如何利用贈品促銷

關注：57 發布時間：2021-11-12 16:24:01

每次上架新品，不知道小伙伴們心中有沒有滿滿的期待，希望產品能夠大賣，銷售趨勢呈直線上升，可是現實的結果卻是產品基本不動銷或者很難動銷，就算降價也沒有一點作用，這個時候是不是開始懷疑自己的產品真的就不遭人喜歡么了?請不要灰心，收下我的小技巧，讓你的產品賣起來!

本文將與大家分享如何針對自己的店鋪特性，運用贈品促銷讓商品賣起來，操作簡單易上手，看完后大家就動手玩起來吧!

一、贈品促銷有哪些?

首先，我們在做這個活動之前，要明確有哪些是可以設置并實現的，目前京東能夠使用的贈品促銷主要是滿贈、贈品、滿減送3種形式。 30個。這種形式適合全店活動或者店內某同一屬性的商品，可以提升店鋪整體的客單價，但是不能與店內其他活動疊加使用，例如店內有滿減，只能在二者中選其一，因此很多店鋪想實現滿贈+滿減的雙重促銷力度時，會使用優惠券作滿減，特別是大店鋪，消費者已經有領券習慣了。需要注意的是每個店鋪在活動期內只能建立一個滿贈活動，如有多個滿贈活動需等已有的滿贈活動結束后再進行設置。一對多爆品引爆：爆品是店內的銷售主力，因此流量和銷量都是杠杠的，贈品跟在爆品的下面，相當于展現量和爆款已經一樣了，爆品一旦成交，贈品也跟著一起被送到顧客手中，得到了被消費者熟悉的機會，這可是在原來以往可望不可及的機會。因此在價格允許的范圍內，爆品底下可以帶1-3個單品。小羊零錢包是該店鋪的爆款價格60元，平時不作大力度促銷活動，優惠力度基本不超過5塊，因此消費者在看到該促銷形式時，會計算出實際購買該商品的價格是在218-60=158，相當于優惠力度在245-158=87元。

贈品促銷

1.滿贈促銷：分為直接滿贈和加價購2種形式。

(1)直接滿贈：必須在滿一定金額的情況下才贈送商品，可以設置為階梯滿贈，例如滿100送a，滿200送b，滿300送c等，但是贈品sku數比較多只能設置為 30個。這種形式適合全店活動或者店內某同一屬性的商品，可以提升店鋪整體的客單價，但是不能與店內其他活動疊加使用，例如店內有滿減，只能在二者中選其一，因此很多店鋪想實現滿贈+滿減的雙重促銷力度時，會使用優惠券作滿減，特別是大店鋪，消費者已經有領券習慣了。需要注意的是每個店鋪在活動期內只能建立一個滿贈活動，如有多個滿贈活動需等已有的滿贈活動結束后再進行設置。

(2)加價購：與直接滿贈的區別：贈品的獲得需要支付一部分的金額，而不是直接滿足門檻就可以得到的。一般贈品的加價金額很有技巧，如果設置太高，會影響顧客的參與度，這樣活動就沒有意義。

2.贈品促銷：針對單品送對應的贈品，贈品的數量不能超過5個，這種適合針對不同類型的商品送指定的贈品，屬于組合搭配的另外一種關聯銷售形式，而且以贈品的形式體現，消費者更有一種占便宜的感覺。

3.滿減送促銷：該形式是在滿減、加價購和送贈品促銷中進行多選的操作，例如可以滿100減10送贈品，滿100減10加20送贈品，但是這種設置和算法相對復雜，不能設置階梯滿贈，很多商家選擇的少。

二、好的贈品應該具備的素質

贈品的好壞是與消費者的期望值掛鉤的，相信我們從評價中會看到這類評價：贈品質量太差，差評!東西很好，贈品也不錯!哇，贈品太好了，下次還會再來買的!所以要想讓該產品以贈品的形式出現并且在后續能夠持續的讓消費者購買，必須具備以下素質：

1. 產品使用功能完好，不要發到消費者手上，剛用就壞了，這個不僅影響贈品的印象，還有可能影響店鋪的整體評分。

2. 高性價比，贈品的價格是對的起該產品功能的。讓消費者在使用后認為值這個錢，并且物超所值。

3.售后服務支持，例如某些產品在會存在一些使用方法的疑惑，店主需要一視同仁的去服務，不要以贈品不退不換為由而態度冷漠。

三、提升贈品銷量的技巧

火車要想跑得快，就得靠車頭帶，同樣的道理，贈品想要賣起來，就要選擇好的方式。當然贈品并不是完全不計成本的去投入，而是一種關聯方式，店主在操作的時候是一定要把成本算進去的哦!

1. 一對多爆品引爆：爆品是店內的銷售主力，因此流量和銷量都是杠杠的，贈品跟在爆品的下面，相當于展現量和爆款已經一樣了，爆品一旦成交，贈品也跟著一起被送到顧客手中，得到了被消費者熟悉的機會，這可是在原來以往可望不可及的機會。因此在價格允許的范圍內，爆品底下可以帶1-3個單品。

2.多對一：多數產品關聯一個贈品，結合店內有銷售的產品，把流量全部集中在一個贈品上，這種適合中小型賣家，店鋪流量有限的情況下，集中一個產品曝光，先培養出一個產品的銷量。例如買t恤送打底褲。

3.多對多：針對不同的屬性產品去送不同的贈品，或者買高送低，例如我們店鋪主要由斜挎包、零錢包、鑰匙扣組成，因此店鋪就做買斜挎包送零錢包，買零錢包送鑰匙扣的活動，通過這樣的關聯，店內的3個品類都在動銷。

4.贈品反作用帶動高單價商品，有的贈品本身自己是爆款，可以針對關注度高的高單價商品時進行關聯，消費者在瀏覽時會通過贈品的價格和評價得到對該品牌的心理認知和認可，這樣反而能推動高單價的成交。

四、案例展示

1.爆款帶贈品的提升，白菜鑰匙扣價格在34元，屬于創意禮品，全牛皮打造，但是4月上架后一直不動銷，因此在5月份通過贈的形式送與消費者后，6月份開始動銷，7月份的自然銷量有了明顯的提高，通過評價可以看出，消費者是比較滿意的。

6月銷量:

7月銷量:

2. 爆品帶高單價商品，由于動物斜挎包屬于創意類產品，價格相對普通產品較高，因此客戶群體相對比較窄，為了促成成交，我們做了2個動作：

(1) 無線端做手機專享價做直降，該店鋪目前無線端成交量高達95%，因此專門針對無線端營銷。

(2) 小羊零錢包是該店鋪的爆款價格60元，平時不作大力度促銷活動，優惠力度基本不超過5塊，因此消費者在看到該促銷形式時，會計算出實際購買該商品的價格是在218-60=158，相當于優惠力度在245-158=87元。

通過以上的方式，我們同類商品都開始產生動銷，并且高于原來的銷量!

贈品促銷

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