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淘寶單品操作技巧

關注：99 發布時間：2021-10-23 13:36:01

1、流量

流量=展現x率針對這個公式我們又要細分，我們要想有很多的流量我們必須要展現大，率高是不是?

那我們現在再繼續往前推：第一個我們來說展現：什么情況下寶貝才有很大的展現?

我們知道的就是寶貝一個關鍵詞排名，也就是我們經常說的坑位，這個坑位越靠前，那你在這個關鍵詞所對應的搜索人群中展現的次數越多。這句話希望大家好好理解。

淘寶單品

那坑位我們又分免費的和付費的，我想這個大家很清楚。所謂免費的也就是我們的標題，一個標題30個字，這30個字里面的每一個關鍵詞就是一個搜索通道，也是相對應的一個競爭環境。

那我們該怎么做標題優化，搜索優化呢?

這個問題是很多剛入電商的朋友問我的。對于這個問題我想告訴大家，一個單品標題里的關鍵詞是要經過你長期監控，監控他排名的同時還要不斷的去看他的展現、率、轉化率，這樣你才知道一個標題里面哪些個字眼是沒有展現的，那我們優化的時候就是把這些占著座位，浪費資源的字眼給換掉，希望大家能理解。

經過這樣長期優化，標題也會越來越完善。那標題優化好了就會有一個好的排名，好的坑位嗎?

不是這樣的，單品運營控制端是這么解釋的：單品通過銷量的增長需求和轉化率的變化，可以提出流量需求和流量預算，而這個銷量的增長需求，和轉化率變化是要根據你的競爭對手來的，說白了就是要去迎合淘寶，要讓淘寶知道你的寶貝是優質寶貝，你的寶貝比你競爭對手的寶貝要好，所以淘寶才會把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你寶貝自然就會有更多的展現。

關于新品標題制作這邊我就不展開講了，因為這邊涉及的東西太多，后面根據大家反饋我會陸續的更新。

一個免費的坑位說完之后，我們就說到付費的坑位。付費的有直通車，淘客，鉆展，這邊這個我就不深入，因為有很多剛入電商的，直通車、鉆展這一塊還沒涉及到，也沒有好好學，所以寫了也不一定了解。

那好，我們繼續。通過我們的標題優化，銷量增長，轉化率變化，我們有了一個好的排名，有個好的位置，我們想對應的關鍵詞就會有一個好的展現，那有了展現之后我們就要考慮如何提高率。現在我們來說說率。

率就是我們的主圖優化和競爭環境的選擇，因為每個關鍵詞所對應的就是相應的競爭環境，不同的競爭環境我們就要優化不同的主圖，這句話希望大家好好體會。

通過上面的展現x率=流量我們有了流量之后我們就要提高轉化率。

那轉化率是什么呢?

轉化率就是來的流量里面有多少人下單付款了，這個時候有很多人就會說我們要優化我們的詳情頁。

這個詳情頁該怎么優化呢?

詳情頁不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對象時誰，賣給他有什么用，這些消費者為什么要買你的而不買別人的。這里我們就涉及到了賣點，這個賣點你提煉的越精華越好，這個就看你對消費群里到底了解多少，越了解產品背后的消費者，你的產品就會越賣的好，這個大家一定要明白。

其次是搭配套餐、店鋪內的營銷策劃、活動搭配，為什么這么說呢?

我們知道，來淘寶就是希望能買到物美價廉的東西，而這個時候你店鋪活動是不是可以增大了成交機率，這也是價格，包郵，所能帶來的微觀效應。

然后就是關聯，一個流量進來了我們怎么把這個流量價值比較大化?