大量復制開店

13年，是轉折的一年。由于老婆覺得年齡有點大了，準備要小孩，我也感覺2個人這樣做太疲憊了。開始招人，準備做大，期間來來回回不少人吧，有的上一天班就不干了，比較終有2個以前上班的同事，還有一個畢業不多久的小女孩留下來了做客服。由于沒有帶人處事的經驗，這一年盤子做的很大，營收不少，店鋪也開了有10個，但是由于自己太浮夸，好幾個產品都沒有把握準，導致成了垃圾貨，比較高一個產品花了5萬多，好像只賣了幾件。加上管理不善，導致成本很高，毛利潤有90多萬，比較后剩下的屬于我的存款大約30多萬吧。

過完年，我僅有的3個員工都沒有來上班了。和我一起合作(給有分紅，沒有出資，沒有股份)的2個同事兄弟也開始合伙單干的(目前4個c店)，前段時間一起喝酒他們說14年賺了有30萬，另外一個是我招聘的客服，一個小女孩，回無錫開了一個店，我估計一個月1萬左右是有的(離職的時候沒有打招呼，還弄了同一產品和我價格戰，現在沒有聯系了)

五、嘗試高價

14年，我的女兒出生了，由于初為人父的喜悅沖淡了生活的疲憊，日子這樣波瀾不驚的過著。我也回到了一個人的淘寶時代，每天早起看店發貨，晚上守到午夜，由于有了一點積蓄，人也變懶了，再加上要多陪陪女兒，我開始考慮走高價路線，把兩個專門做低價薄利沖銷量的店鋪的價格全面調高，本是為了減輕工作強度的無心之舉，誰知道這樣調整后，發貨少了，人輕松了，售后問題少了，關鍵是利潤還增加了。

所以我就想，有些時候，產品賣出來，并不是因為產品好，服務佳，推廣營銷不錯，而是因為價格適合。價格適合的標準是：要么很低，要么很高。價格低自然有貪便宜的人購買，價格很高自然有高富帥上勾。你敢不敢定一個比較高價，試試?

六、交給團隊，解放自己

15年，我一個人繼續做著這樣一個細分類目的淘寶店，不開直通車，不參加活動，全部自然流量。做這個快5年了，一個人做，確實有些疲憊了，晚上出去玩，白天有事都是手機登的，經常丟單，一個月能有3萬左右的利潤。這個細分類目利潤高，太容易復制了，不適合招人來做，我一個人做又真的太累了，心累。

于是我把自己的經歷和困惑寫了一篇文章，發在一個it的專業論壇，后來，現在的兩個合伙人看到了，聯系我，我們一起將淘寶店股權融合，淘寶的主要業務交個了兩個合伙人在弄。

新手開店相關經驗

問廣州白馬服裝批發哪里供貨如何在淘寶創業

首先你要分析一下你對淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環境。

比如你在自己的地方供貨有什么優勢嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競爭力的產品。

尤其是前期，需要先看規則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會太把你的問題當回事。

了解一下你當地有沒有好的淘寶，然后學習一下，哪個快。

記住，在網上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。

問微信創業和淘寶創業的利弊

淘寶平臺訪問量大，微信消費群體相對封閉。

淘寶平臺競爭對手多，價格透明，支付方便。微信的對手比較小，產品線一般不會撞見，支付有點麻煩。

淘寶平臺的機制更加成熟。沒有好的產品線，就不容易打開市場。

微信，如果產品線針對的消費群體合理，也會有不錯的回報